易家家居连锁策划案{沟通方案}

⒉店面定义为：500-2000平米，产品范围涉及木业（板材、木线）、涂料、五金、吊顶材料、地板、橱柜、陶瓷、洁具等相关家装主材。

A级店：省会城市或发达地级市、面积1000平米以上，加盟金5万元，流通资金100万元。

B级店：地级市或发达县市、面积500平米以上，加盟金3万元，流通资金50万元以上。

C级店：地级市、县、面积200平米，加盟2万元，流通资金30万元以上。

3、统一改造与开店：易家家居的开店方式：

①店面改造：加盟体系者原有店面的改造，统一形象、统一广告宣传。

②新店扩展：新开张店面，统一按照易家家居VI形象装修布置。

③店面选址：为建材圈。

④概念：价格便宜、产品有卖点、百姓建材、主材齐全、服务便利。价格透明低廉为突破口。


⒋统一营销推广：产品结构、价格体系、业务组合、渠道开拓、店面管理、销售管理、品牌宣传、客户服务等。

⒌统一全程指导：对易家家居的开业、营运、进行定期的指导、培训、考核、检查和改进。

⒍统一人才输送：为各店量身定造培养适宜的店长、营销人员、管理人员等，输入人才更输入思想。

⒎统一组织流程：将从加盟到开店到后期营运，从内部管理到营销推广到客户管理，编制统一的流程与方案。

⒏统一形象管理：统一的易家家居形象，健康、有冲击力。

9、产品实行主力品牌与地方品牌共存。

4）、易家家居建材的突破口：

1、定位在以二级市场为主力突破口，先外围后中心的战略包围策略。

2、客户对象：

①二级市场的佼佼者：行业的前三甲，有资金、有企图心、有经营能力、有合作意愿。

②二级市场地区分销商：具有分销系统的地区经销商，价格敏感度较高，可塑性强。

③省会级城市，打造样板市场，注重推广。

3、产品组合：自主品牌主力产品，有特色，有成本优势，突出客户较敏感产品为突破口。

4、价格底线：突破议价惯例，打破行业价格底线，制造行业地震。

5、加大渠道拉力：对于合作伙伴实行双赢战略，借用外力。

6、全新业务模式：精细化营销与业务拓展模式，使加盟店成为行业领头羊。

7、终端突破：解决销售的根本问题，就是客户问题，“临门一脚”最为关键
8、人才突破：限制企业发展，尤其是经销商发展的重要问题是适宜人才的匮乏，我们营销机构的建材学院提供全面的人才支持。

9、连锁突破：百城百店，连锁全国。

10、直控上游产业链：掌握产业价值链最具价值的部分，实行产业整合。

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