摘要：“从来没有！”当问及“361°有没有犯过一些比较大的错误？”丁伍号毫不犹豫地给出这四个字。他很快解释道：“361°一步步实现战略目标，可能慢一点，但是没有犯过错误，都是团队一起决策，参考专业调研数据，最后做决定。”
但丁伍号并不担心，“（去年）实际经营利润还是增长的。我相信2017年这种情况不会出现，肯定会增长。”同时他也表示，“双位数增长是我们最基本的标准。如果市场好，各个方面条件更好，有可能我们的增长还会更快。”
他把国际市场视为未来361°的有力增长点，“就在未来在3到5年，（国际业务占总营收）10-15%应该问题不大。”这也是目前另一块独立业务童装的规模。另一方面，361°目前把跑步作为核心品类，但尚未在国内市场上建立压倒性的优势，走全品类的路线也在某种程度上盖过了品牌在跑步领域的投入和风头。361°在国际市场也选择了跑步这项大众参与度最高、投入相对较少的运动作为切入口。
▲ 361°选择跑鞋进军国际市场
相比国内跑鞋300元左右的定价，361°国际线跑鞋的价格达到了70至150美元。“国际化一定要有高度，国际市场消费者能接受这种价钱，我们的产品也需要做得更好。”丁伍号说。
去年双十一，361°做了一次尝试，将海外线产品以对折的价格在天猫上出售。让丁伍号惊喜的是，均价500元的3000双鞋子在两小时内售罄，“有好的产品，中国的消费者也会接受。”
截至去年年末，共有135家分布在国内一、二线城市的门店销售361°国际线产品，未来这个规模还将扩大。361°希望通过高定位的海外线产品，反哺国内的跑步市场，提升361°在跑步品类中的影响力。
此外，从品牌资源的投入产出比看，361°花重金拿到世界性的资源，如果只依托中国市场做营销显然不太划算。赞助2016年里约奥运会就是一个例证。除了提升品牌的全球知名度，这次赞助更直接推动了361°的巴西市场。“一夜之间就很多人打电话来（巴西分公司）问，”海外事业中心总经理林炳煌表示。过去一年，361°在巴西新增了600多个网点。
“大型运动赛事我们基本上会不断去谈。目前来看应该状态不错，基本上我们想要的都要到，”丁伍号说，他甚至已经把目光投向了2022年杭州亚运会。即将举行的2018年雅加达亚运会，361°一举拿下高级合作伙伴的权益，东南亚市场是他们下一步发力的目标。
在361°总部一层展示厅的入门处，有一面金牌墙，每位361°赞助的冠军运动员都会在一块金牌上留下签名。这面墙预留了许多空间。“丁总说以后会把这里填满，”361°媒体传播总监兼总裁事务助理刘文汀说。
不过比起品牌知名度，如今的丁伍号更在乎品牌形象。绝大多数中国体育品牌都有这样一个麻烦——实际消费者和目标消费者并不是同一拨人。
361°目标消费者是16-28岁热爱运动的年轻人，但现实的情况是，三、四线城市的中低收入人群才是那些为361°买单的人。截至去年年底，361°在国内6357家门店中，超过七成分布在三线或以下的城市。
“目前买361°的实际消费者在乎的是低价，并不在乎科技、设计。但我们的目标消费者在乎品牌、科技、设计和服务，”王雷表示。但那些不买361°的一、二线城市目标消费者常常以国际品牌的标准来评价361°，而这些评价又成为传播的主流。
在这样的现实下，361°面临一种抉择。“如果为了迎合实际消费者做低价促销，肯定会失去目标消费者，也会限制产品的科技和设计进步，你的产品就会一直low。但如果为了争取目标消费者而提高科技含量，成本自然会上升，就会失去实际消费者，”王雷说。
361°哪一样都不想失去。“做企业做生意，一定要赚钱，”丁伍号说。但作为一家市值近60亿港币的公司掌舵人，他早已实现“赚钱”这个目标，“我做企业赚钱是一定要的，但最主要不是要赚好多钱，最主要把企业做强做大，做百年品牌。”
而晋江起家的体育品牌在某种程度上都背负着同样的历史包袱——在创业过程中对国际品牌的“模仿”、“借鉴”，似乎日后再怎么努力也难以甩掉。与中国制造业的发展轨迹相似，晋江体育用品业也在发展初期选择了低售价、低附加值、高销量、高增速。
时至今日，他们仍或多或少受制于这样的品牌定位，哪怕品牌已经强大到让自己的logo和国旗、五环并列。“这件事情对我来说是挺不公平的，但事实就是这样，”丁伍号坦言。他只能接受这种偏见，“就是这样残酷，你就要去面对，要去挑战。”“国际化”是他应对这种挑战的武器——用国际DNA来提升品牌溢价，来破除消费者对品牌的那些偏见。
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