苏宁孙为民：成功首先要有野心和抱负

    与其它国家相比，我国家电业集中的速度要快得多。行业集中，美国花了15至20年时间，我国只花了3至5年时间就已达到这种格局。到2010年，我国家电市场容量有望达到一万亿，家电行业目前的几家连锁企业都能达到世界500强的规模，在这种情况下，我们还容不得别人吗？但如果规模达到了，但企业经营质量却达不到，“大而不强”，这才是整个行业最大的悲哀。

    苏宁不谈并购，并不是说苏宁的野心不大，而是任何人都不可能通吃并一家独大。世界最大的家电连锁商百思买在美国也只占到17％的份额。苏宁也有野心，但对行业的发展趋势思考得更理性；没有理性的野心是会“走火入魔”的。

    我们的态度很鲜明，在家电连锁这个行业，只要坚持就一定能做下去并且会做得很好，关键是目标确定的问题。大中目前是赢利的，完全可以做大做强，不要整天想着被别人收购。

    记者：听得出来，你一直在鼓励大中做大做强，是不是为了更好地牵制国美这个竞争对手？

    孙为民：（笑，用两手比划）存在的连锁品牌越多，竞争对手会更有压力，包袱也就越大，它至少要面对两个对手，这就好比打架，两个人对付一个人比一个人单挑胜算的机会要大一些，因为对手一多，将防不胜防，而收购大中，也等于是帮了对手。从投资价值来讲，也很成问题。苏宁自己开店，投入成本相当于并购的四分之一投入，而且并购的压力会更大，因此苏宁不赞成并购，也就是说苏宁不会收购大中。

    记者：面对同一个市场，你的竞争对手都计划占据过半以上的市场份额，而苏宁的目标则要低得多，苏宁是否底气不足？

    孙为民：竞争对手永远不会往少里说，这是市场竞争的需要，我们对此表示理解。

    就拿上海每年200亿的家电市场容量来说，苏宁在上海已有30多个店，市场份额大约在10％左右，计划建到55至60个店，争取占据30％。

    相对竞争对手而言，苏宁的要求好像不是太高，但苏宁更追求实际，讲话也就更理性一些。

    简单说，到2010年，中国家电市场将达到10000亿的容量，哪怕苏宁仅占其中十分之一，也已是世界500强企业了；而这么多年来，中国的世界500强才有多少？苏宁又有什么不满足？在传统的大家电领域，家电连锁企业很容易突破30％－40％的份额，但手机、电脑、数码等市场集中度普遍不高，发达的超市业态也瓜分了一部分市场。要整体上做到50％的市场占有率，谈何容易。

    未来唱主角的仍然是本土品牌

    记者：湖南家电市场竞争也日趋激烈，现在苏宁把湖南市场摆在什么样的位置？全国最大的旗舰店选在长沙五一商圈是出于什么考虑？

    孙为民：目前苏宁在湖南只有6个店，相对于江苏市场来说，只相当于一个地级城市。苏宁在华东地区开始大规模地进入三级市场，但在湖南，将在未来一至两年内才会对二、三级市场进行大规模渗透。

    选择在五一商圈开旗舰店，这宣告在长沙的大局已经定了。

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