修正药业修正健酒策划案

    •有没有和老人有过冲突、吵架吗？

    •知道老人喜欢吃什么吗？

    •是否经常给老人买一些补品？

    •老个平时都有何种爱好？

    •一个月能抽出多少时间陪伴老人？

    •知道老人在生活之余有什么嗜好呢？

    •通常都怎样表达您对老人的爱与关怀？

    •通常您跟老人在家的时候都和老人干些什么？

    •您和老人有共同的爱好吗？

    •和老人的关系怎么样

    五、2002年市场推广计划

    由于修正健酒因种种客观原因没有按计划上市，所以这一部分不便公开，故略。

    附一：修正健酒酒店实操步骤
   
    酒店是酒的最主要消费场所，在酒的销售上，各酒厂家为了获得尽可能大的销售量，把酒店作为一块非常重要的战略基地，有“失酒店者失市场之危”。所以，与酒店形成良好的沟通，建立良好的客情关系是获得酒店长期消费的的重要方式。其具体操作步骤很简单，但要求业代在实践中多注意方式，细节，并且贵在坚持。

    酒进入酒店有铺货期，消化期和促销期，不同时期有不同的工作重心。

    一、铺货期

    酒店初访：

    •出门前检查是否带有一定量的小促销品，POP，记事本；

    •进入酒店，先直接找到吧台；

    •与吧员打招呼，自我介绍，找出主要管事的人；

    •向主管介绍自己，说明来意，介绍产品，及总经销是谁等，初步建立交情；

    •不要冷落旁边好奇的吧员及服务员，找机会适当的交流；

    •可以请服务员帮忙粘贴POP和记下店主姓名，电话等，建立客户初档；

    •送些圆珠笔作为见面礼，让她们记住你和你的产品；

    •礼貌告别离开。

    铺货：

    •同样是出门前要检查是否准备好笔，铺底单，促销品，最重要的是产品一定要跟车走；

    •进入酒店，先找到主管，打招呼，说明来意；

    •待对方同意后，当面点清货物品种，数量，说明每种酒的进价和建议出售价（最好是事先打印价格表给店主）；

    •请店主验货并签字；

    •应亲自把酒摆放到酒柜的显眼位置；

    •道谢，告别离开。

    •注意，如有促销品搭配，要把促销活动主动告诉对方，说明促销品的配送方式，时间，主动拿出来交给对方。

    回访：

    •出门前仍然是检查是否带有促销品，POP，铺底单，笔记本或工作用表格；卫生纸或小抹布

    •进入酒店，直接找到吧台；

    •打招呼，并加以慰问；

    •了解销售情况，查看酒的摆放位置是否仍然显眼，并动手整理调好位置，如包装不够清洁必须拿出抹布将之擦干净；

    •如酒已经卖完或快要卖完，应及时动员店主补货，并拿出销底单与店主结帐；

    •了解店主以前的进酒渠道，告诉他到那里也能拿到同价的货；

    •要留意店内的POP或其它宣传用品是否有破损，要及时用带来的重新补上；

    •在这一回访步骤中，业代应该不断的介绍产品的功效和能给他带来的利润。如有什么促销活动要及时主动告之。

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