安踏：以速度换取优势

    根据预测专家所言，现在的时空已经是走在第八大运上。其经济特点表现出来的是规模化和微利。规模化优势就要求进行资源的整合，企业间进行优势互补、联合成一体，打造航母核心优势。体育用品行业也在这种大环境中行进发展，安踏公司开始警醒应该顺应时代趋势和遵循市场规律，于是开始实施品牌联盟战略，强化和完善竞争的核心能力。具体的实施联盟战略，主要有如下两方面：
 
    1．  产品联盟
 
    为推进产品创新和产品多元化的产品策略，必须整合上游供应商等资源的优化和重组，安踏采取了策略联盟的路线，目的是为了使产品有竞争吸引力，但有竞争吸引力的产品必须具有产品特色和质量、服务组合和质量、合适的供应品价格等三要素的紧密配合。因此，安踏在选择供应商和生产合作商的时候，合作条件设定了很高门槛，但是，实际上，甚至有时还要倚赖实力强大的提供商实力快速成就自己。比如，安踏篮球鞋的生产，早期与寰球鞋业合作，现在有与广东的宝元集团合作，形成优势联盟。因为这两家提供商都曾给耐克、匡威、阿迪达斯等品牌做过代工。在不涉及知识产权的前提下，安踏与耐克在国内几乎采用相同的生产线进行生产，只是制鞋材料略有不同，“这是我们比其他国内品牌更加专业的地方”，安踏人如是说。服装与配件的产品，也是如此，暂不赘述。
  
    2．  品牌联盟
 
    在《晋江鞋企之道》一文中，我们详细阐述了晋江鞋企成功之道的密钥。其中谈到“品牌联盟”就是当中最重要的密钥之一。品牌策略联盟的具体做法，主要有两种：一种是同行业的联盟，一种是跨行业联盟。现将例举一些国际品牌的策略联盟的做法。1999年，彪马（Puma）就与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋。 2003年，彪马又与宝马公司Mini品牌建立了产品和品牌合作关系。彪马公司专门设计了一款以宝马Mini为原型的“Mini-Motion”系列运动鞋在世界范围销售。宝马公司则用彪马运动鞋的空气网孔等技术设计Mini新车型的座椅，并在Mini的外部印上彪马著名的美洲豹Logo。还有阿迪达斯与日本品牌Yohji Yamamoto合作，锐步与香奈尔合作等。 而中国本土运动品牌却迥然不同。其经营者大都充满自信，可过分的自信往往就是自负，造成从业群体没有共同价值观，没有标准，甚至藐视权威，大家各居山头，没有办法形成联合打拼的共同体。在这种状况下，安踏却能跳出怪圈，走出晋江，伸出双手创造资源丰富的合作海洋世界。据行业内人士透露：安踏将代理耐克或者阿迪达斯等国际品牌。
 
    走出去   演绎全球化传奇
 
    走出去的国际化策略，安踏于2001年就铆定方向了。对于国际化的做法，安踏走一条务实之路，采取的态度有三种：首先是追随，其次是创新，最后是挑战。
   
    在拓展国际市场采取多元化的渠道策略，或加盟、或渠道合作、或设立公司派拓展批发市场或终端市场等手段，目的只有一个---占领市场。

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