雅鹿：中国民族服装品牌的骄傲

　　楼里，过道上满眼全是要债人，各种要钱的人排成长队，那段日子顾振华常常一觉惊醒衬衫都湿透了……

　　2002年，企业内部发生动荡，一位副职领导另起炉灶，带走一大批技术骨干和优秀职工，局面难以挽回，顾振华感到内外交困……

　　然而，正是经历了人生的这三次垂死挣扎，顾振华不但没有倒下，随之也磨炼了铁血般的意志。顾振华在接受《高端对话》主持人访问时说：军队的执行能力，融化在我的血液中。军队只讲功劳，不讲苦劳。为了达到预定目标，要把最坏的情况想清楚，这样才可能达到总目标。如今的成功者如过江之鲫，我不算什么，我们成为世界雅鹿的使命还没有实现，脚下的路还很长，我要继续走下去，完成一个民族品牌站在世界的舞台上，展示中国自主品牌最骄傲的时刻。

　　一个明智的企业家，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。

　　从顾振华身上散发出的铁血气质，以及他对成功的理性判断和客观反思，我们不难看出，这是个贯穿三十多年雅鹿史的标志性人物。透过他的商业经历，我们可以看到一个农家子弟是怎样改变自己和企业命运的。

　　创造两次奇迹

　　《高端对话》 80年代初，雅鹿引领了中国男士夹克衫的潮流，创造了在上海南京路排队争购夹克衫持续163天的奇迹。 据说，这个奇迹的缔造者就是年轻时候的你？当时的各大媒体报道说，你们一天的营业额达6万元，创造了全国之最。

　　顾振华 呵呵。那种感觉是很多企业都梦寐以求的。想到那段激动人心的岁月，我至今难以忘怀。1987年，我还年轻，捕捉到一条信息。南方的呢子面料夹克衫可能要走俏。于是我用上海一家毛纺厂积压的毛呢，突击生产了12万件。当时一放到上海南京东路人立商店销售就十分热销，上海顾客持续排队抢购163天，卖到后来几天，出现脱销，当时的雅鹿还没有名气，生产的夹克还是打着上海“人立”的品牌。顾客没有想到一个小小的乡镇厂能生产出这么好的产品。很多顾客排队很长时间，却没买到当天运来的货。就找到人立的营业员，有的甚至盯到厕所里，营业员告诉他们，这些打着人立商标的夹克衫，其实是离上海不远的太仓一个小村镇上产的。这些顾客将信将疑地来到我们鹿河，果然买到了与人立商店一模一样的夹克衫。这个事情使我认识到，要使小服装厂快速发展，必须打造自己的品牌。

　　《高端对话》 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。既然一开始您做夹克衫做得那么风生水起，后来为何又步入低谷？

　　顾振华 就像很多事物到了鼎盛颠峰期要回落下降一样，雅鹿的夹克衫休闲服也没有摆脱由颠峰回落的命运。当然，回落的原因很多，一是产品的市场发展规律，一种产品都有它的发展—鼎盛—衰败的生命周期，不可能永远是鼎盛期。二是热门产品上市后，其他模仿产品也应运而生，在市场机制尚不完善的当时，雅鹿夹克衫也遭到处处被克隆的窘境。又由于这些克隆企业只顾眼前利益，产品粗制滥造，在消费者心目中影响了雅鹿休闲服装的品牌、质量和信誉。到1998年上半年，雅鹿出现亏损。

　　《高端对话》 10年后您又开始第二次创业，突然转产羽绒服，为什么要转产？当时国内已经有成千上百家羽绒企业占领市场，您没遭到怀疑？

　　顾振华 面对当时的局面，我实在是不甘心啊。1998年9月，我在领导班子会上提出一个大胆的设想，转产羽绒服。那年夏天发大水，预计冬天可能会大寒。我一拍板，投入3000万资金生产20万件羽绒服，当时行业人士一片哗然，熟悉内情的人，认为我根本做不到。通过周密的分析和准确判断，雅鹿赢了，记得有一天回笼资金就达550万元。

　　《高端对话》 品牌壮大如同一个孩子成长，从蹒跚起步，到振翅高飞，这个过程中一定遇到了不少挫折，雅鹿今天的异军突起应该是羽绒服，而不是夹克衫，那么在已经做大做强的羽绒服领域里，您认为摔得最重的一件事是什么？

　　顾振华 令我难忘的事情很多，从一个没有资金、技术和品牌的企业，发展到现在，成为一个全国知名的大品牌，并向一个现代化国际化企业过渡，我几乎把生命都搭进去了。跟头摔得太多了。我最感慨的那段经历是：2001年底到2002年上半年，那年亏损2个亿。

　　因为那年冬天盲目跟进，判断失误，生产了600万件，认为即使当年的库存卖不掉，第二年也能卖。当时好多企业也是这样做的。结果当年生产羽绒服的成本用去8亿多，而回笼资金只有6个亿，2亿元变成了库存。那年年终，大楼里满眼都是要债的人，有供应商、也有职工，各种要钱的人排成了长队。指望着春节能有所好转，可是那年大年初一是2月12日，上海《解放日报》报道说，上海市有些街上的人已经穿衬衫了。这时，企业内部也发生动荡，真是屋漏偏逢连阴雨，一些干部职工看见库存卖不出去，那么多人来要债，当时感到雅鹿没希望了。那年4月，我心痛得至今无法忘记，与我一同长期合作的副职领导要另砌炉灶，并带走多年培养的技术骨干。那个局面无法挽回啊，我记得自己当时是日夜睡不着觉，内外交困。我这个决策者，面对那么多双眼睛，知道自己无疑面临着生死存亡的时刻。那段时间，连跳楼的心都有了，有时候，一觉醒来，衬衫都汗湿透了。

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