被人看不起的穷小子连办了三家在美国上市的大公司

　与当年创立携程不久遇互联网泡沫危机类似，正当如家飞速发展之际，非典来了。季琦回忆说，那段日子令人绝望，创业团队好多人离开了，投资人也向他施压，要他关门、压缩费用、裁人……

　　但季琦的内心非常坚定，他恰恰认为，这是如家进攻、招人的好机会，应该全面快速地签楼，“任何一个泡沫、危机，都应该是买东西的好机会，包括企业的发展。”如家最好最便宜的那批楼就是非典时期租下的。

　　“别人怎么干你怎么干，永远没有机会。所以我跟很多投资者发生了碰撞，他们说我是赌徒型的，我则认为这是企业家精神，他们认为投资要安全、理性、可计算，我认为创业本身就有很多不确定性，没有公式可循。”这是季琦的观点。

　　2003年4月至6月，受非典影响，中国旅游业损失惨重，在众多酒店入住率跌至10%以下的低迷时期，如家却创造了平均入住率50%以上、部分连锁店出租率高达70%的好业绩。此外，如家在2003年还分别拿到了两轮融资，共计430多万美元，缓解了资金压力。

　　凭借非凡的眼光和魄力，季琦把危机化为了转机，让如家站稳了脚跟，又在危机过后踏上了快速发展的势头。

　　仅2004年，如家就在八座城市开设了26家酒店，当年净利润达596.9万元。2004年7月，身为如家酒店连锁CEO的季琦在公司两周年庆典上表示：“如家以直营、特许经营、合同管理、市场联盟4种方式同步布点，以北京、上海和广州三地为中心，向全国辐射，力争在经济型连锁旅店市场夺得国内龙头位置。”“不排除两年内如家成为第一家在海外上市的酒店连锁品牌。”当年，如家作为唯一的经济型酒店，获得了“2004中国饭店业民族品牌先锋”的称号。

　　2005年，如家的业绩实现了飞速增长，营收总额达2.69亿元，净利润达2093万元。截至2006年6月底，如家经营及授权管理的酒店数量达82家，筹建数量为57家，总收入已达到2.49亿元人民币。2006上半年，如家的净利润达到2725万元。

　　2006年10月，如家在美国纳斯达克成功上市，成为中国酒店业海外上市第一股。

　　这是携程创业团队取得的又一大胜利，短短几年间两上纳斯达克，这在中国企业史上十分罕见，季琦在其中功不可没。而与携程时的情况类似，如家上市前一年、步入快车道发展时，季琦再次离开，酝酿着第三次创业。

　　“为了一辈子的事业”创汉庭

　　三上纳斯达克

　　早在2004年的时候，季琦就发现酒店市场看似竞争激烈，但细分领域其实还存有许多空白，在经济型与星级酒店之间，还可以尝试开一些更高档、更有品位的商务酒店，以满足国内成长起来的中产阶级。这样的想法在他离开如家以后得到了实现。

　　2005年2月，季琦创办了中国第一家商务型连锁酒店——汉庭酒店连锁。当时的汉庭是经济型酒店的升级版，其特色是“用经济型的价格，享受有品位的服务”，相对于如家“干净、经济、温馨”的口号，季琦把汉庭的特点定位为“现代、舒适、超值”，由于主要面向白领和商务人士，汉庭酒店里还提供了一些商用设备，在价格上，它比一般的经济型酒店略高，定位在300元上下。

　　“汉庭的特色就是一个‘好’，在各个细节我们总是比同行好上那么一点。”季琦崇拜乔布斯，他喜欢拿苹果的产品来类比：服务更好一点，设计更漂亮一点，价格比同类稍微高一些，接近三四星酒店的标准，又在成本控制之内。

　　由于在创办如家时期积累了很多经验教训，季琦做汉庭少走了很多弯路，汉庭的发展速度一度大大超过如家。从2005年8月江苏昆山第一家店开业，到2006年底，汉庭商务酒店发展了34家。

　　不过，季琦很快意识到一个问题，虽然商务酒店的细分市场存在，但汉庭包括价格在内的整体定位在二线以下城市难以推进，容量相当有限，相比起来，还是像如家这样的经济型酒店拥有更广阔的市场。

　　当初离开如家时，仍为股东的季琦曾签订过一个不竞业协议——“两年之内不能做竞争行业”。于是2007年协议到期后，季琦立马结束了商务酒店业务，杀回经济型酒店领域，创建了“汉庭快捷酒店”，汉庭快捷还是延续了“汉庭连锁”的一些经营特点：定位更精细，标准更高，收益更高，项目评估团队更专业。

　　此时，经过2005年、2006年经济连锁酒店行业的井喷，如家已经上市，携程前部下郑南雁创办的7天也有了100多家店面，这些都让季琦倍感压力。他非常希望能够突出重围，把企业做大。而急切的心情导致了盲目扩张，也一度将汉庭快捷酒店推向误区。

　　误区之一是不切实际地疯狂收购，汉庭把很多设施并不完善的小连锁酒店纳入旗下;第二是盲目进驻三四线城市，房费上不去，房租下不来;第三个误区是频繁换将，一心想着扩张的季琦曾一年内换了三个CFO。

　　这场仗打得混乱，毫无章法可言，季琦几千万的初始投资眼见烧完，不得不寻找外部资金。但这一次，季琦经过判断，选择了一种比较稳健的融资策略，找到了懂得中国且并不急于上市、不会扰乱他战略节奏的五家投资机构。2007年7月，仅成立两年的汉庭获得了股权融资8500万美元，创下中国服务业首轮融资新纪录，从正式与VC接触到资金到账，汉庭仅用了6个星期。

　　这轮融资给汉庭注入了新的活力。2007年底，第74家汉庭连锁酒店开业。2008年2月，汉庭酒店连锁更名为汉庭酒店集团，成为国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。

　　然而好景不长，2008年，正当季琦计划第二轮融资的时候，金融危机席卷全球，季琦遭遇了一次非常重大的考验。一家国际投行愿向他提供一笔高达1.2亿美元的资金，但却是要求极为苛刻的债务融资。倘若接受，可以缓解一时之急，还能堵住外界关于资金链断裂的流言，但是，“如果金融危机持续两年以上，我们还不出钱，就得做低价稀释股权，把公司白白送给别人。”

　　怎么办?辗转反侧之后，季琦做出了一个长远的决定——不接受任何债务融资，重新找钱。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地谈，一家一家地讨价还价。”终于，季琦在2008年7月完成了5500万美元的第二笔股权融资，当年年底，汉庭宣布所有资金充足到位。有报道称，“两年后，首次坦露当日凶险之下的内心恐惧，季琦依然心有余悸。”

上一页  1 2 3 4 5  下一页