联想PK宏碁：决战PC之巅

 
　　凶猛宏碁 
 
　　在收购Gateway的问题上，被宏碁创始人施振荣认为行事作风较为“保守”的宏碁董事长王振堂，表现出了他勇猛的一面。在正式宣布收购之后，王公开表示：若整合不成功，绝不恋栈。但是，联系到“宏碁系”并不成功的跨国并购经历，多数分析人士认为，宏碁收购Gateway之举太过冒险。而溢价57%，总价7.1亿美元的代价在投资人看来也过于高昂，这一收购价一下吞噬了宏碁年净利润的65.1%。
 
　　对于宏碁来说，收购Gateway狙击联想的作用远大于扩张自己，根据宏碁2006年年报，宏碁在美国市场一直增长迅速，宏碁的笔记本电脑和台式机的销售量成长率均为各大厂商之首。反观Gateway，公司2006年净利960万美元，销售收入39亿美元。虽未亏损，但多年来勉力挣扎，多次更换CEO以及管理层，几次制定新战略，市场份额仍旧一降再降。
 
　　狙击联想，获得PB，对宏碁在欧洲市场固然有一定补益；但2005年之后，宏碁已经在欧洲市场站稳脚跟，其笔记本电脑拥有绝对的市场优势，因此PB对于联想意义甚大，对宏碁来说战略价值却小得多。不过，宏碁对于此次收购的规模成就异常看重。王振堂认为，这一收购强化了宏碁在美国市场的地位，加上宏碁目前在欧洲和亚洲市场的有利地位，可让宏碁PC全球排名稳坐第三。
 
　　宏碁和Gateway不论在主要市场上的布局，或是产品定位上都能充分互补，会产生显著的规模经济效益。宏碁还可建立多品牌产品线，亦可从Gateway获得世界级的经营团队和优秀员工，仅此成本降低就可节省约1.5亿美元。在王振堂的调教之下，宏碁成为过去几年电脑界最令人惊讶的崛起势力。2006年，宏碁合并营收为3690.9亿元新台币，比去年增加16%。税后净利为102.2亿元新台币，每股税后盈余为4.45元新台币，均超预期。在全球的PC市场当中，宏碁整体PC销售量位居全球第四，笔记本电脑销量位居全球第三，台式机电脑为全球第四，三者销售量增长率位居全球前五大PC之首。在泛欧地区，整体PC出货量保持第三，笔记本电脑维持第一；在亚太市场，笔记本电脑在五个国家位居第一。
　　
　　宏碁这种生猛之势直接威胁到联想。王振堂曾经自信地表示，未来数年，宏碁有望保持20%的增长速度，即使不收购Gateway，宏碁仍将会在近期赶超联想。从目前市场排名来看，宏碁与前两名戴尔和惠普，仍有一定距离，而宏碁与联想之间差距不大，整个PC市场的竞争将在惠普与戴尔以及宏碁与联想两个方阵内展开。
　　
　　根据IDC的数据，宏碁在2007年一季度已经与联想的份额难分伯仲，而在Gartner的数据当中，宏碁甚至超越了联想。但是，在二季度，联想又重新坐稳了全球第三的位置，或许正是这种拉锯态势，坚定了王振堂收购的决心。  
 
　　“后院”之争 
 
　　国内市场一直都是联想最稳固的后防，但宏碁并不这么认为。收购美国第三大PC厂商Gateway、抢夺欧洲PC厂商Packard Bell，冲动中的宏碁，明确指出要在中国本土厂商中寻找新的收购目标。
 
　　无论如何，宏碁的攻势延伸进联想的大本营已写进计划，二者的竞争将在大陆每一个店面激烈延续。9月4日，宏碁表示考虑最早于明年进行另一宗收购，以提高其在中国市场的份额。最有可能的收购对象是TCL、方正、同方、紫光、神舟等国内PC厂商。
 
　　宏碁2006年年报显示，在大陆市场，宏碁笔记本的出货量已跃居第五。巧合的是，在宏碁收购Gateway之前不久，从未染指过中国市场、正在四处收缩阵线的Gateway也与神州数码签署了合作协议。宏碁挟成功占领欧洲市场之威，正以前所未有的侵略姿态向美国和中国市场全面出击。宏碁CEO王振堂表示，收购目的是强化市场份额和在大陆的业务。
 
　　目标锁定大陆，这是除欧美之外最炙手可热的PC消费市场。在此之前，宏碁已经通过神州数码等渠道商走进大陆电脑卖场，但还没有把供应链、销售、研发等体系一并移植，而现在，他们认为通过收购进入大陆市场更加有效。
 
　　相关分析师猜测的结果覆盖了所有厂商的名字，方正、同方、紫光、七喜、神舟、TCL……在本土市场，联想多年来在品牌影响力和市场份额上遥遥领先，其后的跟随者虽然各自划分了一定的市场，但还没有哪一家能和联想叫板，也因此都有可能向宏碁倒戈。但是，更多的猜想锁定在TCL和方正电脑。TCL电脑方面早就和宏碁传出过“联姻”的意向。另一个可能是方正电脑，它在半年前也传出出售的消息，收购主角甚至都演化出戴尔、海尔两个版本。面临电脑价格战的残酷挤压，方正科技将PC业务转给宏碁并不难想象。  
 
　　下篇：内功比拼 胜算几何
 
　　在整个IT世界里，联想和宏碁是两面旗帜。在成为旗帜之后，两家公司都需要面对同样的问题，那就是如何寻找下一代的旗手人选，这不仅是人事上的权力交割，从某种意义上说也是企业战略转变的契机，换帅如换刀。尤其是在公司治理普遍弱于人格领导的华人公司世界里，这个问题解决的好坏与否，甚至关系到企业的兴衰成败，联想与宏碁概莫能外。
 
　　到达一个顶峰之后，联想和宏碁都需要再上一个台阶，也需要变得更年轻，更有活力，更国际化。这显然是一个自我扬弃的过程，柳传志和施振荣可能都明白这样的道理，这些moreandmore的问题需要新人来解决，于是确定接班人也就成为解决企业下一步战略规划的最佳时机。这其实是一个相当复杂的问题，有人事，有业务，有战略，并非每个人都能解决完满。
 

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