与其它国家相比，我国家电业集中的速度要快得多。行业集中，美国花了15至20年时间，我国只花了3至5年时间就已达到这种格局。到2010年，我国家电市场容量有望达到一万亿，家电行业目前的几家连锁企业都能达到世界500强的规模，在这种情况下，我们还容不得别人吗？但如果规模达到了，但企业经营质量却达不到，“大而不强”，这才是整个行业最大的悲哀。

    苏宁不谈并购，并不是说苏宁的野心不大，而是任何人都不可能通吃并一家独大。世界最大的家电连锁商百思买在美国也只占到17％的份额。苏宁也有野心，但对行业的发展趋势思考得更理性；没有理性的野心是会“走火入魔”的。

    我们的态度很鲜明，在家电连锁这个行业，只要坚持就一定能做下去并且会做得很好，关键是目标确定的问题。大中目前是赢利的，完全可以做大做强，不要整天想着被别人收购。

    记者：听得出来，你一直在鼓励大中做大做强，是不是为了更好地牵制国美这个竞争对手？

    孙为民：（笑，用两手比划）存在的连锁品牌越多，竞争对手会更有压力，包袱也就越大，它至少要面对两个对手，这就好比打架，两个人对付一个人比一个人单挑胜算的机会要大一些，因为对手一多，将防不胜防，而收购大中，也等于是帮了对手。从投资价值来讲，也很成问题。苏宁自己开店，投入成本相当于并购的四分之一投入，而且并购的压力会更大，因此苏宁不赞成并购，也就是说苏宁不会收购大中。

    记者：面对同一个市场，你的竞争对手都计划占据过半以上的市场份额，而苏宁的目标则要低得多，苏宁是否底气不足？

    孙为民：竞争对手永远不会往少里说，这是市场竞争的需要，我们对此表示理解。

    就拿上海每年200亿的家电市场容量来说，苏宁在上海已有30多个店，市场份额大约在10％左右，计划建到55至60个店，争取占据30％。

    相对竞争对手而言，苏宁的要求好像不是太高，但苏宁更追求实际，讲话也就更理性一些。

    简单说，到2010年，中国家电市场将达到10000亿的容量，哪怕苏宁仅占其中十分之一，也已是世界500强企业了；而这么多年来，中国的世界500强才有多少？苏宁又有什么不满足？在传统的大家电领域，家电连锁企业很容易突破30％－40％的份额，但手机、电脑、数码等市场集中度普遍不高，发达的超市业态也瓜分了一部分市场。要整体上做到50％的市场占有率，谈何容易。

    未来唱主角的仍然是本土品牌

    记者：湖南家电市场竞争也日趋激烈，现在苏宁把湖南市场摆在什么样的位置？全国最大的旗舰店选在长沙五一商圈是出于什么考虑？

    孙为民：目前苏宁在湖南只有6个店，相对于江苏市场来说，只相当于一个地级城市。苏宁在华东地区开始大规模地进入三级市场，但在湖南，将在未来一至两年内才会对二、三级市场进行大规模渗透。

    选择在五一商圈开旗舰店，这宣告在长沙的大局已经定了。

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    记者：未来3至5年，中国家电连锁业的格局会发生怎样的变化？

    孙为民：从制造业来看，中国已成为一个家电生产大国，未来将是世界家电品牌的集中地，从渠道上来看，会有3至5家连锁巨头共存，城市人口在200万左右的，还将会有区域性品牌存在。

    记者：现在百思买已正式通过收购五星进驻国内市场，行业未来最大的威胁是否来源于外资品牌家电连锁企业？

    孙为民：（沉思）外资家电连锁的劣势将大于优势。外界看来，外资家电连锁企业的优势无非是资本、管理技术和采购能力，但事实上，这些优势在中国并不容易发挥出来。

    并非是有钱就可以做家电连锁。并购产生的新品牌，将会导致资本无法在市场上马上发挥作用。就管理来看，苏宁采用的就是国际化管理模式，虽然没有用得最好，但与国际同行相比，差别不大。从采购上看，价格仍是由供应商来定的，定价权仍在工厂，外资在国内市场的采购优势也不明显。

    外资家电连锁企业劣势则相当明显。最重要的是成本会很高，家电连锁业是一个劳动密集型企业，外资在这方面无任何优势可言。

    我们完全可以相信，今后在国内家电市场唱主角的，依然是土生土长的家电连锁品牌。

    “成功首先要有野心和抱负”

    记者：“东方卫视“加油，好男儿”的节目正在热播，湖南卫视的“超级女声”也正在进入总决选阶段，相比之下，你更喜欢哪个节目？

    孙为民：（笑了起来，可能从没有人问过这种问题）“加油，好男儿”中有很多帅哥，用你们的话说就是……（记者接话：花样美男），对，花样美男；而超级女声中许多有天赋的女孩子，很活泼，有些是中性化的打扮。相对而言，我更喜欢看超级女声，这些女孩子通过努力表现，取得成功，好男儿则有些脂粉气。

