《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示

　　感悟：

　　李云龙身上那种质朴、农民式的智慧，正是一个优秀的营销经理要必备的素质，李云龙用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多；在军营中鼓舞士气、统率千军万马。

　　在这个名目繁多、眼花缭乱的营销时代、各种理论4P、6P、10P、关系学、顾客学等一本本管理学说、一套套管理理论、各种各样的技巧向我们迎面而来，在“培训是最大的福利”的思想认识下，企业在封闭式的进行全员理论与技巧培训，讲的时候是热血沸腾，过后忘的是无影无踪；每到年末，诸如经销商大会、业务会议等免不了请专家、请学者讲些超前、先进的理论，领导训话大道理是讲了一堆。。。。。。。好多营销人总有点迷失了方向的感觉。

　　经济学中讲周期，哲学讲螺旋式的上升，佛学中讲轮回，宇宙中的万物、一切自然的现象与社会万物的发生、发展、消亡均是永恒的周而复始地在循环运动， “名”与“利”的根本其实是“实”。

　　有人把暴发户这样来描述的：暴发户最大的弱点是穷怕了，发了财后，要将过去的耻辱去掉，恨不得全身都穿金戴银子，连私处屁股也镶上金，向人民炫耀，我很有钱，这就是他们的特点。身体越来越胖，心胸越来越小；娱乐越来越多，快乐越来越少；搞笑越来越多，幽默越来越少；恋的越来越多，爱的越来越少；发言越来越多，真话越来越少；活动越来越多，运动越来越少，朋友越来越远，烦闷越来越近。

　　有一句哲言“鱼说你看不到我的眼泪，因为我在水里，水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里”，真诚赢得的是将心比心，实在换来的是人脉与信用。　

　　越是成熟的麦子头垂的越低。

　　人是会思想的芦苇，实在待人就是优待自己。成就伟业的人无不不是有着一种质朴的人格魅力，毛泽东的朴素与实在赢得了人民的爱戴，是什么力量支持邓颖超走出草地-----是周恩来真诚的爱情力量，看看那些优秀的企业家那些朴实的风格，也许我们会明白他们为什么会成功。

　　一个优秀的营销经理无论有再多的理论与技巧，永远要保持的是实实在在的说话与做事的风格，这种风格也许正是你赢得广泛人脉的至尊法宝。　　

　　启示九：集中优势、重点突破的市场开拓策略

　　情景一：松云玲突围战与板田联队战斗中，他不按照常规出牌，全团的冲锋只为推进500米，从而掩护一口迫击炮 一炮打掉板田的指挥所。

　　情景二：与日本山崎大队决战，50米掘进，缩短攻击距离，集中全团所有手榴弹，而且要在两分钟内要求全部扔出去，李云龙命令：“全团从我以下，一个不留，上刺刀，全都给我上。 准备白刃战，记住，见了山崎那小子谁也不许开枪，给我留着，老子要活劈了他。”

　　情景三：由于山本特工队的袭击，原独立团团长孔捷被撤职，李云龙被调到独立团当团长，建制残缺下他与副团长孔捷商量，我们成立一个加强连直接指挥，营长当连长，连长当排长，排长当战士。

　　情景四：李云龙将全营优秀战士成立加强排，打仗时候变成突击队伍。而且马上成立。为了选拔有能耐的人，李云龙不惜摆下杀猪大宴，肉给有能耐的人吃的。有能力的吃肉，没有能力的连汤也喝不上，是条汉子的就站出来，和老子过过招，让大家比赛。

　　感悟：

　　李云龙的多场胜仗是集中兵力、重点突破的典型范例。

　　国内许多企业特别是中小企业民营企业不是没有自己的市场根据地，就是根据地太小，其市场容量不足以支撑企业现有的生产能力。在这种情况下，绝大多数营销犯“集体无意识”通病---------期望“东方不亮西方亮”的虚构安全感而遍地撒网广种薄收，多数企业要么采取撒胡椒面的分散策略，要么采取东一榔头西一棒槌的随机策略，不仅严重的分散了极其有限的市场开发经济资源，而且更重要的是浪费了永远不可能挽回的时间。

　　我们来看看毛泽东的根据地营销理论，他的根据地营销理论直到今天仍然是很多企业在进行市场营销拓展时学习的楷模。

　　毛泽东一直坚决反对流寇主义和逃跑主义。

　　在第一次国内战争中，毛泽东建立了井岗山根据地，认为在敌强我弱的情况下，只有通过以运动战为主、以游击战为辅，才能打败进攻的敌人，“星星之火，可以燎原”，在井岗山的五次反围剿中，前4次均据此成功的保卫了根据地。五次却因阵地战而失败了。事实上，在第五次反围剿中，蒋介石放弃前四次寻找红军主力，以求决战的策略，转而采取步步为营，稳扎稳打的铁桶策略，在井冈山根据地周围，修建了3700多座碉堡，以此迫使红军采取阵地战，从而取得了主动权第五次却因阵地战而失败了。事实上，在第五次反围剿中，蒋介石放弃前四次寻找红军主力，以求决战的策略，转而采取步步为营，稳扎稳打的铁桶策略，在井冈山根据地周围，修建了3700多座碉堡，以此迫使红军采取阵地战，从而取得了主动权。

　　在抗战时期，毛泽东指出依托山区建立根据地,利用平原建立游击区.在解放战略中东北建立了东满、北满、西满、南满4个巩固的根据地。从而形成了山东、晋陕、东北的“北大三角”的战略态势　

　　毛泽东的根据地，一是敌人力量薄弱的地区，二是可以产生以点带面的战略作用，三是进退迂回空间较大，四是相互之间能起到互相支援的作用。　

　　毛泽东反对唯根据地论，反对“拒敌于国门外”的阵地战，坚持消灭敌人有生力量，强调与其伤敌十指，不如断敌一指。

　　一个优秀的营销经理在对区域市场进行开拓时通常采取正确的做法应该是：目标市场的集中、市场开发的集中、市场拓展集中、市场营销和品牌管理集中、市场资源的集中。点上渗透，面上扩展，集中力量建立、拓展、巩固、维护和提升根据地；开发一个，成功一个，开发一批，带动一批，然后复制根据地,再把根据地连成片，总结、提炼成功的模式与经验，在其他市场进行复制与可隆，市场聚焦的策略成为区域强势品牌后, 才有生存与发展的基础。　

　　集中兵力，重点突破，只有在局部市场成为了“地头蛇”,获得了市场地位,才能赢得根据地之本,胜者通吃的原则是：老大吃肉,老二啃骨头,老三喝汤,其他喝西北风，李云龙一次又一次的战争案例是每一个想成为优秀的营销应该吸取的宝贵财富。

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