石岩：打造企业家的策划力与整合力

    提问：还有第二个问题，就是你个人刚才讲了，你一边做策划的咨询还有做实体，就是说做策划是需要创作的思维，实体是需要体系的，这个体系是需要一些很系统的东西来支撑，这两点怎么结合？我感觉你的创造性比较强？是不是也有一定的系统性？

    石岩：我是特别害怕看到我们有些人的名片印着董事长兼总经理，每次看到这个名片的时候都特别的担心。我现在是两家企业的董事长，但是我从来都不做总经理。我觉得董事长是做方向、做战略，而总经理是做系统执行。我每次做完策划的时候转身就走，我会躲的很远，我躲的远远的，我远远地观察它的发展走向，如果你既是董事长又是总经理，你就很难客观地把握你的客观方向。我对我的执行团队的要求比较严格，所以这样的严格目的是在于我可能有时间去打球。

    提问：我想问一下你以后怎么帮我们深圳的企业家做咨询、顾问，以什么样的方式？我觉得特别的感兴趣。

    靖建强：这个问题我回答，你来找我就行了，因为石总是我们的顾问了，是策略的顾问，说着玩的。

    石岩：像靖总说的这样，因为前一段时间是章鹏飞过来，他在现代大厦给了我半层楼做石岩策划工作室，不知道靖总给我多大的空间。我们无论是企业发展还是商业模式的建构，还是我们的广告、还是我们品牌的战略等等有关问题需要探讨我们都可以探讨。

    提问：石总你好，我想问一个问题，刚才你谈到品牌的问题，中国实际上本来就是一个品牌，现在我们市场上分两个品牌：一个叫进口品牌，一个叫中国制造、或者是国产品牌。这两个品牌尤其是在工业行业，有的时候对于国产品牌影响非常大，国产品牌似乎除了降价之外没有别的办法，我想听听你对这个的见解，谢谢。

    石岩：包括我们中国人在国外创业，在每一条街上最害怕的，如果有一家中国企业这家企业肯定做的很好，最怕是一群中国企业在一起做事，那非糟糕不可，因为恶性降价，实际上单单就中国制造也没有什么不好，因为你尽管创造吧。天下品牌无数，制造只有一个国家，那多牛，我们还是核心竞争力，品牌无数，你最终还是找我们一家加工，那我还是老大，"无一家儿女，百家求"，最可怕的就是我们现在的制造企业就是自己给自己杀价。我们广东很多企业就是这样，开始接单子的时候就是50，最后是5块，最后2块钱马路扔一边去了，最后都恶性竞争。最后大家都没得做了，全都是这么玩。所以我们在中国制造上，首先我们对自己的产业、和我们自己本身的中国制造本身就应该打造成核心优势，但是没有办法。在这一块来说，你刚才所提的问题我可以讲我真的没有办法。

    提问：非常感谢石总给我们带来非常精彩的演讲，我想请教石总的是这样的问题，你开篇是谈中国品牌的问题，什么是中国制造和中国生产？我特别想从石总的案例中分享到这样的模式，你说的商业模式实际上很多中国企业在遇到品牌的问题会有这样的问题，当建立一个商业模式之后，怎么样进行持续性的发展，你给我们带来了品牌切入的初期，但是品牌切入之后，怎么成长成老年老店，这是我们非常关注的，比如说鸭脖子，怎么样让你的鸭脖子长命百岁。

    石岩：前一段老年老字号行动，让我用灵魂定位，当时我给了一句话，我说毛主席教导我们说，不要吃老本，要立新功，他们非常的开心。就认为这是拯救中华老字号的灵魂。过两天我又改了，我说推翻了，我说不行了。我说既要吃老本又要立新功，老行业的老本就是对自己的道的坚持，我们现在在永续经营和快速发展之间一定要把握好关系，既要有快速的增长、同时还有永续经营的能力，就像当时人家说600家我不干，我只是坚持了50家而不是快速经营，所以这是一个关系。

    提问：石总，我们也听过很多课、看过很多的广告，我看你是善良的忽悠，很多人都是邪恶的忽悠，很多讲师现在是邪恶的忽悠，你怎么看邪恶的忽悠很可怕，多数人都买脑白金和钙加锌。

    石岩：现在对丰胸、美容等活动进行封杀、对虚假广告也进行了封杀，也是很好的方式，我觉得是不是善意的忽悠和邪恶的忽悠，我想关键在于我们自己的思考。当然看看是不是以后能够善意的忽悠多给舞台，对邪恶的忽悠少请一点就好了，我现在无法分清石岩是善意的忽悠，别人是不是邪恶的忽悠，大家自己感觉吧。（掌声……）

