有人就有江湖，家电渠道论江湖

    流通企业对制造商的利润空间是否继续压缩？

    陆：这是制造企业和零售企业双方的博弈。对于制造企业来说，提供更好的产品就有更好的利润。对流通企业来说，就是提供更好的增值服务。而不是相互挤压，这对谁都没有好处。从未来来看，流通企业并不是单纯的卖一个产品，还有很多其他东西可以做，比如物流、维修，都是要做的。加快资金流、信息流，都是利润的来源。

    邬：从家电连锁角度看，

    开店越多赚得越多。但对于家电厂商、制造厂商来说，肯定会受到一定损害。在中国目前情况下，是零售商起主导流通作用，而国外则一直由生产企业控制流通。但是在家电业，是流通企业控制流通。中国的家电制造业做得很大，但是渠道能力、营销能力还较弱，只能通过国美、大中、苏宁这样的中间商销售。在这种情况下，利润受损害是没办法的。话语权不在他那儿，只能听人家摆布。如果中国的家电企业要想翻身，只能自己逐渐做大之后，通过自己的营销渠道来营销。

    加速扩张是为了把利润向房地产业转移？

    邬：在消费增长缓慢的时候，家电连锁企业还是不停地扩张，一定有其他的目的。我认为这扩张，更多的是从房地产角度考虑。家电销售利润下降，他也不在乎，先通过低价把店面地皮盘下来，通过房地产能赚到更大的利润。

    陆：家电卖场都是租的，不是买的。在一、二级城市，家电产业还没有这么大能力。即使在房地产取得的成绩，实际上是前几年利用大量家电连锁的现金流打造的。

    少林派：国美电器

    掌门人：黄光裕

    独门绝技：绝技颇多，弟子遍布天下，有统领江湖之能量

    年龄：36岁

    身价：140亿元

    北京店面：31家

    全国店面：400家

    经营理念：商者无域，相融共生

    目标：2008年实现销售额1200亿元

    1987年1月1日，黄光裕在北京珠市口大街一家不足一百平方米的小店创办国美电器。并始终坚持“薄利多销、服务当先”的经营宗旨。2004年6月国美电器在香港成功上市。目前已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。

    华山派：永乐电器

    掌门人：陈晓

    独门功夫：以无招胜有招，不变应万变。擅长“独孤九剑”。

    年龄：48岁

    身价：20亿元

    北京店面：2家

    全国店面：164家

    经营理念：低价先锋、服务专家

    目标：在2007年达到净利润7.5亿元

    创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司，2004年年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。

    2005年10月14日，永乐家电香港主板成功上市。

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