修正药业修正健酒策划案

    二、消化期
  
    产品进入酒店后，顾客在广告的宣传下，酒店包装的氛围中，产生冲动而点酒消费，我们的目的就达到了。但这还不够，我们需要他们不断的饮用我们的产品。但这是我们业代无法与顾客形成面对面交流来完成，所以，借助酒店的主人和服务员的积极推销，是必不可少的。正因如此，所以有产品打出“得小姐（服务员）者得市场”的说法。这就要求我们的业代平时利用回访的机会都与服务员沟通，交流，并间期组织她们开展娱乐活动，培养起一种忠实的感情。制作一些服务员喜欢而又因工资不高而不能买到的小东西，作为礼品或报酬给她们。这一时期主要就是要坚持回访，注意方法方式要灵活多变。

    三、促销期：
  
    促销期间，不管是对酒店的促销还是对消费者的促销，都要求业代在最初的时间用书面形式通知酒店主管，告知活动内容，方式，时间。步骤与回访步骤雷同。
   
    如店内有长驻的促销员，促销员应该按职按责做好每天的促销工作，如有建议或需要协助要及时上报市场部，以便市场部作出合理安排。

    附二：

    修正健酒酒店促销品的设计

    促销品作为一种产品的附加价值的东西，既能起到推动销售的作用又能起到广告宣传的作用。

    促销品设计的最基本点就是：一，要是受众喜欢的愿意接受的东西；二，要起到宣传产品的作用。所以设计原则是要便于印上产品名称及广告语，让受众时刻记得是“谁”送的，这一点很重要。

    促销品根据受众的不同而应该在形状，档次，价格等方面有不同的设计。具体有：

    一、对酒店的促销品。这一部份要求促销品本身要是能在酒店用得着的，用得着的才是大家都有机会看到并用到的东西，而不是被串之高阁。

    中高档酒店：桌布，台卡，成套的茶具，烟灰缸，牙签具（以玻璃的或白瓷的为好），小酒杯（白瓷），餐巾（纯白或蓝底红字），点菜单的夹板（背面可以印广告）及圆珠笔。

    一般的酒店：卷约筒，筷筒（塑料制）

    二、对酒店服务员的促销品。这一部分要求促销品的设计尽量符合服务员的喜好。基于服务员年龄较小，工资偏底的情况，可以设计一些实用而不贵的小东西。如：简单的化妆工具，小化妆包，小挎包，太阳帽，遮阳伞，文化衫，广告表，这些都是可以印制广告的。

    三、对顾客的促销品。这一部分促销品的设计以给购买我们产品的消费者留念为主，既要实用又要精美。老板杯，折叠椅，精美茶具，精致打火机，精致的领带扣，计算器，精致的台历，精装的东北特产如人参，或赠送装的优乐蛋白，妙泰口服液等。
   
    功能市场是受众面最窄的一个板块。对于需要这个产品特殊功能的人来说，具有市场潜力。但没有足够的功底把功能说透，大量的沟通获得他们感知上的认可，要形成消费是微乎其微的。

    所以，修正健酒通过大规模的动作，大手笔的炒作，得势是必然，得分还得从餐饮市场抓起。

    不是什么酒放到酒店就能形成消费。况且，酒放到酒店之前还有个店主肯不肯让我们放，肯不肯帮我们卖的问题。所以，在酒进入酒店之前还要有个导入的过程。

    导入过程包括：

    电视广告的宣传。导入期广告内容以功能细说为主，因产品未铺市，以让市场多了解产品为主。

    电台广播讲座，也以细说功能为主。

    地面广告，原则上要尽量霸气些。

    A、大卖场前大型宣传促销活动，活动内容包括产品介绍，有奖问答。有奖品尝，免费品尝，形成面对面的产品宣传。（活动细则另定）

    B、街道，社区能挂条幅的挂条幅。能粘POP的地方粘POP，能发宣传单的发宣传单，给人造成视觉冲击。

    C、“购酒有奖活动”（活动细则另定）“喝酒中大奖活动”铺开。（此活动在产品进入当地大中型卖场之后。）活动前要印制宣传单，按户投递或投递到手。

    “喝酒中大奖活动”以一个销售年度为一期（2002年9月到2003年6月。）特等奖于2003年6——9月进行兑现。

    第一期活动以吸引消费为主，中奖率应大。控制原则为产品铺市期占中奖率的80%（9——11月），20%（12月——下一年4月）。4-6月宣传中奖结束，6月底完成兑奖。

    中奖分配：特等奖：30名，双飞游长白山；

    一等奖：5 00名，精装500ML修正健酒1瓶；

    二等奖：1000名，普装500ML修正健酒1瓶；

    三等奖：1 0000名，普装125ML修正健酒1瓶。

    此活动除特等奖可以折现金外，其它奖项均设为实物兑奖，不折现金。
　　
    D、酒店包装，气势要造足，造成消费氛围：
　
    纸灯笼：纸灯笼的悬挂既能美化酒店，又能起到广告作用，比起POP来说，酒店更愿意接受漂亮的纸灯笼。（设计式样另定）

    POP：制作2——4种POP。精致高档的做成相框型的1-2种；中档次的POP1-2种。

    原则上，中档酒店要在每个包厢挂一个高档相框型POP，大厅悬挂2-3个，选择显眼的位置；小型饭店在进门处能第一眼看到的地方粘贴2-4张中档次POP。附录三：

    2002年度“修正健酒”节日大型活动促销计划稿

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