五百年修炼，七问新晋商

    在走西口的历史中山西晋商有无数的个人曾经牺牲在漫长的商路上，这个数量没有精确的统计，但是考察中国的历史，其总体数量不会少于犹太人的死亡数据。不同的是，前者主要死于寻找财富的道路，后者死于纳粹的直接残杀。还有，山西商人在明清时期对于历代统治者都有过巨额的“捐助”，有时因为当局囊中羞涩，有时由于国破家亡的危险。   

    无论一个商人，还是一个商人的群体，在他们的商业和人生之路上总会遇到各种各样的困境，有的是空前的政治灾难，有的是商业领域的残酷竞争，但是犹太商人能够屡次挫折，屡次崛起，山西的老晋商曾有着500多年持续的商业实践，最终一蹶不振，这不是值得今天的新晋商们反思吗？   

    第三个参照系，韩国商人和日本商人再战后的勃兴以及他们如今在全球商业领域的滥觞，对今天的“新晋商”们也有可资借鉴的启示。   

    众所周知，日本和韩国都是深受中国传统文化影响的地区，日本韩国的商人，一方面把中国传统文化的“诚信、仁义”等重要价值观作为自己的人生信条，同时，并没有封闭自我，而是以开放的心态，以走出去的勇气，以不断创新的精神磨砺自己，最终不仅实现了亚当-斯密《国富论》开辟的商业可能性，也正在走向亚当-斯密《道德情操论》指向的个人规范和人生理想。   

    日本、韩国商人在上世纪以来的成功之路是老晋商们所没有的，也是今天的新晋商们需要从中总结经验教训的。   

    最后，我们看看新晋商在国内的对手们，新浙商、新粤商、新鲁商、新徽商这些群体。在上世纪中后期以来，浙商、粤商、鲁商以及徽商由于地缘优势，得到了长足的发展，现在，这几大区域的商人群体祭出新浙商、新粤商、新鲁商、新徽商的旗号，在国内形成几大势力，在国际上谋求新的突破，他们不仅有已经创造出来的经济势力，也有历史上他们的先辈们积累的文化资本。   

    和新浙商、新粤商、新鲁商、新徽商比较，新晋商们除了在文化资本——老晋商遗存的历史辉煌和商业智慧方面可以自豪一下，在其他方面则没有什么自信感可言。

    但是，新晋商需要开放自己的心态，跳出这个怪圈，因为无论新浙商、新粤商、新鲁商、新徽商还是新晋商，都有他的局限性，都还不能作为一个长期成功的样板来参考。同时，山西是国际市场的一部分，浙江、广东、山东、安徽乃至中国的每个地方，又何尝不是呢？所以，如果新浙商、新粤商、新鲁商、新徽商还是新晋商的提出仅仅停留在地缘商业势力和地方群体力量的号召，是没有意义的。商业不相信故乡，在全世界都是这样的。   

    综上所属，如果新晋商，是一个特大号的鞋子，那么新晋商群体必须拥有一双勇于走向市场，敢于浪迹天涯的热血男儿的大脚丫，他们的脚步应该走出山西，行进在国际竞争的道路上。在没有盟友的时候，他们能够像历史上的祖先一样以空前的韧性进行个人奋斗，在机缘到来的时候，则无论是新晋商、新浙商还是犹太人、日本人、韩国人、美国人，只要符合商业利益，都可以作为自己的盟友。

    相反，如果今天的新晋商群体还是“穿新鞋、走老路”，总是在一个封闭的心理空间中打滚，则谈不到什么出头之日。   

    从郭台铭、霍英东、李海仓这几个新晋商身上借鉴什么？   

    有三个祖籍山西商人的创富经历，值得在这里谈论一下，他们是台湾的郭台铭，香港的霍英东，山西当地的富豪李海仓，前者还在全球商战中弄潮，后两位已经辞世。   

    鸿海集团的董事长郭台铭最爱说的话是“我是山西人”，据传他最爱喝的酒也是山西的老汾酒，他对自己的另一个称呼是“寒冬中的孤雁”。   

    郭台铭个体创富的历程，颇有当年老晋商的风采。   

    早年从“中国海专”毕业后，他跟所有的同学几乎处于“同一个起跑线”。他跑过船，度过了一段浪迹天涯、四海为生的漂泊生活。   

    在上世纪六十年代，郭台铭瞅准了一个创业的机会。当时，黑白电视机刚刚在台湾出现，台湾的经济也出于上升时期，黑白电视机逐渐成为家庭电子消费的必需品之一。据说，郭台铭向自己的岳父借了一点资金，开始创业。通过台湾鸿海精密工业公司，他从事电视机零配件的代工项目，获得了第一通金。   

    现在，郭台铭掌控的鸿海已经成为全球最大的制造巨人，在台湾这个全球著名的代工基地，他几乎包办了人电脑零件、服务器、行动电话、游戏主机等所有头咨询科技类产品的代工项目，他服务的客户包括国际商业机器公司(IBM)、苹果电脑公司(AppleComput-er)、Sony公司和诺基亚公司等知名国际性企业，鸿海因此成为台湾业绩最好的民营公司之一。   

    盛名之下的郭台铭，其人却一直是低调的，属于“闷声发大财”的商人。郭台铭平时很少跟媒体接触，就连其公司的总部，也是远离科技大厂云集的新竹科学园子工业区，落户在相对偏僻的土城工业区，其建筑的风格也是严谨而内敛的。   

    郭台铭自认为“领导者的睡眠时间不应该多于属下，他应该是第一个上班、最后一个下班的人。”据说，他每周工作六天、每天15个小时。从1974年以生产黑白电视零件起家后，他不曾休过三天以上的假。   

    无限地挖掘制造业的利润潜力，依靠卓越的产品品质创造行业奇迹。这是郭台铭成功的秘诀。为此，他习惯于亲历亲为。工厂在在他形同战场，如果发现那个环节不符合要求，郭台铭常常亲自上阵，媒体的传说，在他的带领下，甚至鸿海的文员送文件都是小跑步。   

    但是目前，鸿海面来一个巨大的发展瓶颈，就是全球制造业的利润持续稀释，这也成为世界工厂的——中国制造业的整体困局。去年围绕鸿海在深圳的工厂富士康是否为血汗工厂的争议就是一个例子，因为制造业的利润肯定是有一个极限的。 

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