夏志标看：可怕的贝因美

    这不是一篇企业报道
 
    也不是在歌功颂德
 
    而是一位在中国市场历练10余年的营销人和品牌实践者的感慨与。。。。。。
 
                     
    ·一家2006年产值刚突破10亿元大关的婴童企业，5年内就要达100亿目标？
 
    ·2007年整合产业链，投资建设的杭州国际妇幼婴童产业发展大厦于4月24日举行隆重开工仪式，大厦的建成积极推动杭州获“国际婴童之都”金名片。
 
    ·2005年起，在杭州连续三届成功举办 “国际妇幼用品博览会”；吸引了180余个国际、国内婴童品牌，包括40余个国际品牌。其中惠氏、乐高、阿卡邦、KADDY、CAPPELLA、BRITAX等众多国际品牌是首次参展。
 
    ·2005年起，将每年11月11日定为“育婴专家节”。以后每年的这一天，都在全国范围内开展集合全国知名育婴专家、家庭育婴专家、杰出冠军宝贝一起互动的“育婴专家节”。
 
    ·2004年起，抢滩投资奶源基地，建设安达、敦化、宜昌、北海、淮南等5大生产基地；中国著名奶源之乡——黑龙江安达市投资13亿元人民币建设东北产业基地。到2008年其二期项目竣工后，安达基地的生产规模将达到年产10万吨的高品质配方奶粉，实现产值50亿元。此项目一举打破国际品牌垄断高端配方奶粉的局面，正顺应“中国正由世界工厂向世界市场转移”的战略趋势。 
 
    ·2004年创立了中国唯一的婴童行业组织――杭州市婴童行业协会。不仅为企业与政府沟通搭建了桥梁，加强了业内交流合作，更为促进行业的健康发展起到了积极作用。
 
    ·1993年至今，实施“爱婴工程”已达14年。爱婴工程对有特殊困难的婴幼儿家庭进行资助的一项更具针对性的公益活动，累计捐资2000多万元；
 
    。。。。。。
 
    笔者在为福建一家婴童企业做营销战略规划时研究发现这几大令业界瞩目的举措，
 
    谁能想到，这一切均出自同一家企业——杭州贝因美集团公司！！
 
    诚然,相对于同处浙江板块的百亿级民营企业大鳄万向集团、横店集团、娃哈哈集团、正泰集团、德力西集团等其它行业龙头而言，光芒似乎被遮；
 
    然而，笔者以为，真正可怕在于数字背后“同心多元化战略”谋定而后动，步步为营，稳扎稳打。。。。。。
 
    诱人的婴童市场蛋糕，极不对称的国、洋品牌市场份额
 
    众所周知，婴童业是近年来崛起的一个新兴产业。有市场调查显示，中国婴童产品市场以年增长率50％的速度迅速发展，将成为中国的朝阳产业。未来3至5年将是中国婴童行业发展的黄金机会期。由于这几年正处于第4次人口出生高峰，中国人口数量的增长及社会经济的发展等因素以及育儿科学的普及，人们对婴童产品消费的不断升级，使得婴童产业的发展呈现良好的发展前景。据有关统计资料显示，中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，其婴童行业市场规模在5000亿元人民币，约合600亿美元。
 
    中国的婴童行业规模大而特殊。广义的婴童行业是针对0～12岁，狭义的概念是针对0～6岁。0～6岁孩子的需求比较同质化，6～12岁则比较个性化。现在整体包含生育、养育到教育三个层面的需要。它涵盖了童装、食品、玩具、日用品等。这个行业最大的一个敏感性在于其社会责任非常巨大，轻则误人子弟，重则害人子孙。就像劣质奶粉震惊全世界的事件。同时，特殊性还表现在它的需求非常庞大。而且，跟一般的消费品不一样，它具有家庭投资的性质，特别是实行独生子女政策以来，对下一代的消费是一个投资的理念。父母对很多高价值的产品和服务具有一种优先满足和超前消费的特性。在这样的心理下，实际上会出现一些非理性的消费选择，更容易被一些宣传和服务误导。
 
