夏志标看：可怕的贝因美

    特许经营渠道为王，整合产业链致胜终端
 
    国内婴童用品销售渠道演变——国际品牌奶粉主渠道是大型超市，并且他们更倾向于设立了医院渠道，通过妇产医生或保健医师向父母推荐，并派发试用装，让父母首次接触到产品，继而产生购买行动。国内品牌除了在超市或一些婴童店销售外，医院渠道中很少见到有国内品牌，这和国外配方奶粉多有药厂背景相关，配方奶粉虽是婴幼儿食品，但是却更倾向于药品等因素直接相关，而医生的推荐无形中加大了父母对产品的信任度。国内品牌面对洋品牌的强大压力，纷纷寻找与年轻父母第一次接触的机会，建立准妈妈资料库，随时跟踪并给予育婴咨询，以构建自己的销售渠道。由于中国婴童用品的产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱。根据欧美国家的经验，婴童专营店渠道销售所占所有婴童商品的份额在20%以上，在台湾小岛就有1000多家婴童用品专营店，相比之下，国内婴童专营店业态的发展高速成长的初期阶段，正因为这是新兴的行业，在零售领域，尚没有非常强势的企业进入，更没有强势的婴童用品专营店品牌形成。业内所谓的小阿华、贝贝加、点点等特许加盟公司，整体实力并不强大，产业基础薄弱，扩张前景有限。虽然部分公司短期内有一些业绩，但从持续竞争、战略发展角度来看，持续赢利能力偏弱，核心竞争优势不明显。至于更多的“夫妻老婆”式婴童用品专营店，各自为政，一盘散沙，除了在运作成本上略有优势外，在人才、管理、资金、推广等方面的综合竞争力尚不足一提。
 
    贝因美特许经营的渠道创新——在渠道为王的今天，面对婴童用品国内传统销售渠道的弱势现状，贝因美经过多方考察，围绕中国婴童产业之“同心多元化”发展战略之需要,斥巨资进入婴童用品特许零售业。2003年引入了具备育婴咨询服务特色的贝因美特许经营店——贝因美婴童生活馆和比因美特。婴童店是未来婴童商品最核心的销售通路，一旦强大而稳固的婴童用品专营店网络形成，贝因美集团所生产的或代理的优质商品就可以源源不断、畅通无阻的输往目标顾客。贝因美特许经营店不同于其他婴童用品专营店，并不要求只出售贝因美自身的产品，而是囊括了孕妇、0—12岁婴幼儿不同类别的各大品牌的产品，吸引了“丽儿宝”、“迪士尼”等国际知名品牌和“沃尔康”（婴童生态睡垫）等国内专业品牌与产品入驻。为消费者构建了“一站式”的购买环境，并且针对年轻父母渴求获取科学育儿知识以及望子成龙的愿望，在店内开展婴幼儿养护、早期教育等方面的咨询、培训，这种剥离具体产品的推广方式受到年轻父母的喜爱，许多准妈妈受到购物环境的感染，对贝因美产生信赖感，很愿意去尝试贝因美奶粉和接受贝因美的育婴指导。贝因美婴童生活馆已发展成华东地区规模最大的专业婴童店，大本营——杭州贝因美婴童生活馆也带动了一批专业母婴店在杭州凤起路扎根发展，离生活馆不远就有十月妈咪、德莱茜、丽婴房等品牌店面，稍远处孕美、孕之彩、好孩子的专卖店生意也做的红红火火。这进一步带动了杭州婴童童产业朝产业模块化集聚。
 
    “爱心为轴”——合众联横，抓住政策，整合资源
 
    曾有智者指出，这世界上任何东西，人们都可以拒绝！唯有“爱与关怀”无法拒绝！
 
    而贝因美高举“爱”的大旗，高举高打，一扫世人对商人“见利忘义”的印象，顺应了国家政策，一路合众联横，纵横捭阖，可谓名利双收，基本奠定“中国婴童产业第一品牌”格局，贝因美有望在不久的将来，成为全世界公认的富有爱心和理想的婴童业企业。。。。。。
 
    儿童是国家的未来，我国政府高度重视儿童成长，制定《中华人民共和国母婴保健法》、《中国儿童发展纲要（2001-2010年）》等一系列政策、法规保护儿童身心健康成长；随着“护苗工程”的启动，我国推出儿童食品安全认证和儿童食品的相关标准。国家技术监督检验检疫总局授权的国家儿童营养品质量监督检验中心，对婴儿奶粉、辅助食品、糖果、饮料、鲜奶等儿童食品进行全面监督检测，并将监测结果向社会公布。目前，儿童中心的专家们正在制订一套完整的儿童食品安全体系认证方案，适时启动儿童食品安全认证，推广儿童安全食品，形成儿童食品国家标准的完整化、规范化和体系化。
 
    贝因美自成立以来，一直以“关爱生命，热爱生活，生生不息，永续经营”为目标，10多年来孜孜不倦投身于社会公益事业，成功打造出“育婴工程”、“爱婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。以“育婴工程”传播科学育儿知识，以“爱婴工程”提供社会人道援助，以“亲母工程”关爱母亲，成就母爱。贝因美时时刻刻都在向社会传达着一个字，那就是“爱”。 品质源自“爱心”。近年来贝因美为让消费者真正食用绿色保护的放心产品，其奶粉从奶源选择、营养配方到产品质量等均十分注重专业性、科学性和安全性。从而使贝因美冠军宝贝奶粉系列产品一直走俏国内市场，这与2004上半年震惊全国的劣质奶粉“大头娃娃”事件、2007年的“5.30事件”等形成了鲜明反差；
 
    多年来，贝因美牵头成立国内第一个婴童协会，建立婴童网，借力国家妇联、国家关工委等职能部门，联手央视教育频道，在杭州连续三届成功举办 “国际妇幼用品博览会”， 投巨资建设杭州国际妇幼婴童产业发展大厦等，形成了良好的社会效应与经济效益。这为其未来5年大一统格局奠定坚实基础！
 
    贝因美婴童产业帝国未来格局
 
    贝因美的战略规划——作为婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童产业的潮头浪尖之上，集研发、生产、销售为一体，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，全力领跑中国婴童产业向民族化、专业化、国际化方向发展。

    （该图来源：杭州贝因美集团网站）
 
    幕后推手——谢宏
 
    媒体眼中的谢宏：
 
    在中国婴童产业界，这是一个无人不知的名字！各类媒体覆盖式采访、宣传，充满神秘色彩。。。。。。
 
    笔者眼中的谢宏：
 
    一位真正把消费者当“人”看的企业家！
 
    企业家格局决定企业格局！
 
    强有力的决策力、速度力！团队执行力！
 
    淡定从容，急而不躁，浙商特有的勤劳！
 
    笔者振臂高呼：呼吁市场上涌现出更多可怕的国产品牌与企业！！
 
 

 
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