渠道暗战：体育品牌资本“鸿门宴”

    领跑：抱团壮大联合上市

    即使对于圈内人士来说，领跑也相对陌生。因为没有坚定的逐鹿中原的野心和决心，2006年深圳龙浩、沈阳鹏达、四川劲浪等天南地北的诸侯们不愿放弃自己盘踞多年的地盘，而委身新品牌另起炉灶，成立“领跑”。

    领跑的目标很明确，抱团壮大，联合上市，将利益最大化。

    然而事实上领跑的出现也是无奈之举。单做零售，要么被百丽或宝元收购，要么自寻出路，与其坐视吞并，不如相互扶持再立山头。

    整合后的领跑，不仅有难于入侵且不断扩大的地缘优势，年销售额也突破20亿的规模，后劲十足，加上耐克、阿迪达斯的鼎力支撑，已完全有实力抗衡大风大浪。它与百丽、宝元的斗争，从市场业务层面延伸到资本市场，多家诸侯的整编融合需要时间，三家公司上市前的综合实力比拼及上市时机的把握，将是领跑的挑战和机遇。

    其他品牌：资本救赎

    连同港资的百丽、台资的宝元、内资的领跑等等，渠道与资金双管齐下的上市风潮及并购冲击，对于地方中小诸侯而言，无异于洪水猛兽，杀伤力极强。相比之下，其余的运动品牌也望风而动。无论是广东盛世长运、上海文武体育等地方霸主，还是361度、特步等本土品牌的领头羊，在应对强势竞争压力的同时，等待被收购成了不可逆转的选择。

    ☆KAPPA：在2006年之所以能创造二十多亿的业绩，迅速抛离CONVERSE、PUMA等第二集团军，荣登中国市场国际品牌季军宝座，很大一部分原因缘自当初下嫁中国总代理北京动向公司。长久的联姻使北京动向安心把KAPPA当自己的品牌，毫无顾虑地下决心经营，使整体营运发挥出较高的水平。

    市场推广、商品开发上的竭尽所能，直接推动KAPPA渠道建设水到渠成，2006年业绩超过1亿元的客户达到12位，而他们2007年定单超过2亿元，KAPPA全年业绩超过30亿大关已不让人惊讶。不过，KAPPA在渠道建设中与百丽等渠道的关系是以合为贵，合作营造新的生命线。有良好的业绩及成长率支撑，“北京动向”再创市场奇迹指日可待。

    ☆安踏：涉足多品牌渠道建设、进行自我救赎。一方面是在国际品牌压迫下，品牌短期内难再上台阶；另一方面传统渠道模式无法融入国际化的大潮；再者在品牌能量及渠道制度等因素制约下，新兴渠道建设上缺乏主动权。基于以上硬伤，安踏选择开辟第二条战线，打通综合品牌渠道。利用富余资金与人脉，在将安踏做深的同时，拓展品牌宽度，当前，安踏的规划已取得阿迪达斯的强力支持，安踏顺利取得其代理资格，迈出了混合双打的第一步。不久，又获得KAPPA的福建市场整编许可，安踏那福建商人特有的灵动触角开始由福建起步向华南、全国延伸。

    此外，361度与特步在2008年前依然力拼终端，将数以千计的二、三线店铺牢牢地掌握在自己手上。不过这种对传统模式的偏执，很可能导致361度们失去与国际品牌并肩前进的大好机会。

    资本似乎越来越垂青体育用品公司，经营UMBRO的广州白云公司被香港某上市公司收购，不仅领先其它品牌一步提前进入资本市场，而且营销中心将搬迁到最靠近香港的深圳罗湖。而经营曼联、巴萨、米兰等超级俱乐部授权品牌的富堡公司，与白云同属香港天生集团，资金充裕后两线合一，使其品牌、渠道、资本等多方面的威力更好地释放出来，表现出坐二望一（耐克等第一军团，KAPPA等第二军团）的决心，不容小视。相信同为第二军团的PUMA、REEBOK等众多国际品牌，参与奥运角力的决心并不亚于UMBRO，这必然给本土品牌凭添更猛烈的竞争压力。

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