    目前中国婴童产业发展主要有五大趋势：各行业主导品牌市场份额的集中趋势；消费的高品质、高价值追求——高消费趋势；市场规模急速扩大——世界市场趋势；中国婴童产业的整合趋势和“世界工厂”的趋势。但如何把握这块产业的发展，业内尽快建立行业规范，竞合发展，共享渠道资源、顾客资源，解决人力资源问题，克服规模化与专业化的矛盾，实现价值链接，行业有效分工联合，是行业良性健康发展的关键。
     
    中国婴童业庞大的市场容量吸引了大量国际巨头纷纷抢滩国内市场份额，尤其是高端市场；以最为典型的乳业为例，目睹国内乳业市场的高速发展和诱人前景，国际乳品巨头企业频频发力，加强了在中国市场的推广力度，涌现出惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋等大量国外知名品牌。这些进口品牌迅速蚕食我国奶粉市场，占到90%以上的高端市场份额，形成了“彼进我退”的严峻形势。近年来，中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈，并且高端奶粉市场几乎为国外品牌所垄断。
 
    而国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，国内品牌与洋品牌竞争就被置于到一个弱势地位，甚至被挤入到中低端市场，并且难以突破从低端向高端转变的瓶颈。加之近年来，市场缺乏监督体系，产业结构不合理，生产集中度低，产品研发能力弱，产品质量参差不齐，已成为这一产业的通病。而行业规范缺失、人力资源缺乏，成为行业两大核心瓶颈。同时婴童行业在发展过程中也存在各企业间相互联系较少、单打独斗情况较多的问题，非常不利于婴童行业联合起来，形成团组效应，应对全国市场、国际市场的挑战。
   
    据统计，我国每年约有64万个儿童因意外伤害而致残。其中由劣质儿童用品导致的悲剧占到5%以上。由此造成了恶劣影响，也阻碍着行业的发展壮大；2004年至2007年，多起涉及婴童消费市场的产品危机事件突显了婴童消费品在生产工芑，产品标准，市场监管等方面存在一定的问题。2004上半年震惊全国的劣质奶粉“大头娃娃”事件，2007年的“5.30事件”最为典型，2007 “六一”前夕，CCTV《经济信息联播》播出《“国家质检总局：进口儿童用品质量堪忧”》的专题报道并公布了国家质检总局对进口儿童床上用品、进口儿童文具用品等四大类产品的专项抽查结果。这次在对天津、辽宁等十四个地区的部分进口儿童用品实施了专项抽查，抽查涉及儿童用食品接触类器皿、进口儿童床上用品、进口儿童文具用品和进口婴幼儿及儿童布鞋等四大类，共涉及342个品种，产品抽样合格率为85、1%，这些产品主要来自于韩国、德国、英国等二十二个国家和中国台湾、中国香港两个地区，大多为知名品牌，其中抽查的进口儿童床上用品共涉及到六十一个品种，抽样合格率仅为39、3%，抽查的进口婴幼及儿童布鞋共涉及十四种产品，产品抽样合格率为64、3%。此外在对奶瓶奶嘴等进口儿童用食品接触类器皿的抽查中，共涉及到一百七十四个品种，产品抽样合格率为百分之96.6%。在对进口儿童文具用品专项抽查中，共涉及到九十四个品种，产品抽样合格率为96.8%。国际知名品牌品质在此次抽检中未能经受住考验，调查报告的结果让人忧心忡忡：如占中国婴童塑料用品3成以上市场的日本蓍名用品品牌贝亲公司的一批次儿童餐勺在本此抽查中就超过国家卫生标准4倍以上，是本次塑料用品抽查中超标最大的，其它如英国新安怡奶瓶其高锰酸钾消耗量超标2倍多，中国香港产的汤美天地5阶段幼儿水杯组合中的吸管也存在脱色试验成阳性的问题。

    这对中国的婴童消费市场的震憾是可想而知的，强烈地冲击了人们的传统消费观念，谁也没有想到那么多表面铃珑精致包装精美的婴儿产品本身蕴藏着我们无法察觉的隐忧，让我们一直以来心所向往或者耳熟能详的许多国外品牌居然也名列其中。 
 

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