2007年中国电气TOP计划

　　2、中国电气产品如何通过产品为媒与客户结盟？
 
　　如果购买到功能之外的价值，甚至是自己认同的价值趋势，客户愿意出更高的价格，起码是同等条件，优先选择。
 
　　×××（此处删字497个）
 
　　是故，中国电气的产、供、销链条的TOP在终端，而销售的最高境界是与客户的价值观结盟。
 
　　所以，中国电气的产、供、销链条的TOP在于与客户结盟。
 
　　四、影响力的TOP在哪？
 
　　1、善于提炼品牌形象，善于提炼价值趋势，正好做了一半工作，另一半是创造性地贩卖。
 
　　尚德是贩卖太阳能的高手，2006年5月策划了“照亮世界最高海拔村庄、小学、中学”活动；
 
　　IBM是贩卖电脑技术地位的高手，1997年5月策划了电脑“深蓝”战胜卡斯帕罗夫人脑的国际象棋超级大赛。
 
　　德国是贩卖“创意国度”的高手，2006年德国世界杯期间策划了“德国对人类的贡献”为主题的六大雕塑活动。
 
　　2、谁在×××（此处删字3个）的废墟中停留？站得高看得远，站在×××（此处删字3个），看到一件件并购案后面沉默的价值趋势和大喝一声的呼应？
 
　　×××（此处删字1367个）。
 
　　品牌影响力的TOP在于善于讲故事。
 
　　五、网络时代，渠道的TOP在哪？
 
　　渠道为王。温州企业擅长渠道结网，扬中企业擅长直接渠道。在通向客户的网络上，代理商、设计院，以及数百万营销大军，形成错综复杂的枢纽和网点，组成带动中国电气长达20数年的增长。20数年的增长，也意味着20数年的坚守。但20数年后的今天，渠道创新在哪？
 
　　1、建立渠道品牌
 
　　施耐德电气有三大全球品牌，70多专家品牌和地方品牌，但没有渠道品牌。
 
　　戴尔告诉我们，面临强大的百年对手，惟有颠覆性的创新，才能超越恐惧。
 
　　2、建立传统渠道之外的品牌
 
　　传统渠道之外的品牌，在今天的全球竞争中，怎样的渠道可以成为战略道具？
 
　　战略道具，可以抵达您的直销队伍、代理商无法企及的地方——全球，并形象化地成就品牌NO.1定位战略，并将国际性对手拉到自己的起跑线上。
 
　　这需要一个大创意。
 
　　×××（此处删除777字创意）。
 
　　网络时代，渠道的TOP在创新渠道，做一名网络时代的蜘蛛大侠。
 
　　在与以上两个世界著名TOP计划比较中，我们更希望将中国电气TOP计划理解为品牌创新导向挑串起的中国电气企业应变的一揽子运动，这同样需要剔除保守文化，鼓励大胆更新。
 
　　剔除保守文化，鼓励大胆更新，是所有TOP的宣言。
 
　　《中国工业电器品牌网》总编辑薛华：抱歉啊，为避免日后翻译因法文词汇量丰富而文字罗嗦造成的诸多烦事本文删字2702个。
 
　　《中国特种变压器门户网》总编辑江建清：前方交通堵塞，挡着你的车，拐个弯吧，这一拐不定拐出一条通向罗马的国际大道，此一谓“拐点”。
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：薛华 邮箱：difference_sh@yahoo.com.cn

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