易家家居连锁策划案{沟通方案}

三、家居建材行业分析：

1、目前市场竞争品牌：

⑴运作做较好品牌与流通商：林安、八达、全盛、林岛

⑵潜在影响者：世林、好易

⑶当前状况，前面四者在中高分销市场中占有较高的份额，基本定位为传统木业或板材商，没有领先的模式与成套的管理方案，管理与品牌运作较为粗放，虽然好易在四川、山东地区效果不错，但在陕西还没有形成体系。
 
 
2、（经销商）我们的未来是什么？

A、 永远的经销商。不是林安就是林岛或全盛，或一直在选择与徘徊的路上。。。。。。那我们为什么只能是经销商，不能有点想法吗？这与我们定位与资源有着密切关系，因为我们熟悉区域市场资源和操作、资金投入小、无法规模采购、没有更好经营模式与人才、没有承担更大风险的能力。

　　做经销商不是便宜贬义，而是一种定位。

B、 改行或放弃。这里就不用讨论了。

C、 做建材国美。拥有强大品牌、网络渠道、销量与管理模式，拥有600多家分店、600多亿销售额，成为中国家电商业领袖，让消费者蜂拥而至、月销量甚至达到2183万元，让厂家乖乖交纳进厂费。

除了B＆Q、东方家园、家世界、家福特外，走建材超市连锁发展；现在建材行业的先觉企业开始探索这些路子，象大家知道的好易还有润德的一心居家连锁、李文锁城都是在这个路上，更有华耐•立家建材连锁（全国22家分公司，陶瓷经营店面达226余家，与北京东易日胜、上海荣兴、广州星艺、深圳雅庭等近4000家装饰公司建立业务合作关系，一个分公司的销量就相当于一个陶瓷行业的中等生产厂家的销售规模）提出走建材国美的模式。这留给我们很多值得回味的空间：多店连锁、特许加盟、管理模式、品牌运做，提升品牌价值与利润空间、塑造规模与品牌效应、探询实践更合理可持续发展的商业模式；并且这一切都发生在我们身边，还是极为相似的例子。

那可能大家会说，我们做不了国美、苏宁，既没有资金也没有管理经验，更何况是个区域经销商。

给大家讲一个故事：永乐生活电器，大家知道在西安开了八家店，在三年前还是个上海小区域家电商，只有30个店，现在跨越了上海开始走向全国。

在十年前，国美黄光裕93年前在北京也只有七八家店，都很小，名称也不一致，“国华”、“雅华”、“恒基”，店名不一而足。93年后才开始统一名称，成立北京国美电器有限公司，统一命名“国美电器”，开始了连锁经营模式的探索。

那我们未来就是建材国美，百店连锁。

那我们现在还做不到，最起码可以做个陕西国美，六个地级市联盟，十店同庆，一定能创造行业神话。那大家有没有信心做啊？

3、有信心，但是怎么去做啊？

第一步，成为陕西建材强势连锁体系，自主健康快速发展。

第二步，逐步向外围市场渗透，做大做强，成为建材国美。

　 首先谈第一步如何成为陕西建材强势连锁体系。

1、区域联合，成立连锁管理公司，负责连锁运营模式与体系的建立与管理。——分散资源整合，扬长避短，合众连横，塑造多赢模式。

A、 区域联盟，成立营运总部，整合资源，协调发展。

⑴人员：整体的策划、营运发展、市场推广

好易饰材、一心居家、森通饰业等

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