外贸转内销第八步:建立企业的品牌传播意识
外贸企业对于传播往往是讳莫如深,觉得那是无底洞,也不是企业真实实力的体现,主要产品好,一样会有销量。但是,这是错的。
现代社会,是一个不缺乏产品的社会,更多的好东西,被淹没在了无数的干扰中,“酒香不怕巷子深”的时代过去了,想要得到人家的关注,首先要让别人知道你的存在。这就意味着,要学会吆喝,要懂得实现和客户及消费者之间的沟通。消费者买的不是产品本身,而是一个沟通后“爽”的载体。
建立企业的品牌传播意识,这是作为外贸企业转内销必须要过得一道坎。
而形成外贸转内销企业,对于品牌传播意识建立的障碍,是因为三个误区而形成:
品牌需要大资本来操作
品牌传播就是广告
品牌就是做形象
也正是因为很多企业对品牌传播的误会很深,对于建立品牌和进行有效的品牌传播,就成为一个不敢做甚至不敢想的领域。但是,不做品牌传播,对于拓展内销来说,将带来巨大的障碍。只要问自己一个最简单的问题:我的消费者怎么从众多的产品中找到我?我的经销商怎么在众多的产品中找到我?
在一个物质不匮乏的时代,想办法让别人找到自己,是传播的核心功能。
建立品牌传播的意识,是内销必须具备的意识。
事实上,内销的品牌传播,并不是花费大钱来做传播,更多的是在技巧层面的传播。
只要有方法,品牌的传播是在不知不觉中展开的,对于消费者和对于经销商都有可能形成影响,而差异的传播方式,往往能是收到事半功倍的效果。
低成本的品牌传播的方式包括很多:软文、新闻、故事的创造、低成本的广告、连锁店的店面传播、促销活动、公关推广活动等等。
一定要建立起这样的观念,内销不是传播与不传播的问题,而是如何传播的问题,不传播,将失去市场和消费者。