中国品牌产品为何难以深入美国市场？

　　三，中国品牌产品为何难以进入美国市场？
 
　　美国是全球最大的市场，也是国际市场的制高点。美国还是中国产品最大的出口地，2005年中国公布出口总额7620亿美元，对美国的出口为1629亿美元。美国统计从中国进口（包括从其它地区的转口）则为2426亿美元，几乎接近中国产品出口总额的三分之一。因此，美国自然也成为中国品牌产品的主攻目标地。这如同中国的一些地方品牌，要想成为全国著名品牌，它就必须在上海立足，一旦在上海立足，它就不难向全国幅射，因为全国重要的经销商或采购商，很少不到上海来作生意的。这也是近几年中国每年都到美国举办“中国品牌出口商品美国展”的原因，而且也能比较准确的定位在家用电子、纺织服装、轻工消费品这三大商品板块。“中国品牌出口商品美国展”的投入不能说不大，但是效果并不明显。在纽约、洛杉矶这些美国大城市，连不同阶层的华人华侨都不熟悉中国品牌产品，那么对这些商品在美国市场立足，我们又会有多大的信心呢！
 
　　中国品牌产品难以进入美国的瓶颈到底在哪里？我们笼统的说是中国企业缺乏对美国市场的了解，具体的说，则是不了解美国商品的流通环节，尤其是美国的零售市场体系。中国企业一直只将自己定位于制品商或出口商，他们的对象都是美国的进口商或给他们下OEM订单的企业，他们当然难以了解美国的批发市场与零售市埸这些流通环节了。
 
　　任何商品的终端都是直接接触顾客群或消费者的零售市场，零售市场对一个国家经济的重要性，可以从为什么中国零售市场直到最近才向国外企业开放来了解。中国品牌产品在美国开拓市场，必须要能进入零售市场，美国零售市场历来是对外开放的，但是，中国企业的产品确实难以直接进入美国零售市场，不是美国不让进，而是我们本身缺乏条件，或者讲不了解这些条件，没有作好准备，甚至还没有想过要直接进入美国市场。
 
　　对美国零售业的研究不是本文主题，但是很有必要提出美国零售业一个十分重要的特点，那就是客户的定位与产品的定位相当明确。例如：
 
　　针对中低收入阶层的，有沃尔玛（WAL-MART）、目标（TARGET）这类大型廉价商场，以及仑储式商店BJ。
 
　　走大众品牌路线的，有梅西百货公司（Macys）与JC Penney。
 
　　专门售卖顶尖品牌的高挡商店，则有纽约薩克斯第五大道百货公司（Saks Fifth Avenue），尼门马可斯（Neiman Marcus），诺斯崇（Nordstrom）。
 
　　以年轻人为对象的，是布尔明岱尔百货公司（Bloomingdale）与香蕉共和国（Banana Republic）。
 
　　美国零售业的专业性也相当突出，如专营电器的，有百思买（Best Buy），电路城（Circuit City）。专营玩具的，有玩具反斗城（ToysRus）。专营建材用品的，则有Home Depot。
 
　　美国的零售市场，除沃尔玛这种大型连锁商店，大多数零售业的地域特性很强，它们只以境内的企业作为其供应商。大量中国产品是经过美国进口商、当地的批发商或分销商，再进入零售市场的。而这类商品极少会使用中国品牌，大多数都是美国企业以OEM或贴牌方式向中国企业下单生产的。
 
　　中国品牌企业对美国零售商而言是国外企业，一般不被其纳入供应链，这也就成为中国品牌产品难以进入美国市场的瓶颈。

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