    提问：石老师非常有幸能听到你的课，我是做打印行业的，我觉得为我们民族目前为止，中国的打印机技术一直是很被动，核心技术都是在国外的手里，我想请问一下，我们现在被动在哪里？我们的核心技术一直追随着国外的技术动而动，现在是相当的被动了。我们在发展前景上需要很多的策略，虽然我们整体中国人消费水准也逐渐的提高、但是实际上中国整体的经济水准也令人担忧，和国外比差距太远了，既要用的好、又要用的便宜，所以面临着很大的问题，也一直受到国外巨头的打压，我们现在是夹缝中生存，请石老师给我们支两招，比如说广告语：是专业，为你省钱。

    石岩：你所面对的客户是哪些客户？

    提问：我所面对的客户是很广泛，因为我们是耗材行业渗透性很强，我做终端做了五年，有商场、也有中间的批发商，也有自己的品牌，叫做汇新源。

    石岩：你做什么行业？

    提问：打印纸。

    石岩：你叫"粉墨登场"好不好？

    靖建强：这样晚上我们企业老总有一个对话会，具体的问题可以晚上讨论好不好？咱们尽可能多一些共性的问题。

    提问：石岩老师你好，我今天第一次听你的课，我有一个想法和要求，我听你的课觉得讲的非常好，大家都知道，中央电视台有一个"百家讲堂"，让我爱上的历史、让很多人爱上历史，你能不能把这些非常的讲堂组织起来上电视，唤起更多民众找到一些办法，因为你只是面对小部分人，我希望中国文化有非常深的底蕴。你能不能做一点？

    石岩：这个非常的简单，今天你们联名提到中央电视台，他们明天就请我了。

    提问：尊敬的石总、靖主席你们好，我是车友联盟网的，也是这次支持的媒体，今天我们谈策划和整合，我这里有关于整合的问题问石总，我们整合的过程中和其他的公司和组织合作，这个合作我们不需要谈判，谈判过程中企业有强势和弱势之分，是不是有不同的策略？

    石岩：我和大家讲谈谈有三种位视，第一种是仰视；第二种是平视、第三种是俯视。仰视的成功率是5％，平视的时候是讨价还价，因为双方都互相的需求，所以是讨价还价，只有俯视的时候才能达到100％，因为你是选择别人，而不是别人选择你。这三种方式就是你进行仰视的时候尽量避免谈判，要绕弯变成平视，比如说我想请你帮我做点什么的时候，那么想进入……前一段有一个人黑龙江卖纸巾的时候，结果他在哈尔滨听完我这段话的时候，之后到北京找我，天天和我磨在一起，他说石总我就想通过你的影响力改变我仰视的习惯，我出钱你能给我找人来听我讲课，之后由我现场给超市的老板讲课，他就像大会的主席一样坐到我的旁边，之后他由一个推销员变成石岩的哥们，之后无论是进哪里都是一路的绿灯，他知道我是翘江南的首席顾问，他进入那里的时候他跟着我，我去吃饭的时候，他马上买单，这样他比找下边的经理容易得多，实际上我告诉你，把谈判、仰视变成平视、把平视发展成俯视，但是最少要通过拐弯，你们就会从0.5％变成50％。（掌声……）

    提问：非常感谢石总给我们这么好的机会，刚才听你的案例鸭脖子非常的棒，今后在发展过程中，我们在营销中都有一个难点就是如何控制营销渠道，你如何把你百年老店的理念延续下去，怎么控制经销商？

    石岩：今天的时间不允许我讲这么多，另外都谈我的事有广告之闲，还是谈大家的事，如果都谈我的鸭脖子，大家会觉得我做广告没有意义。

    提问：石总我想问一下，作为一个策划人，您刚才已经提到，你把一些看上去不大的事情演绎非常好，我想人也不是万能的，也不是什么东西每次都能起死回生，我从策划的角度看，我不能够来做这件事情的标准，尤其是对策划人和策划公司，不光是客户、不光什么事情都是我能做的，你有什么不能做、不想做的？

    石岩：前一段我去绿色食品协会，后来铁岭花了700多万做了一个项目，市政府已经批了，请我当总策划，800多万，你在这里有赚，后来我说你帮我找一下市委书记，这个不可行，他说石岩你疯了，你还闲钱多咬手啊？你看你的活动是赵本山老师带徒弟去演出，这是公关公司做的，不是赵本山做的，那个时候赵本山是辽足董事长，让他的足球队和铁岭的足球队做一次对抗。当时我就说，我说此次活动纯属严重的自恋行为，我觉得城市的包装就是喇叭点向外吹，赵本山是铁岭的，辽宁足球队和铁岭队踢赢了有什么意义？我说不做这个。他们说不做这个怎么办？800万怎么花？我说拿10万让赵本山花万元拍一个铁岭的宣传片，参观铁岭的地貌资源、拍一个宣传片，这个片在中央电视台播一年，最后的赵本山站在后面背景铁岭的风景，广告语是：这就是大城市，这就是铁岭，我是铁岭人，铁岭人真铁。这句话赵本山说出来，不用一个月在全中国就会成为一种流传，铁岭小城也会成为东北第一名城，你可以没有产业品牌你可以没有商业品牌，但是你铁岭可以有你人文的品牌，铁岭人真铁就是你的人文品牌记住了，招商引资是和人合作，不是和鸟合作，所以800万这么花，我连夜赶到铁岭，市长和市委书记请我吃饭，我把我的想法说了，当时市长和市委书记把这个项目停止了。我觉得一个策划人真的不需要你在这个项目里赚100万、200万。我觉得对这个城市真正有帮助这才是重要，这才是你作为策划人什么做什么不做。

