《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示

　　情景五：在军事学院和师长说话。

　　院长：“好你个李云龙，胆子不小呀，课堂上捣乱，顶撞教员，聚众起哄，你了不起呀，你还 像个军职干部吗？给我站好……”��

　　李云龙： “我承认错误，我承认错误”

　　感悟：

　　草莽之气未除、做事从不拘泥于形式、纪律性差、善做离经叛道之事、暴躁浮躁、桀骜不驯却又自信的李云龙有个很好的优点，那就是和旅长包括首长的关系处理的特别好，也很会说话，这是每一个营销经理应该学习的地方。

　　在企业环境里，如果你真是“李云龙”，恐怕夭折的命运比例要占得多，因为现实工作中的上司绝大多数没有李云龙上司的胸怀，除非你能碰上真正欣赏你的明君----真正理解和能够容忍你的人。

　　无独有偶，笔者本人就是个具有“李云龙”性格式的人，“在成功的经验与失败教训中永远保持战斗的激情”是笔者永远保持的职业信条，当然也经历了那跌宕起伏的人生和悲剧的命运，结果是两肋插刀，赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后己却“出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟”。

　　从X乳业公司创立起我就加盟了该公司，分管河北省与天津地区的销售，我的上司曾答应了我收入保障、工作稳定保障、工作失误保障、有缺点原谅等美丽动人的语言，我的区域是河北、天津，应该说是两个最主要的区域，那年我一个人分管的区域客户有 17名，全年完成了3400万销售额，不计断货损失，原定任务1400万，实际超额2000万，全年完成销售额占公司总销售额的1/5，记录销售业绩的案例文章发表于《销售与市场》杂志，后来以此业绩，我个人荣获第二届中国杰出营销人奖的殊荣，奖项是对我工作的肯定与认同，而在年底前，一年中总共没有去过我分管的市场两次的上司因超额完成公司额定的销售额业绩突出奖励了一辆轿车，区域所有人员都回去开表彰大会，开发了几个省、带出了大量优秀部下的我却一概不知！扣除自己的各种费用与超额的高额电话费，我一年的辛劳报酬少得可怜！　

　　我与上司后来的关系出现了裂痕，我的上司在赢得鲜花与荣誉时，找我谈了一次话，说我是全公司风云人物，销售量有名、电话费出名等等，希望我再找一个工作，我心中的苦不知该如何说，辛苦一年是换来了辉煌的业绩，但辉煌业绩的背后是我苦涩的泪水。　

　　我无心攻击也不是刻意诋毁上司，X乳业公司也是我认为国内非常好的优秀的公司，我十分尊敬与敬佩企业的创始与掌舵人，作为职业生涯中伴随着骄傲与泪水的经历就这样被当了一次“炮”而永远尘封在了记忆的长河中，我有着李云龙的风格，却没有李云龙的幸运，也许是性格决定命运吧。事隔多年，再次回忆常常感到心里隐隐作痛。

　　电视里的李云龙是幸运的，他“属叫驴的，动不动就尥蹶子”，却能碰到识人选人的“长”与“短”、对待缺点能容忍的领导，对那些想成为一个优秀的营销经理的所有营销人来说，笔者认为，除非你能幸运地碰上了一个知人善任的好老板，否则即使你很酷，你也要识时务，处理好自己与上司的关系，不然你不但要作好“英雄流血又流泪”的准备，而且要有充分的“下课”或者“另谋高就”的打算。

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