石岩：打造企业家的策划力与整合力

    尊敬企业界的嘉宾、以及新闻的朋友们，大家下午好！本届中国精英大师论坛现在开始，首先请允许我代表本次会议的主办方，对各位嘉宾的莅临表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。中国经营大师论坛是由中国经营者读者俱乐部和观澜高尔夫球会联合主办的论坛活动，这个论坛自开办以来受到了社会广泛的好评，再次我们要感谢联合主办方深圳市营销协会、福田区企业家协会、五叶神有限公司、还要感谢网络合作伙伴车友联盟、中汽动力的支持，同时预祝本次大会圆满成功，现在请本次大会嘉宾主持中国经营大师论坛主持人靖建强为大家主持。

    靖建强：非常感谢大家来参加我们经营大师的论坛活动，今天我们给大家请来的演讲嘉宾是著名的实力派策划家石岩总裁。为什么请石总裁给大家讲？我们知道我们论坛的定位是以实战为主要的宗旨，我们所请的企业家都是一些实业家，上一次章鹏飞讲的时候，我印象非常的深刻，大家和章总晚上沟通聊天的时候，我突然发现，我们深圳如此开放的地方，我们的企业家如此的封闭，现在章鹏飞在浙江到处的圈地、建场，做的蓬蓬勃勃。但是我们深圳的企业在自己的小天地里，做同样的产品、做同质化的竞争。那天有很多的企业家都觉得自己做的非常的累，当时章总裁就提出了建议，我建议你们把俱乐部中高端的企业家组织起来到浙江和山东去，他说我可以给你们免费经营报俱乐部100亩地，你们建立一个深商工业园，你们不要一开始建工厂，工厂做不了，你做超市、超市做不了你做物流，总之地给你了，这给我们非常大的启发。所以专门请了又做实业、又做强势的石岩总裁来演讲，希望让深圳的企业家开拓自己的视野，不要只拉车不看路。石总有很多经典的案例，一会他会和大家分享，一个最著名的案例就是大家非常熟悉的就是用15万元做的莱双扬鸭脖子，现在北京就做到了4000多万，这是他最近比较有名的策划案，从一个电视剧里面的一个名字衍生出来的，他本身总是以实业为基础，计划为前身的新锐企业家，我们可以看看对他的介绍，更精彩的讲述就留给石岩总裁，下面用热烈的掌声欢迎石总裁为大家演讲。（掌声……）

    石岩：各位下午好，这是第二次在深圳做公开的演讲，第一次是去年的年初，这个月本身我是不想出来的，因为上个月我去了16个城市，一个月走了16个城市。所以这个月本身是想要在北京就近参加北京的论坛，还有清华、北大EMBA的课程就好了。但是我们靖总这边邀请，特别是在观澜高尔夫俱乐部里面，这让我特别的心动。因为我有一点高尔夫痴迷，所以我天天都在场，观澜湖高尔夫又是世界上最美丽的高尔夫球场，所以我这次特别踊跃地来。今天也特别的高兴能在下午一段时间和深圳的企业家和媒体朋友有这样的交流机会，刚才金总做了介绍，我非常的着急，因为他多介绍一句我就多一份压力，这让我想起了前一段手机的短信的笑话，特别有意思，一个死刑犯拉到执行枪决的地方，我们的解放军战士用枪瞄准他的脑袋打一枪，因为子弹卡壳没有打出去，后来打一枪还是卡壳还是打不去，最后犯人大哭说：大哥你还是掐死我吧，吓死我了。刚才我的心情也是如此，你越不让我上，我越紧张，我虽然没有那么大的名气，但是带着满身的真诚，我们用很愉悦的感情层面的碰撞和交流。因为我在全国各地走，我既没有PPT，也没有长篇大论，我到各地都是讲故事，这些故事都是我自己和我帮助中国城市做策划的精华部分。很多人都说石总你现在应该写书，我说现在还是不要写了，因为写完了之后大家看完了就没有人听我讲了。我觉得我讲的还是比写的好。特别是上个月我几乎是真的累得要死，10月份台湾邀请我去做五场大型公开的演讲，还有新加坡、马来西亚几个国际的峰会、再有就是香港。因为前一段时间参加民营企业高峰会的时候，香港理工大学的校长在下面听我讲完之后，他说我们香港理工大学开学就请你到我们那里去讲。实际上现在搞的我每一天到各处去讲这些特别影响我打球的时间，所以我今天特别到这来，既能讲、明天我们靖总也邀请我去打球，所以特别的高兴。利用今天下午的时间和大家沟通，是希望和大家沟通创新思维这一块。因为策划这一块实际上主要我们还是要先想，想明白才能做明白，所以开始的话是一个想的过程。我们中国企业特别习惯于过去旧有的一些传统的思维模式，我们现在还停留在品牌的梦想追逐上，我们还停留在旧有的一定要把我们自己企业成长和发展的话，寄托于我们的老板是不是读MBA和EMBA上，我们把企业的命运寄托在我们是否可以把同行业或者同类前几位先进成功的经验拿过来，我们模仿一下。现在确确实实摆在我们企业面前，上述我们所有的追求和努力，现在看来都感觉到很吃力的时候，今天到底我们应该这么往下走？

