石岩：打造企业家的策划力与整合力

    提问：石总我提一个问题我是卖报纸的，但是我也曾经策划过一个项目，但是失败了。在2000年的时候，我有一个朋友做鸡爪相当成功，我说：你开连锁店吧。最后开一个死一个，开一个死一个。请问你有什么办法？

    石岩：开店开成了开死了很正常。在04年我在北京开了50家店，在年终的时候我变成了30家，是因为禽流感不可抗拒，没有办法，现在06年又涨到了80家，禽流感过去了，人们又开始吃鸡吃鸭了。这是有很多不可抗拒的因素。05年的时候，深圳开了几个店，拿了代理，正好赶上禽流感最猛的时候，最后他不坚持了，结果他现在天天接到电话，但是他的店已经停了，很多吃完他的食品的时候都和他要货，但是他不做了。但是我会做，我觉得开长也好，不长也好，关键是要坚持，你朋友要坚持，如果我当时剩30家了，我当时要说算了吧。我每天拿自己的钱，不给他们，挺过这一块之后现在开始赚钱了，这是一样的，要敢于养，有些店要养，今天亏、明天亏，一周不挣钱你第三天就要关掉吗？不要这样。

    靖建强：我每次最后一个问题都留给自己，所以石总今天给我们带来的是一个全新的分享，以前是我自己对这个大师论坛很多时候像石总说的可能自己太限制自己，以前我们只限制我们请的人都是做实业的，但是有时候就会出现这样的问题，我们请来的人比如说一个人年销售额600多个亿，但是他不会讲，讲的大家直打瞌睡，怎么样让大家来听，真正有所收获，但是又不能像那种很忽悠的，所以我们也很费选择，包括我和我们北京的秘书长反复的沟通，以后我们会倾向于多找一些不同行业的，但是他的思维模式比较开阔、能够启发你们的，本身你们是实在、实体的，我再请实体的人来灌你们满脑子的铅，我听完今天石总的课，对我都是全新的启发，也会让我们大师论坛把更多灵性的东西提升起来，石总是做实业的，实业做得很成功，管理也非常的到位，能够出来打球也说明这一点。深圳的企业家，真正能出去打球、爬山的能有几个？这说明很多地方石总还是领先于我们企业家的一些思想，至少在他选择思想力这一方面，我觉得石总至少在这个层面，我们做媒体的也服气别人，但是我对石总非常的佩服，真的是心悦诚服，能够让你灵魂进行了震撼和思考，这是我们要做的最后我问石总一个问题，石总你对我们中国经营大师论坛要做什么实质性的动作？以前我问他们的都是你的企业未来的发展远景是什么？

    石岩：我刚才讲过阳光照进来，灰尘有方向，我希望这种大师的论坛真真正正给大家带来智慧，而不是吃别人吃过的馒头，我们来这里的讲师不是按照PPT换一种模式再卖给中国人耽误大家时间，我不希望告诉大家什么样的结构就是正确的结构、什么样的系统才是我们制胜的系统，不要这样，实际上每个企业有自身的特点、有自己的背景，你千万要记住，不是说你要告诉他怎样怎样去做？最主要是你能够启迪大家所想的这些人，因为这样的概念是我们现在怎么做我们都做不太多，我们现在需要学会怎样讲，因为想一定是在做前面？想不明白别谈做的事，所以我想更多的是能够在怎样想的层面去寻找这些真正体验的这些人来和大家讲。以后我敢承诺，我肯定不是中国营销大师，但是只要这边有召唤我一定是随叫随到，包括在座的企业，你们的企业有事，只要召唤一声我就来。

    金总：非常感谢石总精彩的演讲，后面我们把时间交给我们的主持人小姐。

    主持人：感谢石总给我们带来精彩的对话，感谢各位企业家的积极参与，让我们把最热烈的掌声送给他们，同时也要感谢本次论坛的所有参会人员，希望通过这次论坛大家有所收获。（掌声……）

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