《高端对话》 这件事给了您怎样的启示？
顾振华 “方向很重要，方向对了你就有戏，反之没戏。知道自己应该做什么事，不该做什么事”。“让我懂得了“大舍”和“大得”。从那以后我做事的路线是“守正出奇”，把规律、目标研究清楚再做事。
大舍要决心 大得要恒心
《高端对话》 好一个大舍大得，说一个少为人知的秘密。2000年，其实你已同时担任上海华源集团的总经理要位，当时的华源集团已是一家上市公司，资产33个亿，在您接手的一年内，发展到40个亿 ，而雅鹿才是刚起步几年的小企业。请问，是什么样的力量让您甘心放弃华源当时的显赫地位，从而回到家乡扶持雅鹿？
顾振华 我在华源任职，那时刚40出头，华源集团老领导看中我能吃苦，脑子活，就让我直接领导了一个上市公司的资本运作，虽然在大平台上我表现得更是不同凡响，但我心中始终放不下在家乡太仓刚起步的雅鹿，那段日子，我惟一的选择就是上海、太仓两边跑，开始时生产旺季主要精力在雅鹿，淡季时在华源，后来周一到周五在华源，双休日回雅鹿，我感觉自己像一台高速运转的机器，两边的企业职工都说我是拼命三郎。
但是后来，雅鹿面临困境了，亏损2个亿，也就是说，这个“孩子”病了，我不能眼睁睁看着他病情越来越重，当时我知道雅鹿需要我，和我一起创办雅鹿一起打拼的家乡乡亲们在等待我回去，雅鹿虽不算大，但在家乡企业中，它是屈指可数的企业，凝聚了父老乡亲的希望。而华源，当时还很健康地在成长。我最终决定，辞去华源集团总经理职务，专心回雅鹿做事。当时我告诉我自己，雅鹿是我自己创造的公司，也就是我一辈子的事业，有可能失败，我还会重新开始，即便是世界上最好的工作我也不换。
《高端对话》 有句话说，授权就像放风筝。部属能力弱线就要收一收，部属能力强线就要放一放。去年，您把您最钟爱的“蓝冰”和“自由自在”两大雅鹿子品牌，独立交给您的下属？据说，在《中国500强最具价值品牌》公布榜上，“蓝冰”品牌价值已达15.32亿，而“自由自在”品牌价值也是12.07亿。
顾振华 是的。授权就像放风筝。授权的成功与否，从大的方面来讲，决定着企业的兴衰成败；从小的方面来讲，影响工作的顺利开展。因此，授权必不可少，授权势在必行。人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。一个成功的领导者就是把每个下属放在最合适的位置上，使下属变得有价值，在“赛马中相马”，舍得放手给年轻人表现的机会。我的内心总能明白，大人才有大缺点，看人要一分为二，启用人才时必须摒弃人才的缺点，用放大镜看别人的长处，用显微镜看自己的短处。
雅鹿旗下的17员虎将
《高端对话》 雅鹿目前旗下总共已拥有17朵“金花”，这17大子品牌形成了不同的格局定位。面对商海中不同的竞争对手，您有这17名虎将，是否就可以做到随心出牌了？
顾振华 不可以。因为培养17个孩子，这只是战略层面上的一个战术，必须要这样做的！你无法想象，当我们雅鹿羽绒服全国销量第一时，市场的竞争对手就全来了，他们瞄准你第一品牌，抄袭你，和你款式一样，它给你降价了你怎么办？它比你便宜，你怎么办？你到底如何盈利赚钱？那么这个时候我们就抛出第二品牌第三品牌来降价，跟它一模一样，甚至于给它降得再低点也没关系，当然我们第一品牌雅鹿一点不能动，好，成功了。雅鹿是我一生的心血，应该说以后我也肯定不会降价的，我有第二，第三品牌对付这个局面了，第一品牌就不受任何损失。这也是实现“再造一个不叫雅鹿的雅鹿”的目的。
《高端对话》 听说每年一到冬天，竞争很激烈？ 你怎么看待不良竞争？