    提问：你好石总，我现在想问一个问题，刚才你提到很多策划的方案，包括你的鸭脖子和卖大米，我想问一下你策划的灵感来自哪里？你如何抓住自己的灵感把这个问题分析下去？

    石岩：我曾经有一个题目，叫进入灵性思维空间，这是我首先在中国提出来的。什么是灵性思维？灵性思维是说不清楚、只能感觉到的一种思维模式，它像一种梦幻般跳跃的思维模式，它是一种完全是根据一个人的思维方式确定的。我简单地讲思维方式和思维程序，进入理论就不去谈了，谈两种：横向思维和纵向思维。纵向思维是逻辑的思维，横向思维是跳向思维，纵向思维一定会追求逻辑关系追求是或不是，而横向思维是不提供答案，一般提供五种以上的答案，纵向思维的人可以做团队经理，横向思维的人适合做策划人。至于比如说我的思维和创意来自哪里，可以讲我自己也不知道。很多东西真的你说不出来，你问你自己，你的灵感、你的灵光一闪你也突如其来，有人说，千万不要相信点子大王，你错了。世界上所有的发明都是灵光一闪，没有一个家一亮就闪出一个系统，所以抓住一个点子世界就前行了。中国人由于点子大王进监狱，中国人想避免点子、扼杀点子，中国人总去想系统，所以中国人拒绝灵光一闪，要相信自己，每个人都有灵光一现的时候，抓住它、珍惜它，这往往就有可能是你改变命运的开始。

    靖建强：我觉得石总讲到一些中国文化的东西，他刚才这样一说我觉得有一点想法，我觉得中国人还是应该很厉害的，因为中国人灵光一现的东西很多、不系统的东西很多，我们现在总是觉得这是缺陷，是不是大家交流之后不应该是缺陷吧。

    石岩：你在创造性的时候尽量处于一种空白的思维状态。尽量让你的思维处于"蚕"的状态，让你的思维都自动的断开，这种断开之后的单元是什么？是围绕着你生命的小宇宙，让它围绕着宇宙你生命的小宇宙盘旋，这个时候你就像飞舞的扑克，你抓到A，如果你一抓到一串，你什么都抓不到，所以自动的断开是创造性的思维。

    提问：我问一个问题，石总讲了，从学习力转化成思考力、最后转化到思想的层面上。现在有很多人做思想家比较小，这是很艰难的过程，我们从普通人转化为一个思想家、点子家，

    石岩：思想力的发生和产生的效率是终极关怀的系统，人是这样，人有阶段的追求和终极追求。阶段追求是钱的追求，终极追求是爱情、感情。当你的终极追求确实的时候，你所有的阶段追求都是扁平的，人就是扁平的经济制度如果有了终极追求的时候你发现人是具体的，所以你思想力的东西都会出来，思想力是什么？我们在座的都是有思想的人，但是我们都谈不到有思想力，因为有思想力的人到现在在全世界都不到100个，苏格拉底是，毛泽东是、拿破仑是。思想力就是把你的思想传播出去，能够影响世界的进程、影响人前行的这是思想力。我们只是有一点思想。所以这是我们一生的追求和方向。

    靖建强：还有最后三个问题，三个人可以问。由于时间的关系，我得控制时间。不好意思。

    提问：主持人好，好不容易终于等到了。应该叫你们石老师，你的朋友是章鹏飞，我是陈鹏飞，我目前在汇海科技的总部负责市场策划。问你一个问题，人与人之间的差距就是思想。在传统思维里面，我们说传统的制造行业在这一套是牛顿力学的思维方式，在我们的互联网上讲的是量子力学的思维方式，目前在中国出现了移动互联网，它是结合了移动通信技术和我们传统互联网的结合是一个新的产业。在一个新的产业中，向你请教一下，他是什么样的思维模式？

    石岩：它是一种全新的产业结构，这是来自于互联网的思维，首先来说它不仅仅是一种工具。互联网实际上成为现代新人类生活及新生命方式，所以在这一点上来说，整个你谈到的这个产业和我们现在人的思维方式成为了人与生活的连接，所以他的成长是不可避免的。我们谈到互联网，为什么IBM最后能够成功？它最后不是做工具，而是在做服务。而我们很多IT行业的泡沫最后死掉了，我告诉你，辨别互联网有两种人？成功是什么？成功是让互联网为人脑服务，失败是什么？是让人脑为互联网服务，以后你们会体会，现在我说到这。这个当然谈到市场的展开就大了。这是谁为工具的问题。

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