产品营销不应忘本

　　老百姓买东西，张口就问“多少钱”最关心的就是价格。

　　生意人，经销商心里首先是打着铁算盘计算可赚多少钱的小九九，价格也关键。

　　所以做生意，做市场，做品牌全从定价开始。说实在不懂女别上床，不会定价别操盘。

　　做市场就必须按市场规律办事，产品定价我们必须要遵寻价格和价值的内在因果关系和规律。定价要讲市场化、人性化、标准化。一是产品价格要体现出利益，企业是靠赚钱来生存的。二是价格要体现产品能给消费者带来的价值，价值与价格不能背离以此来瞄准消费者需求。三是产品价格占消费开支总费用的比重，谁敢消费自己承受不起的商品，消费者所能支付的能力不能不考虑。简单的说，钱有限的话，价格越高消费者购买的东西就越少。

　　同样产品的定价不能过高也不能过低，大家都知道耐克是几百元一双，突然一天你在市场看到十多二十元一双的耐克你的第一反应可能就是认定这是假货。五分钱一瓶纯净水让在你面前你还不一定敢喝。

　　价格只是表象，价值才是本质。价格一定要体现价值，消费者是用你定的价格在购买产品能直接带给的价值体验。

　　营销VS产品

　　说到最后，对方见我们之间的合作暂时是不可能的了，于是提出要我帮忙在点益企业抽个能干的区域经理和几营销人员给他。他想用营销和人才来提升销量。

　　这，我也明确的告诉他这样做不现实，成绩也不会明显：第一我要推荐给你的一定是我比较了解，关系也不错的人，产品不好人再能干也没用，有时做坏一个产品的挫败感能影响一个营销人一生，我不能害他们。第二我也不想害你，我的人过来了你们最少得出工资吧，收入少于他们现在的水平他们一定不会干，大于现在的水平吗，以你们产品现有销量会明显的赔钱。

　　一个不适合市场的产品使用的营销手段越高明，推广力度越大其退出市场的时间越快产品死得越早。营销做得不好时，市场范围就小，经销商和消费者知道的就少，产品的副面效应也少。如果突然加大营销力度，市场到是会突然扩大，经销商也会因为营销员的说服而增加，收经销商的现款能解决一时资金压力，能突然提高销量，但这持续不了多长时间。如果经销商有了被骗的感觉，产品再如何找经销商合作。终端上产品一走不动，以后终端再上货的难度就更大了。自己没自己的终端销售点，商家就能将你的产品和企业打入冷宫，淘汰出局。　　

　　第一印象很重要，也是很难改变的。

　　从战略高度来讲：营销只是技法，产品才是武器。营销就好比我们练习打架的技巧，产品才是力量，没有力量技巧再好也只是花架子。营销人好比枪手，是企业用来打敌人的抢市场的，但无论多好的枪手他本身的能力只能是用枪的技巧，无论枪人练就怎样了得的百步穿杨或是转身必中百发百中的神奇绝技，你让他上战场时给他一只开枪就卡壳，一用扳扳机就脱落，子弹杀不死人的武器结果会怎样，只能是枪手白白送命在战场上。　　

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：谭霁刚，点益企业管理有限公司，电子邮件：ao-so@163.com

 
 中国品牌总网

上一页  1 2 3