直销十雄：争霸天下

　　安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。

　　安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和77%；2004年的年销售额达到170亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的第23位。

　　投资及规模

　　1992年9月，美国安利公司投资1亿美元，在广州成立安利(中国)日用品有限公司。

　　1995年1月，安利(中国)工厂建成投产，年产家用清洁用品2.3万吨，个人护理用品3,000吨，年产值达2亿美元。同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。

　　1998年被国家批准为十家“转型直销企业”之一。

　　1999年，安利再次斥资1.2亿元，购入广州中信广场40及41楼，作为安利(中国)总部，办公面积超过4,000平方米。

　　1998年到2005年1月底，安利在中国内地31个省、市、自治区开设了149家店铺，销售业绩逐年翻升：1999年18.6亿，2000年24亿，2001年64亿，2003年100亿，2004年170亿。

　　2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每年300亿元的生产能力。安利IT体系已覆盖从生产、物流到销售等企业的各个层面的所有信息系统，公司电脑数据线路的物理长度超过10万公里，可绕地球赤道两圈半。

　　2005年，在我国商务部发布的“2003～2004年度中国外资企业500强”排名中，安利(中国)荣列第33位。安利目前在中国的投资总额超过2.2亿美元。

　　生产实力

　　1995年11月，安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。

　　安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。

　　安利(中国)的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。

　　慈善事业

　　安利(中国)在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的崇高目标。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统，截至2004年底，安利(中国)捐赠、赞助款项已累计超过1.2亿元，参与实施的公益项目有1,100多项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面。

　　时机评估

　　安利在内地市场已经经营了10年；

　　内地直销法规出台后，作为内地市场目前最大的直销企业，安利(中国)能够拿到直销牌照，毋庸置疑；

　　在坊间透露出的《直销管理条例》部分条款中，将小型厨具也列为直销产品之一，而安利正计划在明年将小型厨具引入内地市场，此种巧合不禁让人浮想联翩。

　　综合评价

　　评定项目

　　项目内容

　　分 数

　　主要产品

　　保健食品

　　10

　　成长阶段

　　20亿美元的年销售额

　　(稳定期)

　　8

　　经营团队

　　直销员操守不良

　　7

　　产品质量

　　优良

　　9

　　整体评估

　　直销员

　　操守不良

　　9

　　注1：此表分值为本刊依据美国资深直销商D.C.FALTER MARKETING所著的《如何选择直销公司》一文(全文见2004年2期《经贸世界》)中的标准所评，不具有推荐导向。

　　注2：奖金制度未计入本次综合评述范围。(文/黄香玲)

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