深度借鉴“川酒营销经验”

　　■四川酒的“营销团队效应”

　　谈起四川酒，有一个成功因素不可不谈，那就是随着四川酒规模效应的无限放大，其营销四川酒的“团队效应”愈来愈引起全国酒类市场的“关注”，其中最为引人注目的是：金六福与以吴向东为领队的——“中国第一酒商”、金剑南与以李建华为领队的——“金剑营销集团”、原水井坊领队，现五粮液·红太阳特制珍藏领队——“姜杰团队”，另还有一大批全行业有名的“营销职业经理人团队”，其中包括：领军五粮液集团“五粮神”的何旗、原领衔郎酒集团营销的卢国利、领衔泸州老窖集团“天外香酒”的罗辉耀及策划总监袁野、担纲五粮液集团重点8个区域品牌之一“现代人”的舒国华------等等。这些杰出的职业经理人，无疑是四川酒营销领先的思维传播者和方法实践者。

　　让经验告诉未来。成功运做一个白酒品牌，最需要的是什么？是基于产品、品牌、人才、资源、网络的营销系统战。是团队执行力的结果。

　　我们不怀疑个人杰出的营销能力和超常的领导魅力，但我们更应该看到的是，营销是一个团队效应，绝非个人全能主宰一切。“有将还得有兵”的古训告诉我们一个营销组织管理的真理。有了杰出的营销将领，还得有一支杰出的营销队伍，“兵靠将带、将靠兵拥”，这是天经地义的。可惜的是，几乎所有的酒厂在营销用人上，大都陷入了盲目崇拜个人英雄的误区。一个人能撑半边天的时代已经一去不复返。时下出现的将成功企业的营销经理、策划经理甚至于企业营销总裁当“明星”的做法，是营销职业人发展最不健康的表现。“神化”营销经理、以曾经干出过骄人的营销业绩为资本，或“抄老板的鱿鱼”，或“跳艚”进入另外的酒厂、不停地“吹嘘”或“炒卖”自己------等等，笔者认为都是极为不正常和健康的。

　　殊不知，在成功背后还有许多营销因素在支撑着整个营销工作，包括生产部门、科研部门、企业决策层、后勤部门以及产品、品牌和营销团队等。可以想象，再好的营销方案、再有才干的营销经理或营销人员，如果没有强劲市场竞争力的产品和品牌、没有团队的通力合作，能轻松取得骄人的营销业绩吗？ 更有甚者抹杀团队的力量，以大量撰文的形式通过报刊不停的“炒卖自己”，从文中的各个角落都炫耀着他个人杰出的策划和执行能力。

　　固然成功营销的背后，有杰出的营销人和经典的营销方略，更有杰出的领导核心。但企业需要的不是一个杰出的营销人或经理人，需要的是一群有着敏锐思维和卓越能力的营销人或经理人。

　　四川酒的营销经验告诉我们，白酒市场缺乏的不是酒，而是“卖酒”的思维和方法。思维和方法在什么地方？我以为，人才与人力资源是最关键的。不管您谈“金六福”、“金剑南”的成功经验，还是看“口子窖”、“泰山特曲”、“诸葛酿”、“水井坊”—等品牌的异军突起，不乏有一个杰出的营销团队成就了他们的成功。但需要指出的是，杰出“团队”背后需要有相应的“资源平台”和“用人机制”作保证。就“职业经理人”而言，需要酒厂考虑的是职业经理人的引进和激励体系。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9  下一页