修正药业修正健酒策划案

    （五）通路策略

    1、餐饮和商超分开管理；

    2、管理方式采用胡萝卜加大棒加橄榄枝策略：既给予中间商客户甜头，又给予利益期待，再予以严格管理的策略方式。

    3、对待A、B、C三种级别客户采取532管理原则。

    （六）人才策略

    1、公开、公平、公正的招聘竞岗，择优录取；

    2、摈弃人才越棒越好的误区，坚持合适为好、合适偏高的用人方针；

    3、严进严出的用人方针；

    4、人性化管理。

    （详见《特制培训方案手册》）

    （七）公关策略
  
    当你去关心别人的时候，别人也会去关心你，这是做好公关的秘诀。修正健酒的公关主要围绕有关助老、爱老、敬老方面的好人、好事、感人事。在生活中，人们关注更多的是社会时事，把公关活动与人们最为关注的事件联系起来进行传播。制造事件要坚持三个原则：第一是事件的发生要合理；第二是事件的发生要自然；第三是要获得媒体的支持。
　
    2002年修正健酒计划开展两大公关活动：一是评“双星”活动（寿星和孝星）；二是“双飞游长白山”活动。小型的公关活动要随着区域市场灵活多样的开展。

    附一：社区活动组织方案

    明确活动主题：

    修正健酒，真心关心您的健康。

    明确活动目的：

    关心老年人，让老年人感到生活的乐趣，以各种趣味性的节目，如：笑话、故事、评书等；老年人自己组织丰富多彩的节目，让其感到“老有所爱，老有所用”同时，宣传我们公司的企业文化及产品知识，最终达到这些老年人能成为我们公司的忠实消费者，并以良好的口碑向其亲友宣传。

    三、怎样选择消费者来参加活动？
   
    首先选择好举行活动的目标社区，向社区组织咨询，在他们的社区内有多少老年人，能否提供场地举办联艺活动，社区老人能否积极参加等。如人员不够的话，可能将附近2个或3个社区联合起来开活动。
   
    可以通过各大卖场来确定社区活动人选，即只要买修正健酒的老年人，就会获得参加社区活动入场卷一张，同时记录此位老人的个人资料，如：姓名、性别、年龄、地址、电话等。

    四、如何确定活动时间及地点
   
    由于参加活动的群体为退休老人，从周一到周五都很空虚，周六和周日才能与子女乐一乐，所以活动时间不能定在周六、日。活动地点与方便参加活动的消费者为主。

    五、活动现场如何布置

    活动现场布置如图

    消费者

    整个活动室内全是修正健酒的广告，及产品知识宣传等。

    活动如何进行

    人员分工：确定主持人，后勤服务生，记录员、照相员等，主持人可能由社区负责人担任，也可由市场部长担任，主持人要正确引导坐谈会的开展，要注意整个活动的进度。

    首先由主持人宣布本次活动的意义，以及修正公司 的企业文化和产品知识，时间不超过30分钟，其次由消费者发言提出我们产品的不同意见，记录员做好记录。再次进入趣味性的游戏节目，如笑话、故事、评书等，最后，由主持人做活动总结，发纪念品等。

    需备哪些物资：小吃、水果、音箱、照相机、纪念品、笔记本、笔、传单广告用品等。

    活动注意事项及要求

    参加活动者必须是健康的而且健谈

    如发现谁对XX产品或社会现象不满而发表见解时，主持人要正确引导。

    附二：修正健酒九九重阳评双星活动方案

    引言
   
    人口老龄化已成为全球性的趋势，联合国将1999年定为“国际老人节”以及中国民间将重阳节定为老人节都祉明了大众对老年人的重视与关注。敬老、爱老是人类文明的进步和象征是社会倡导的风范是中华民族的传统美德。
   
    如何使老年人的生活过得丰富多彩，使老年人老有所养、老有所为、老有所用，不仅是老年人自身及其子女关注的焦点，而且已经成为一个社会的课题受到大家的关注，以往大家所关注是如何使老年人延年益寿，而如今更注重的是如何充实老年人的晚年生活、提高生活质量，尤其是老年人的文化生活正在得到不断的丰富：有些老年人把养鸟、种花、钓鱼作为自己的休闲娱乐活动，我们也会经常在清晨的公园里见到老年人在跳老年迪斯科或扭秧歌；在北方寒冷冬天的黄昏里仍以够见到许多老年人始终如一的坚持活动，看到现在的老年朋友把自己的晚年生活安排的丰富多彩，面对他们对生命的热爱，我们内心不仅由然而生一些感动和敬仰。

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