易家家居连锁策划案{沟通方案}

3、有信心，但是怎么去做啊？

第一步，成为陕西建材强势连锁体系，自主健康快速发展。

第二步，逐步向外围市场渗透，做大做强，成为建材国美。

　 首先谈第一步如何成为陕西建材强势连锁体系。

1、区域联合，成立连锁管理公司，负责连锁运营模式与体系的建立与管理。——分散资源整合，扬长避短，合众连横，塑造多赢模式。

A、 区域联盟，成立营运总部，整合资源，协调发展。

⑴人员：整体的策划、营运发展、市场推广
⑵协同：各店服从营运总部的整体的管理，做到统一、协同、有力。

⑶效果：

 四统一：统一品牌、统一形象、统一宣传、统一培训。制定CIS手册。

 十店同庆，打响连锁发展第一枪。

 统采：主力商品的统一采购、塑造良好的市场形象。

⑷资金：以民间融资形式，作为营运总部的启动费用。

⑸时间：2006年6月10日——2006年12月31日

B、 股份公司，连锁发展，完成陕西区域布局。

时间：2007年1月—

⑴营运模式的探索与统一：统一采购、深化营销、强化服务。

⑵壮大自营门店， 提高整合效应。

⑶通过联盟、加盟等多种拓展区域连锁，门店突破30家。

⑷完成陕西连锁网络的布局，年产值突破6000万元。

C、规范化管理，开始拓展外围市场，形成强势商业品牌。

⑴整合内部资源，形成强有力的连锁加盟的拓展与管理模式。

⑵实行全国重点区域突破，选择区域配送联盟/加盟商。

⑶成立区域分部，实行总部、区域、门三级店管理

4、分析传统市场的弊端

　　目前绝大多数的建材装修材料市场都是摊位市场，即房地产开发商把房子盖好以后，画地为牢，一摊一摊的租给经营者，这些经营者大体上分为三类：一类是厂家派出的销售机构，一类是贸易商，一类是代理、经销商。由于是摊位市场，管理的规范程度低，自由度大，所以会存在以下弊端：

　　一、 不明码标价，价格的随意性大　由于在一个市场内有很多摊位，而这些摊位所售商品又有很大的趋同性，因此，顾客在选购时，要一家一家地看，一家一家地问，一家一家地砍价。而卖主会根据购买者的身份(公家还是个人)、财务状况(资金宽裕还是紧张)不同而给出相差悬殊的报价。

　　二、 劣质产品泛滥　装饰装修材料的外观趋同性很强，一般消费者很难分清优劣好差，而即使是劣质建材，它与优质建材的差别也常常要到装修完毕数月后方能体现出来。受高额利益的驱动，一些摊位，尤其是夫妻店性质的个体摊位常常会以次充好，以劣充优，损及消费者的利益。

　　三、 服务手段简单，服务质量低下　摊位市场由于其单体经营规模小，受人、财、物力及其观念的限制，其服务质量和信用很难令人满意。在售货时，他们会向顾客信誓旦旦的保证商品的优质廉价、售后服务完善，等一旦交易完成，其所能提供的售后服务与其承诺的服务往往相差甚远，更有一些摊位根本就没有售后服务可言。

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