顾振华 每年一到冬天这个销售旺季，有的地方就出现不良的竞争，在这样的情况下，不利于行业的发展。我和旗下17个子品牌的总经理在会上常常讲，我们一定要研究出一些有质量的东西出来，打败不良竞争。对产品质量来说，不是100分就是0分。
《高端对话》 我很好奇，这个羽绒服是在冬季销售的，那么你们在夏季和春季做什么？
顾振华 我对羽绒服情有独钟，看中它是季节性产品，但正因为它是季节性产品，所以它的爆发力比较强。比如说，你今年冬季有的库存卖不掉的话，我可以反季销完，慢慢地价钱便宜一点，照样可以销掉，那么这样的话就是，它有个循环，就上半年准备，下半年做，就不是一年四季做的，有了这么一个充分的准备期，那个冬季的仗肯定会打好。
除此，雅鹿上半年主要着力在外贸方面，这块的市场已经占很大了，每年都要出口一百万件以上。这个数量刚好是补充了春夏季的空缺。现在我们已经不存在生产方面的淡季和旺季，我们要考虑的是如何把品牌做大。我们所谓的淡季，其实是雅鹿在做一些深层次的东西，比如说往国外出口一些产品，现在国外客户的订单量非常大，像美国的公司，和我们定的尼龙大衣数量庞大。对于雅鹿全国上万个销售网点，我们是不会让他在春夏闲置的，另外我们新上马的多个项目都在积极运作，这也是保证雅鹿实现多个利润增长点的需要。
《高端对话》 几个冬天都呈现暖冬趋势，这对于季节性比较强的羽绒服企业来说，是一个烦恼，这样的烦恼您如何解决？
顾振华 暖冬是事实，但暖冬并不代表不需要羽绒服，关键在于如何去做暖冬羽绒服这个大文章，如何理解、把握时尚化、春装化这个发展趋势。我们把时尚流行潮流的感悟运用到雅鹿的设计生产和开发中去，把臃肿的羽绒服变成“俏佳人”，这也是多年来埋在我心中的梦想。我们把羽绒服中的绒朵含量由30%提高到70%，毛片含量由70%降到30%，羽绒服变得更轻更薄；同时引入时装要素，在羽绒服的“时尚化”上动足了脑筋。当2003年这个梦想：“面包服”变成“俏佳人”出现在消费者面前时，我们成功了！当年突破年销售600万件，年销售收入达8亿元，成为内地羽绒服行业起步晚而发展最快的企业，今年我们将达到3000万件，争取实现35亿。
《高端对话》 我们在市场上看见的，几乎都是五彩缤纷的女款羽绒服，而对于男士往往没有什么款式，今年雅鹿针对男士有哪些新亮点？
顾振华 今年有两大亮点，第一、采用了国内和国际高新技术材料，我们跟美国的3M公司，跟美国的SC公司合作，跟韩国服装研发中心合作，推出了两个品牌“自由公爵”和“现代”，这个产品的定位是成功的白领男士，也就是说专门为男士做了一个系列。今年又推出数码功能性羽绒服，专为年轻男士、时尚人士量身定做。所以在创新研发这个方面还是比较领先的，我们在行业内一直走在潮流的最前沿。
《高端对话》 雅鹿集团聘请了影视明星赵薇和陈坤做品牌形象代言人，这种明星和名牌的结合究竟能为企业带来多大的效益？一直不明白为什么起名叫雅鹿？而且一直以黄色为底色？
顾振华 应该说，明星代言在提高品牌的知名度和影响力方面，短期有一点影响，但是从长远来看，对于一个有序经营的企业来讲，所崇尚的和具备的是品质和技术创新，还有服务。这就是企业能够维持持续经营的原动力。1986年，我们注册了雅鹿商标，希望代表着高雅、文雅，鹿是惹人喜爱的动物，又与我们镇鹿河统一。我们的巨幅广告都采用黄色，是想让消费者一看见就联想到时尚、阳光、温馨和家的感觉，同时，广告底色采用黄色，也代表着一种皇家之气、王者之气，正积极表达雅鹿创世界名牌的勇气。
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