联想PK宏碁：决战PC之巅

　　在整个IT界，联想和宏碁是两面旗帜，也是笑傲世界的中国兄弟。但是，在利益面前几乎没有情谊可言。从国内竞争到欧洲，从欧洲打拼到世界，他们之间的对决似乎多了一种“腥风血雨”的味道。 
 
　　其实，成功往往由多项因素决定，对于竞争来说，暂时的领先和暂时的落后都不重要，重要的是看谁能笑到最后。众所周知，当年魏蜀吴三分天下的时候，谁也没有笑到最后，无论是携天子令诸侯的曹操，是手握重权的刘备还是独裁的孙权。作为“IT三国”中的联想和宏碁来说，谁也不愿意做失败的曹操、刘备或是孙权，但是对于志在PC市场有更大作为的联想和宏碁来说，谁都愿意做成功的曹操、刘备和孙权。因为，这不需要任何理由解释。 
 
　　这或许是一次特殊的竞争。
 
　　在联想集团与欧洲PC厂商PackardBell(以下简称PB)“谈婚论嫁”的当口，宏碁却突然以7.1亿美元收购了美国的第四大PC厂商Gateway。虽然联想仍有表示对收购持开放态度，但即使杨元庆本人也私下承认，“对抗”机会已经微乎其微了。若无意外，联想将被迫在国际市场上另寻新路。 
 
　　目前全球PC市场的竞争格局，惠普、戴尔占有绝对的领先优势，联想与宏碁则处于拉锯战阶段。两年前联想并购IBM的PC事业部，一跃成就老三的地位，形成“魏蜀吴”三足鼎立之势。“这可能意味着，之间所做的努力，全部变得毫无意义。”有业内人士这样评价说。不过，联想品牌推广部的人士说，Gateway所谓的优先收购权，只有在同等条件下才能行使，“如果联想开出的条件好的话，它就没有优先权了。” 这说明，联想与宏碁的角逐，变成了一场金钱比拼的游戏。
 
　　其实，在欧洲市场，PB的市场份额排在第八位，低于联想的第六位。只不过联想在欧洲市场上原有的Thinkpad渠道广度和深度不足，PB可以弥补。但是反过来说，宏碁的介入对联想是一个压力，可以促进联想迅速建立属于自己的竞争优势。
 
　　上篇：争购变局 是福是祸
 
　　无奈联想
 
　　在联想将收购目标瞄准PB之前，实际上宏碁已经与后者“秋波暗送”了许久，但因价格等问题一直没有谈拢。联想的介入似乎让宏碁不得不出局。几乎就在联想集团发布公告的同时，其大股东联想控股也宣布，向三家机构投资者出售套现9亿港元，加上早前联想集团公布拥有13亿美元的净现金储备，业界普遍认为，联想“弹药”已经十分充足，一切似乎志在必得。然而，宏碁8月27日的一纸公告令形势逆转。这天，宏碁花费一举拿下Gateway，并宣布拥有PB的优先收购权。本向联想倾斜的胜利天平陡然间划向了宏碁。
 
　　其实，对于联想，PB更像是从天上掉下来的鸭子，拿到是意外之喜，飞了也并不特别惋惜。在PB收购的事情上，PB幕后老板许立信原本一直与宏碁谈判。但宏碁在收购价格上有所保留，双方相持八个月之后，许立信主动找到杨元庆，希望联想来收购，“在宏碁此前谈判的基础上继续谈”。于是，短短三周内双方便初步达成意向，达到了可以签约的水平。而就在联想与许立信即将签署合同的前夜，宏碁的突然介入致使交易流产。事后杨元庆承认，联想集团当时没有注意到Gateway对PB有优先承购权，直接导致收购失利。
 
　　当然，在杨元庆看来，交易的流产并不会给联想带来太大损失，也不会影响联想继续推进个人消费型业务的计划。如果宏碁收完Gateway，再收下PB，将面临同时整合欧洲和美国两地两家不同企业的挑战。这桩收购溢价近60％，还有那么多包袱要背，并不划算。 
 
　　联想一直希望在欧洲市场有所作为而不得。此前，联想曾借意大利都灵冬奥会重金推广“Lenovo”品牌，效果并不理想。联想称，在德国市场的推广取得一定成绩，但这还没体现到整个欧洲市场的数字中。联想在欧洲市场表现不能让人满意，主要原因是联想品牌在当地市场的认知度并不高。
　　
　　联想进军个人消费市场的决心并不因失去PB这个机会而动摇。在宏碁将Gateway收入囊中之后，全球PC行业的第三阵营当中，东芝、富士通西门子、苹果、NEC以及索尼紧随联想身后，根据Gartner的数据，这几家的份额分别为3.8%、3.5%、2.4%、2.1%、1.6%。如果联想希望在消费市场获得两位数的份额，除了继续依靠联想和IBM品牌的成长，联想亦应会考虑收购其中一家，或许这样会巩固自己的地位。
 
　　经过IBM的成功整合，联想已经展现了自己在这一方面的能量。联想展现出了开阔的全球化视野，而且善于利用国际化团队，但是，对联想不利的是，在宏碁将Gateway的出价锁定在7.1亿美元后，这些PC大厂正被重估。分析认为，此后任何一个对PC市场份额具有足够影响力的收购，其价格都可能在10亿美元以上。
 
　　如果联想不收购，而走自建收购渠道，打造“Lenovo”品牌这条路的话，从宏碁的经历看，其在欧洲闯出天地既需要投入不菲财力，时间成本也不可逾越。 

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