    记者：都说您很低调，你是刻意这样吗？

    孙为民：我不是没有棱角的人，我有自己的观点。我们这代人有很大的两重性，吃过苦，经历过一些事情，但从教育来看，还是很单纯的，也赶上了改革开放的高考恢复，没有被耽误掉，工作辛苦和吃苦，还是认为习以为常的，没有觉得是吃苦，要学会调剂。一个人的价值观不是短期可以形成的。

    记者：在大学教授了很多课程，最受学生喜爱的是哪门课程？

    孙为民：（仰头思索）我在大学里教的课很多，基本上属于“不务正业”，因为我学的是心理学，但大学里没有开设心理学这个专业。最受学生喜爱的课程我不记得了，不过，相比之下，我最喜欢上的还是营销课，营销也是研究人的心理的一门学问，与“心理学”关联较多些吧。

    记者：用一句话来概括你的管理哲学吧。

    孙为民：（长嘘一口气）这个问题很难回答，这是一个很大的事情啊……还是“好企业贵在坚持”吧？我想，做事情要有自己的定力和坚持，很多时候诱惑太多，专心做事，按自己的方式去做。

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    孙为民：一般是看看书，如《读者》等杂志类的偏多，因为比较短。现在看书一般都只是休闲方式，不会去费力地读懂。还有就是散步，对抗性的体育活动搞得很少。

    记者：如果可以重新选择的话，在大学教授和企业家之间，你会重新选择哪一个？

    孙为民：（大笑）这个问题有意思。（又笑）这个问题有意思。企业与学校完全是两种不同的环境，企业是缺个性的，完全组织化的；而学校则充满着人性化，是自由的，类似于自由职业，个人想怎么想都行，想对了是有水平，想错了是有思想，但企业不同，是要动真格的，一个判断和一个决定就必须执行，只有执行了才知道结果。

    如果可以重新选，我还是选择企业。因为这对个人的知识、能力、意志都是最大的挑战，是实实在在的。苏宁身后是几万名的员工，员工后面又是无数的家属，一举一动都关系到很多人的生活。

    记者：从你入学到现在，一直非常顺利，说说你成功最重要的因素吧？

    孙为民：我也没觉得自己有什么特别成功。我这个人对个人的事情考虑不会太多，做什么事情不会瞻前顾后，从学校到企业好像都是顺理成章的事情。

    我想，一个人要取得成功，首先要有野心和抱负，是不是想做事情，有没有想法；其次要做，必须实实在在地去做，且需要坚持和调整，真理是做出来的，不是想出来的，也不是等的，事情在实践过程中，就会发生变化并出现新的机会，当然机遇也很重要，这对成功也很关键。

    “我不是明星”

    格子衬衫、亚麻质地的乳白色休闲裤，一双略有磨损的黑皮鞋，再加上一副架在鼻梁上的金边眼镜，孙为民给人的第一印象就是这样淡定自如。不像战场上的角斗士，倒像一位亲切的学长。

    作为老朋友，孙为民非常轻松地和我们聊着天，但听说要将他列入《行业巨头》人物排序时，孙开始神情“不安”，“我不是明星，所以你们不能像对待明星那样地对我，我代表的是整个苏宁；所以我不能像其他人一样，说有关个人生活方面的问题，我不想搞个人英雄主义。”

    低调谦和的孙为民言语舒缓，就像是在大学里上课一样，对每一个问题都娓娓道来。但每每被问及竞争对手，孙为民却语出犀利。

    8月3日，面对全国多家媒体，孙为民就上演了一出“炮轰国美”的大戏。“这是我第一次发这么大的脾气，可以说是发飙吧。”孙为民说，“我很少骂人，一般都是讲道理，但面对竞争对手的挑衅，想回避也已经很难，苏宁必须做一个正面回应，关键时候，我们必须有所表示。”

    而在谈及往昔的对手江苏五星电器时，孙为民往往会用“汉奸”这两个字眼来代替。问及原因，他说，“汉奸”这个词用得可能不太理性，但这是企业内部的定论，苏宁会尊敬对手，但对敌人来讲就谈不上尊敬，五星就曾经伤害过苏宁，是敌人而不是对手，因此，苏宁没必要客气。

    “低调并不代表我没有棱角，没有个性。”

[NextPage]在他看来，外界过多的渲染，可能会让人对当事者产生尊敬，但也有可能会有反面的影响，对个人对公司来说都不是好事情，对个人的宣传应该是在退出历史舞台的时候。