中国品牌产品为何难以深入美国市场？

　　四，中国品牌产品如何进入美国市场？
 
　　通过上面的分析，对中国品牌产品如何进入美国市场？我们就有了对策？
 
　　1，中国企业应在美国设立营销公司。它应该具有进口商、分销商与批发商的功能，能与美国零售商全面对接。它不但是企业在海外的信息窗口，能承担产品展示与接单服务，而不应成为单纯的接待处。所以，在美国设立一个“中国商品交易中心”现在应该已经是时候了，而从任何角度评估，大纽约地区则是最佳的首选之地。中国对美出口额较大的一些企业与产品，也应该尽早在美国物色地点设立发货仑库。20年前，当台湾对美出口快速增长时，他们就及时物色在美国一些地方设立了发货仑库。现在中国已成为美国日用消费品最大的进口国，显然也应该是时候了。
 
　　2，将流通业（零售业）向海外延伸，充分运用WTO孚于的权力。现在外国企业纷纷到中国设零售业，我们中国零售业为什么不能设到国外去？其实中国浙江已有不少商人，尤其是温州商人在海外从事批发零售业，他们事业获得成功的例子甚多。据统计，现在在国外较有影响的“中国商品城”也已达到18个。但是，大多数还处于初级阶段，例如，主要分布在发展中国家与地区，产品多为廉价低档产品，并未从事品牌经营，场地规模不大，商场建筑物未作较有档次的装修，有的甚至还是大棚形式，很简陋。而交易多为现金方式，一手交钱，一手交货，信用及金融保险机构尚未介入零售业，交易额也就有限。因此，中国民间在海外的批发零售业的业态，大多低于国内大中城市的批发零售业。而国内大城市的大型批发零售业，至今还在固守国内市场，拼命应对国外零售业的冲击，并没有考虑“走出去”开拓新的天地。这也是过去国内“外经贸部”与“商业部”内外贸分家，在企业层面的影响。因为国内零售业属于“商业部”，主营“内贸”，根本不去考虑“外面”的事。现在的“商务部”体现了内外贸一体化，中国加入了WTO，国家又号召有条件的企业“走出去”。再不充分利用“权利”与“政策”，那就一定会落伍了。如果说中国零售业中的前一百大企业都“不具备条件”，那可能也是太保守了。
 
　　中国零售业不要再“忽略”开拓国外市场，而且步伐应该加大加快。中国品牌与其千辛万苦的争取在美国零售店上架，不知自己去开辟渠道，寻求空间。如果中国零售业能与中国的制造业及中国商业房地产业联手，到美国设立零售业基地，为中国品牌产品提供平台，绝对不会是一个梦想。当中国制造业品牌与流通业品牌相结合，中国品牌产品在美国就会有一个完全自由发展的空间与天地。
 
　　有广大海外华人对中国品牌产品的天然真诚，有美国占三分之一人口的西裔、非裔消费者的市场基础，中国品牌产品在美国是可以作到“以农村包围城市”，逐步提升知名度与市场占有率的。
 
　　五，国家要制订新的出口产品统计考核指标，以鼓励中国品牌产品出口。
 
　　中国目前出口额虽然很大，但其中有60%为外商投资企业，而且这一比例还有上升的趋势。因此保持以至提升中国企业（国有、集体、民营）产品在出口中的比重，应该作为新的国家出口统计考核指标，以此作为对地方政府及出口企业考核业绩的硬指标。如果现在再不重视中国企业出口比重的萎缩，国家对经济调控，对外贸调控，对汇率调控的的话语权就会越来越小。
 
　　现在中国的出口统计指标中，往往突出高科技产品、机电产品出口的比重提高了多少。如2005年公布的机电产品出口了4267.5亿美元，高新科技产品出口了2182.5亿美元，其实这两者不但有重叠计算的，而且大多应归入外资企业4442.1亿美元的出口额中。又如，中国目前对美出口最大的是电脑零组件与整机，2005年达到300亿美元，这里又有多少是中国品牌与中国企业出口的呢？
 
　　与其以产品界限比较模糊的高科技产品、机电产品出口的比重作为对干部考核的业绩，来增强我们自已的成就感。不如更求实一些，以统计各地自有品牌产品出口的比重，作为考核各地政府及企业主管的业绩会更有意义。从“统计”中出“名牌”，也一定比某些劳命伤财、弄虚作假的“评比”更客观。与此考核指标配套，再在资金与税务上作鼓励，各地对中国品牌产品的出口会就更自觉、更积极、更有效。而这与目前统计中国高科技产品与机电产品出口的比重不但不矛盾，而是会更确切。
 
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