被人看不起的穷小子连办了三家在美国上市的大公司

　　2003年12月9日，携程网成为新浪、网易和搜狐之后，又一个在美国纳斯达克成功上市的中国公司，开盘当天，其股价涨幅达88.6%，开创了3年来纳斯达克开盘当日涨幅最新记录。当年，携程全年营业总额达1.73亿元，净利润5381万元，比上一年翻了三倍。

　　有人如此评价“携程四君子”：“季琦有激情、锐意开拓;沈南鹏风风火火，一副老练的投资家做派;而梁建章偏理性，用数字说话，眼光长远;范敏则善于经营，方方面面的关系处理得体。四人特长各异，各掌一端。”

　　从成立到上市，携程仅用了不到4年时间，期间扛过了资金危机，顶住了互联网泡沫破灭，期间，季琦作为主心骨CEO的作用可谓举足轻重。而在携程的快速发展和最终上市的过程中，梁建章、沈南鹏和范敏也同样发挥着巨大的作用。

　　创办如家，再上纳斯达克

　　早在上市之前的2001年，携程网逐步稳定、实现盈利之后，公司就开始寻找新的发展方向，负责新业务拓展的季琦也开始偏离携程。

　　期间，几件事的结合，让季琦和他的团队发现了新的商机。

　　一是有用户投诉携程网上宾馆价格普遍偏高，像新亚之星、锦江之星这样“物美价廉”的酒店数量太少，基本订不上，再一个就是他们发现上海金陵路上的新亚之星在携程上销售很可观，锦江之星甚至不在携程上销售。

　　这两家公司都是经济型连锁酒店，当时每晚房价只有150至200元左右。那时中国的经济型连锁酒店并不像现在一样遍地都是，旅游住宿业普遍呈现两极分化的状态，要么是价格昂贵的星级酒店，要么就只能选择环境非常一般的小旅馆或招待所，而季琦他们发现，从广大消费者反映的情况来看，像锦江之星这样价格实惠、整洁清新的经济型连锁酒店，才是绝大多数人的需求。

　　携程投资酒店业有着天然的优势——良好的客户资源平台和技术优势，可以帮助连锁酒店建立起功能强大的中央预订系统和酒店管理系统。

　　所有人一拍即合，携程的酒店业务随即启动。

　　没有经验，又要做商业模型、设计产品，季琦开启了酒店考察之旅。这个理工男把他一丝不苟的完美主义精神发挥到了极致。有报道说，那段时间，他把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了个遍，“一本儿、一尺、一相机”是他的三大“法宝”。

　　每开一间房，季琦的第一件事就是拍照，拍房间、拍卫生间，然后量尺寸，床、门的长宽高都一一记下，他还会与值班经理、服务员聊天，将客源资料和成本结构都摸得清清楚楚。对酒店产品的考察，他也基本遵循着这一套路和流程。那之后，研究琢磨酒店的“职业病”，他一直保留至今。

　　考察过后，季琦有了一些比较清晰的概念：经济型酒店房间要紧凑、公共面积要少，否则空间浪费成本下不来。

　　当时，季琦手上的启动资金只有500万美元左右，很不充足，为了快速开拓市场解放资金，季琦决定走合作路线。他曾信心满满地找锦江之星和新亚之星谈控股合作，却被一口拒绝，两个业内老大根本看不上才刚刚实现盈利的“小公司”携程。

　　然而这并没有让季琦气馁。遭拒之后，首都旅游国际酒店集团旗下的经济型连锁酒店“建国客栈”又引起了他的注意，这个客栈是携程网上销售最好的酒店之一。

　　经过数个月围绕控股等问题的谈判，2002年6月，季琦与首旅最终达成一致，成立合资公司，“如家酒店连锁”正式成立，“如家快捷酒店”是核心品牌。

　　根据协议，携程占如家股份的55%，首旅占45%，启动资金1000万元，季琦担任CEO，至此，季琦正式退出携程。一家民企能与首旅这样的国企合作且成为大股东，这在当时十分罕见。

　　经过此前数个月的筹备和工程建设，如家成立当月，首旅集团下属的原“建国客栈”4家连锁店统一翻牌为“如家快捷酒店”，成为如家首批连锁直营店，加上此前的十多家加盟店，如家酒店连锁店面数达到20家。

　　2002年7月，北京如家燕莎店开门营业，成为第一家新建的如家快捷酒店。

　　为了经营好如家，季琦在酒店选址上主要采用了盘活废旧招待所、废旧物业等措施，在便利和成本方面进行了精心设计;客房布置上，他充分借鉴了前期的调研成果，打造了一种简洁、实用、“普通老百姓(603883,股吧)都能住得起”的酒店形象;此外，他还发挥了携程网庞大的订房网络和运营能力，借鉴携程的成功经验建立会员制，组建市场团队，启动业务员去跟各公司签订协议……降低成本结合实惠路线，不到半年，如家的利润率就稳定在了20%左右。

　　2003年2月，创立仅8个月的如家荣获“2002年中国饭店业集团20强”称号，打响了品牌，“门庭若市”的如家也成了商旅出差的首选项之一。

　　有观念认为，携程网在2003年能够顺利上市，如家的成绩功不可没。

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