    我前一阶段在中国品牌论坛和他们谈过一个故事。因为在中国品牌论坛的时候，好多的品牌专家都在上边大谈品牌的道理和品牌的作用，为什么一双鞋加上耐克的一个勾就可以多卖很多钱？为什么中国的企业只能是中国制造不能是中国创造？为什么中国成为了世界加工厂？我们现在牺牲我们的资源、牺牲我们的劳动力、最后我们出来的产品，加上人家的品牌就是天价，反过来卖给我们。所以现在在叹息中国企业的命运、叹息我们今天，我们中国没有品牌，所以我们中国企业才被动挨打，等等等等。我们现在似乎每天都听到这样的道理，那天我在中国品牌联盟的峰会上最后一个发言，当时我最后上来讲，我说我不想向各位专家一样，去大声疾呼，或者说再去和大家谈关于品牌的价值和道理这样的话。但是我要和大家讲一个故事，就是在半年前我和我一个好朋友在北京昆仑饭店的顶楼，我们两个在聊天的时候，我们聊到一个梦想，什么梦想？我们那一天自己看手机的时候。我和他说，我今天下午去参加一个关于中国移动的增值服务这样的话题，他们说石岩老师你过来谈谈关于中国移动增值服务这样的蓝海战略，但是我发现我们所有的大牌理论家和这些企业家上来在介绍他们手机增值服务的时候，不过还是做了一些增加服务，而不是增值服务，不是你30万像素就是他50万、你50万他就80万，然后他就100万，你做铃，他就做彩铃，都是做这方面的增加和对抗性的方式。他们说石岩老师你能不能上来谈谈关于移动整个方面的增值服务？我带着沉重的心情和他讲了一下。我头两天晚上和我这一个朋友的对话，这个朋友叫李蓝军（谐音）。我们两个谈到手机增值服务的时候，他就说到：石岩现在我们有一个什么样的感觉呢？现在我们的手机如果再作其他的增值和增加服务的时候都是非常的惘然，我们现在每天用手机都是用三种功能：打电话；接电话；发信息，更多的功能都没有，为什么我们花很多钱为我们没有用过的功能买单？我们为什么给我们从来没有用过的功能买单？虽然花钱了，但是那些功能我们从来没有用过，甚至说明书我们连看都没有看。他说：石岩我们应该有什么样的梦想？对手机行业能不能有一个特别的创意？后来我们两个就聊了，我们曾经有一个国际会议，开国际会议的时候背后有一个窗口，那个窗口就是做同步翻译，每个窗口后面做一个语种的翻译，这个翻译就会把发言的人用他的语言传送给你，无论上面讲什么你都会听懂，但是这种翻译非常的累，翻译两个小时以上就会脑袋休克，因为他说着，你这边翻译着，这种劳动的强度非常大，他说如果我们能把这种软件的芯片放在手机里，那么这个手机就是同步的翻译器，我们拿着这个手机就像翻译器，我们可以到任何的国家，没有关系你说你的，我说我的，两个人不知道对方的语言，但是用一个蓝牙、一个红外线就可以交流，那老板就不用交几千元到学校去英文。但是拿这个手机准确率在70％以上。大家注意，一般的语言用70％的准确率，再加上手势和环境就可以达到交流。就像我们去外地，我现在和广东人对话7％我都听不懂，别说70了。所以在这个上面来说，当然了这个手机里面还可以有广东话、温州话都可以输进去，这款手机我现在调查一下，这个手机如果管大家多要5000块钱让你节约时间学外语大家愿意买吗？

    台下：愿意。

    石岩：一会就可以订货，实际和大家说，一分钱都不要多涨，就和现在的手机价钱一模一样，那将会有什么后果呢？就将供不应求。就将使现在传统的手机退出市场，因为它多了这种功能，使你再也不用为语言发愁，到全国各地你说我坏话我都知道，骂我我也知道。像这样的手机不用多加更多的钱，还是3000、5000，就使整个行业重新的洗牌。当时我们两个热情洋溢，后来我们两个把声音压得特别的小，因为怕服务员听去。如果这一款手机出来的话，这将是手机行业的伟大革命，所以我们当天找到手机行业的老板和他对话，当时和他谈完之后，他认为这还了得，当时问我，石总这事还和别人说了吗？我说当时就有一个服务员。（笑……）他说：太好了，我们马上成立部门开始进行研发和研究。当时他说了：如果石总你愿意把这个创意和策划交给我们的话，我们将在里面占多少的比例，我说这是上万亿美金的生意，就是美金满天飞。所以一晚上就在半梦半醒之后，就看到满天都是美元。那时候很快乐，第二天我们到会议室开会的时候，专家拿各种的报告回来告诉我，说石总你的创意太好了，我们整个公司都为之激动。所以我们为之调研、查询、结果一发现，10年前，日本就已经研发了，07年就会问世。当时我低着头、怀着沉重的心情离开这个企业。我脑袋里想着什么？我石岩在中国的创新上不算很差，我想我的智商也够高，我想我现在一直用灵性的思维推广这种商业的设计，我已经不算太笨了，就这样不算太笨的石岩所做的梦想居然比人家晚了十年，也就是说我们做梦的速度都晚人家十年。我们对一款手机、对一款产品梦想的速度都慢十年，同志们，我要说的是这一点。所以我们今天还在叹息我们的品牌，还在叹息不是中国创造而是中国制造。我们还叹息什么？我们有什么资格在这叹息？我们连做梦的速度都比人家慢上十年，何谈我们创新呢？如果这款手机明天拿出来之后，那我们中国的手机行业又得买人家的芯片往里放，最后我们给人家生产什么？壳。是不是这样？为什么我们的电视、我们的汽车、我们所有的行业都是在这样的过程当中去买人家的这些核心技术？最后我们给人家安装、去做低价劳动力的重复。这就是中国制造的原因所在，这就是为什么中国人如此聪明、这些中国人就跟随美国、日本这些高新技术背后、去模仿、去买、去加工。因为什么？因为我们梦想的速度都比人家慢。

