安踏：以速度换取优势

    经过三年的市场拓展，安踏在俄罗斯市场取得份额第一。2006年，相继在新加坡、希腊、台湾等国家和地区开起专卖店，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。2006年年底，安踏将在菲律宾开设分公司。安踏现已成立海外事业部，在海外市场的拓展方式都是采用设立分公司制，重心是以品牌行销国际市场。
  
    实现国际化的另一条途径就是收购国际品牌。米尔顿·科特勒先生对中国企业有个建议，他说中国企业应该到国外收购别人的品牌，来进行品牌的国际化。要与狼共舞，首先要是自己成为狼，华为任正非先生这样说道。这是规律。2002年笔者在北京参加“中国名牌座谈会”时，红蜻蜓老总钱金波先生也说过类似的话。时值今天安踏实践狼道--经过多来的追随和学习，安踏开始进入创新阶段的冲刺。丁志忠说，未来3年内安踏将收购国际前15名的运动品牌。如此豪气，壮哉！寄言安踏演绎中国运动品牌全球化，一路走好！
   
    结   语
 
    竞争的选择原则是先者生存，速者制胜。
 
    安踏能够在整体价值链的各项环节中，识别出各种机会，然后快速出击，不但实现了个体速度，而且实现了整体速度。具体而言，它从选择价值方面（顾客细分、品牌定位）、提供价值方面（产品开发、产品制造、分销服务等）和传播价值方面上，都能深入捕捉可能的机会，甚至比竞争对手做得更好。具体的做法就是形成快速反应和建立快速反应机制，从而在感知市场过程、新产品实现过程、顾客探测过程、顾客关系管理过程、履行管理过程中，塑造很强和较高的能力。目的达到如日本人的要求一样---零顾客反馈时间、零产品改进时间、零采购时间、零准备生产时间和零缺陷等快速反应。“企业应当及时对来自市场和利益共同体的各种变化信息，做出快速反应”，陈春花教授也这样说道。因此，品牌顾问王君玉先生总结说，快速反应就是缩短时间感应事物，其本质是一种速度，以速度成就时间优势，以时间优势造就领先优势。如果没有速度，是无法做到快速反应的，领先优势也就无从谈起。所以说，速度是领先优势的基因。换句话说，领先是速度差值与时间的乘积。并在这种基础上建立自己独特的“行动系统”，这就是领先优势的核心。诚如管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保持领先，企业才能创造出经济成果，而仅有能力是不行的。综述安踏的个案，品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌运作结合价值链来深入阐发：领先竞争战略，是企业制胜的法宝，是企业最有效地降低成本，获取最大化收入的至道！所以说，把握领先竞争战略，就是把握竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领先之道，希望中国本土运动品牌的品牌主或经营者在不确定性成为常态时，应该做到能够确定变与不变的要素，做好企业的基本面，加上速度的因素，实现快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
 
    欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：王君玉，资深品牌管理人，厦门人士，从业已10多年，长期致力于战略定位、品牌营销、商品企划和体育产业等领域的研究。曾在多家集团公司任职策划经理、大区经理、产品策略经理、事业部经理、总经理助理、国际营销总监等职位；现任高普森国际营销机构首席顾问、《鞋世界导刊》专家顾问，重要文章被《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国服装网》等专业主流媒体刊载或转载。欢迎大家一起交流看法！  MSN: cn-person@hotmail.com   QQ ：545521459  联系方式：13559535333

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