渠道暗战：体育品牌资本“鸿门宴”

   于是，就在这短短两三年间，中国运动市场与资本市场激情拥抱，全力整合数家运动概念的企业在2008年趁热打铁陆续上市。

    由耐克、阿迪达斯领衔的中国运动市场热潮，这次甘作幕后导演，积极推动百丽、宝元、领跑这三大国内运动零售巨头站在台前拼杀，无论谁胜谁负，外资仍然是赢家。

    渠道和品牌总是体育用品公司上市拿钱的资本，而渠道的整合之势也难以阻挡，百丽上市之后，身价500多亿，从股市拿回100亿的现金，收购整合新渠道已经是势不可挡；宝元原本就出身贵族，早已有同门裕晟（CONVERSE中国总代理）在战场上厮杀，且小有斩获；领跑则也在市场历练中不断成长，前途不可小觑。此外，还有散落在各地不大不小的经销商们，经历了冰火两重天的不同境遇，是接受招安还是坚持到最后，除了市场，没有人能给他们答案。

    百丽：龙头代理商

    由百丽女鞋起家的百丽公司，仅用了数年时间就将女鞋品牌推上了中国第一的交椅，完成了巨额资本的积累。1992年创建后，迅速另辟蹊径投身运动品牌代理行业。短短数年就跃居耐克、阿迪达斯、LI-NING、KAPPA、NEWBALANCE、“世界第一条牛仔裤”Leli’s、香港美丽宝公司（CAT等多个户外品牌总代理）等国际知名品牌的中国地区最大合作伙伴。

    正是这几年间，当各地诸侯还在自我壮大或小心翼翼地过界谋划之际，百丽就凭借其女鞋积累起来的财富与人脉，尤其是各地知名商场的紧密关系，一举成为国际运动品牌不可质疑的龙头代理商。2006年百丽仅耐克一个品牌的销售额，据称已达到该品牌在中国总销售额的1/4，而国内绝大多数运动品牌的全国销售额只是其零头而已。2005年，百丽以赴港上市为前提，对集团组织架构进行了重组；2007年5月23日在香港高调上市，拿回近百亿现金，目前，百丽正准备拿出25%也就是25亿现金扩张渠道，充实终端。

    百丽的成功在于坚持“一个中心两个基本点”，即渠道是核心，女鞋与运动品是其两个基本点。

    宝元：最有钱的运动品牌代理商

    作为中国最有钱的运动品牌代理商，宝元背后的庞大势力是台湾宝成集团。目前，宝成是全球最大的运动鞋生产商，控制了全球近1/4的知名品牌运动鞋的生产，仅东莞和中山的工人就达到12万人，每天上百万双贴着耐克、阿迪达斯、CONVERSE等商标的运动鞋从这里发往全球。

    对宝元而言，“互动体育”任务相对简单：即极力扩张地盘。在2008年奥运会之前，或直营或收编，能快速收编最好，不行就重金投入直营。2006年，宝元以2亿元现金将LI-NING在昆明地区的经销商收归旗下。而在广州和泉州地区，在暂时无法收编竞争对手的情况下，直接重金切入当地最繁华商圈，快速完成布局。其重结果而不在乎过程的战略行动，立竿见影，将为上市报表提供良好业绩数据。

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