    开场讲这个故事，实际上就跟大家明确地表示了，我们过去所完成的所有知识的累计和叠加都是我靠我们中华民族传统的这种私塾教育，到今天这个教育体系所得到的都是知识的累计而已。我们中国人在全世界上最著名的就是我们的学习力，我们的头悬梁、锥刺骨，我们的高考状元一直是知识累计和叠加，再加上给我们经验、教训，靠我们学习力完成的基本的就业能力而已。那么这种能力的话，只够我们就业、工作而已，再高一层就是把学习力提升为思考力。如果大家比学习的速度，很多人说，现在的发展速度比学习速度重要，我告诉你，如果说学习的速度够快，但是你仍然还停留在学习本身的层面上，你永远都不会有突破。为什么？因为我们对我们自己的知识、和我们旧有的系统太依赖了，我们对我们过去的话就有掌握的这些知识系统和逻辑的话，我们太信任了。所以我们背着这种报复来举步维艰，我们连兵器都背不起来，你能走动？这就是我们中国人对自己知识的态度，这就是我们每个人都拿到大学、本科、博士、研究生毕业，有这个必要吗？当时在学习上靠我们积累了多少经验和积累了多少系统，能够解决问题。当今的世界是我们从学习上升到思考力，从思考力再上升为思想力整个速度和提升速度的时代。今天的中国为什么是制造而不是创造？是因为以流动力学决定了我们的思维方式就是拒绝梦想和创新。所以给我们带来的只能是模仿。那么我们今天还能奢求什么？我们和国外比不了，我们在技术研发的年代和历史上我们也不是国外的对手，我们在大的品牌的建设上，人家有几十年、上百年的商业实践和资本主义的运作过程，也不是我们所能比及的。但是我们在今天，可以说我们在梦想的空间上、梦想的平台上和全世界任何一个人，可以站在同一个起跑线上，那就是在梦想面前人人平等。中国在历史上曾经有四大发明，我们的创新是完全可以有事实为证的，为什么今天我们的创造力已经缺失了呢？就是我们现在已经不相信梦想了，我们现在似乎解决企业的问题必须是成套的系统，我们习惯旧有国外现成的管理体系翻译成中文卖给中国人，让中国人按照这种体系完成企业。我告诉大家，中国目前企业成长的过程中，最主要的第一就是战略思考，但是我们中国的企业家为什么战略思考力是这么差？是因为最早的时候，特别是我们中国的民营企业，因为在国有企业的战略是没有办法靠自己思考的，那一定是党的思考和政府的思考，所以他去听令而已，做好、做坏，责任也不是他的。但是作为民营企业的思考是非常必要的，因为作为中国民营企业最早创造的时候，更多的是因为机会倒下的，哪里有你的投资资源你就倒在那，你就在哪投资。所以发生了一切的商业行为和投资这就是中国人所说的哪有关系哪来，这很自然。这些也无可厚非，因为中国的民营企业就是在这种夹缝中成长起来的，随着市场不断的规范，已经进入了规格的区域，现在管理的系统已经趋于成规的时候，这种开始的进入、开始的落脚平台，以权利寻找导向，导致多盲目、多元化的投资。最早是选择好项目、好买卖到今天必须把过去的好项目提升为好企业、由过去的机会导向变成今天战略导向的时候，我们的战略思考就尤为重要了。这个不是我们的管理咨询能够解决了的问题。

    那么开场跟大家稍稍发一点小小的议论和我最近的一些感受，我当时谈到战略导向、战略思考的时候，在这我会拉回来和大家讲一个很有意思的简单方法：在奥运会上，我们看过奥运体育或者体育比赛的时候，曾经看过打飞碟吗？看过吗？打飞碟是什么？飞碟机发的飞碟出去，选手用那种双管的枪瞄准飞碟，把飞碟打碎，大家跟着我这种讲述思考，当飞碟飞翔的时候，我们是追着飞碟打还是在飞碟的前面去打？

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