以创业精神守业 丝绸企业转型探路O2O

     三月湖州，春光乍泄，这座古来便有“丝绸之府”美誉的城市正从寒冬中渐渐苏醒，而这片土地上的丝绸行业却经历着一场不容回避的考验：本地生丝产量大幅减少，成本优势丢失，国内国际需求不旺，品牌竞争不过欧美……

     “丝绸之路集团重组后的十几年中，有近一半时间，整个丝绸产业面临的环境十分严峻。”在湖州市南街208号丝绸之路大厦，丝绸之路集团董事长、湖州市丝绸协会会长凌兰芳告诉记者，“有的企业变大了变强了，有的变虚了，掉队了，走向没落，我们很幸运活了下来，但不敢懈怠。”

     在湖州，种桑养蚕以丝绸创业者，凌兰芳不是第一人，也不会是最后一人。面对困难，这个写出“衣被苍生者，此躯敢为先”的湖丝传人和以他为典型代表的整个湖丝产业正在艰苦的“丝绸改革之路”上跋涉着：大技改、机器换人、电商换市、两化融合……用他自己的话说，“革自己的命，才能向死而生。”

湖州丝绸产业破茧重生

     湖州是是世界丝绸文化发祥地之一。在市郊钱山漾遗址出土的蚕丝织物，是迄今为止发现的世界上最悠久的蚕丝织物之一，有4700多年历史。湖州丝绸具有“细、圆、匀、坚”和“白、净、柔、韧”的特点，不仅早已“冠绝海内”，而且经丝绸之路获“湖丝衣天下”的美誉。尤其以湖丝、湖州宋锦、双林绫绢闻名中外。

     但是在用工成本持续高企，国际国内市场需求依然不旺，丝绸行业整体景气指数偏差等多重因素交织影响下，当前湖州丝绸面临重重挑战。

     当然，丝绸业当前也迎来一些政策利好。“一带一路”大战略的提出，国务院8部委发布的关于促进我国茧丝绸产业健康发展的12条意见，这对于湖州丝绸转型升级、重振雄风都是很好的契机。而且，湖州市政府当前也正酝酿出台相关政策，将重新振兴“丝绸、茶叶、黄酒、中药”4大传统产业。尽管前路多艰，然转型升级大潮势不可挡。

     2015年1月，湖州市丝绸协会成立。在大环境不景气的困境下，湖州企业的抱团意识前所未有的强烈，“以‘湖州丝绸’这个统一的形象出现，既突出了‘湖丝衣天下’的整体美誉，也为各家企业提供了一个各展风采的平台。”企业认为在当下市场需求萎缩、行业效益下降的情况下，先联合打造地域品牌，突出“湖丝”优势，在地域“大”品牌下推进各个“小”企业的发展将更为有利。

借力4S概念 传统丝绸企业探路O2O

     2014年12月8日，丝绸之路集团旗下“欢莎”品牌的首家家纺4S店开业了。

     作为集购物、休闲、娱乐、售后为一体的一站式家纺服务综合体，“家纺4S店”由原华绫服装厂改建而成，承担着丝绸之路集团终端品牌丝绸最后工序的家纺工厂，如今在制造功能之外又增加了一个品牌线下体验功能。

     该店销售经理杜亚兰告诉记者，这个总占地面积约800~1000平方米的4S店内除了设置展示区外，还可以帮顾客个性化定制店内的所有丝织品，消费者也可以在等候时间中享受咖啡。此外，在店铺二层，便是织造车间，消费者可现场感受织造工艺。

     这也正是凌兰芳的改革思路：“丝绸行业的出路有两条，一是品牌国际化，走进纽约巴黎；二是市场内需化，走进百姓家里。”

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