有人就有江湖，家电渠道论江湖

    有云的地方，就有天下。有人的地方，就有江湖。

    无数人梦中的江湖就是纵马驰四方，仗剑走天涯，最终美人得抱，名利双收的美景。然而，如果你是在家电江湖中行走的一位大侠，你会深深感到此中之不易。江湖行走，免不了你死我活的打斗。胜者为王，败者寇。

    这一恒久不变的真理近来被家电市场演绎得尤为突出。在北京，调整门店布局已经成为家电连锁巨头们的当务之急，店挨店的“贴身竞争”已经升级为向四五环发展的“延伸扩张战”。为了在地域上不输给对方，四大门派纷纷使出了各自的看家本领，手持十八般兵器，怀揣三十六计，一时间，削、束、点、钩、带，青光如灵蛇。谁都想再占上一席领地，往囊中多揣些银两。

    可是，逐鹿中原，路在何方？

    贴身阻击:四巨头在京驻扎108家卖场

    如果你的手里有一张四大家电卖场的店面分布地图，保准你会被密密麻麻的店面搞得晕头胀脑。目前大中、国美、苏宁、永乐四大家电巨头在北京已经驻扎下108家卖场，使北京成为全国家电卖场最密集的城市，在长度50公里的三环路两侧更是集中了30家卖场，形成了三环路上平均每隔2公里就有一家家电卖场的热闹场面。

    在很多繁华的紧要地区，店挨店的“贴身竞争”局面早已经司空见惯———在北三环西段的联想桥至人大仅一公里的路段上，国美、大中、苏宁就各开一家店，苏宁和国美的两家店甚至相距不到百米，而永乐方面也已经表示，即将在那里的苏宁店对面开一家大型卖场；在东三环劲松桥二三公里范围内，更是分布着国美、大中、苏宁的8家门店，国美、大中分别开了双井和劲松两大卖场。此外，在亚运村、石景山、六里桥、中关村等地都存在着同一商圈多家门店同开的局面，有的甚至出现同一家的两个门店相距只有几百米。而国美为了取得三环沿线上的胜利，不惜花了1.5亿元才置办了今天的安贞店。

    不要以为各家选址目的之单纯性。大中就大胆表示，自己新开的门店中就有安插在别家旁边的战略店，哪怕赔本赚吆喝也在所不惜，哪怕半年就关张也不在乎，目的只有一个———搅局，势把对手的店拖下水。

    除了要搅乱北京地区的竞争对手，四家连锁商同时希望能用高密度的门店布局来阻击新进者的入门门槛。“有好地方就占上”不仅是四家巨头间较量的需要，也是攘外的需要。目前仅苏宁、国美、大中三巨头在北京的门店已近百家，目前要在市内选一个合适的店址的确非常困难。

    显然，四大巨头的密集开店对阻击新的外来者的目的似乎已有成效。有着15年家电销售历史的西南家电巨头盛兴集团，今年6月进军北京市场时曾宣称两年内要在北京开设8家购物广场，抢夺北京家电市场15%的份额，但时至今日，其继续扩张的计划还无音讯。此前，北京前家电零售巨头国通电器也曾希望依附建材城网络东山再起，但也没有达到预期效果，其中一个重要原因就是专业家电卖场的布局已经十分严密。

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