有人就有江湖，家电渠道论江湖

    上下通吃：整个供应链能否共赢

    下游的家电连锁巨头之战如火如荼之时，上游的厂家却开始头疼。因为替战争买单的，可能正是这些家电制造企业。

    不久前在上海发生的永乐和苏宁之争就是一个例证。连锁企业为了店面扩张和低价血拼，要求供应商降低进货价或收取更多进场费。同时一些供应商抱怨，扎堆开店的成本被转移到供应商头上，供应商不但要承担各种费用，而且单店产出额下降，供应商付出了双重代价。当连锁巨头光顾着前线的战事，一旦和供应商发生矛盾，难免会面临“后院起火”的局面。

    最近，商务部起草完成的《零售商与供应商进货交易管理办法》和《零售商促销行为管理办法》两部新规正在网上向社会征求意见，在零售商乱收费、限制竞争和长期拖欠供应商货款三个方面制定了详细规定。虽然业界人士认为商务部这次的举措将会对家电零售市场进行一次大治理，但是几大连锁店巨头纷纷公开表示对自己不会有太大影响。

    国美的赵宝民说，国美没有违反商务部规定的行为，与厂家的交涉都是规范的，新的管理办法针对一些不够规范的公司，反而对于操作规范的企业来说，是件好事。赵宝民坚持零售商和供应商是鱼水关系，连锁店企业帮助提高了市场门槛，加速一些小企业的消亡，而增加了大厂商的市场占有率，因此对于不断开店和价格战，只有濒于灭亡的小企业才会有意见。比如某品牌家电厂商的毛利率是20%，国美的毛利率不过10%多些，而国美现在并没有提高毛利率的要求，因此国美不会损害上游供应商的利益。

    观点交锋

    邬跃北京物资学院物流研究中心主任

    陆刃波国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任

    明年(06年)大卖场是否会有崩溃的危险？

    陆：我认为不能用崩溃两个字，毕竟发展才刚刚开始。对大型家电连锁企业来说，重要的标志就是门店数量的多少。当然，在未来几年的一级城市的市场，门店效率不高的问题一定要调整。对于现有的连锁企业来说，最重要的还是速度。他们在二、三级城市还是空白的，不能叫做饱和。未来几年停止开店是不可能的。

    邬：我想担忧是有必要的。关键是在配送系统。因为配送系统是支撑销售的关键要素，而一个配送系统支撑的销售范围可能是有限的。比如，十个店可能由一个配送中心来支撑的话，建立一百个店就需要十个配送中心，但从我目前掌握的情况来看，不论大中还是国美，配送中心的建设速度都跟不上店铺的扩张速度。因此势必会直接影响到服务质量。而服务水平的下降反过来肯定会导致销售水平的下降、利润的下降。就形成了恶性循环。

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