直销十雄：争霸天下

　　1989年，销售额达到1亿美元，在全球10多个国家和地区拥有分公司；1992年，销售额达到4亿美元；目前，在全球60多个国家和地区设有分公司，直销员人数超过100万人。在海外主要采用直销模式销售，以体重管理、营养补充品和个人保养品为主，目前共有上百种产品。全球年销售额达21亿美元以上。

　　2005年8月1日，康宝莱宣布第二季度净销售额达到了创纪录的3.847亿美元(零售额约为7.694亿美元)，比2004年同期增长了18.7%。公司在美洲、亚太地区及欧洲各地区的净销售额增长比例分别达到了43.7%、13.6%和3.3%。

　　-内地投资

　　1997年，康宝莱开始了在内地的投资计划，并于1999年在苏州工业园区设立了生产工厂——这是康宝莱在美国以外惟一的生产基地，投资近1,700万美元。

　　根据内地的有关政策，康宝莱(中国)制定了一套完全不同于其他市场的零售计划，通过店铺的传统渠道销售其产品。

　　2001年底，康宝莱(中国)产品在内地市场开始销售，第一年销售业绩为1,700万元。

　　目前，在内地的投资总额为2,000多万美元。

　　据悉，康宝莱正在考虑将全球工厂及研发中心逐步转移至内地。

　　-内地产品

　　2000年，康宝莱(中国)工厂建成投产，首批在内地生产的产品包括，康宝莱蛋白混合饮料等七个体重控制和营养产品。所有保健产品均符合美国GMP标准，并获得中国卫生部门有关生产、销售的批准。

　　康宝莱(中国)引进、安装了目前世界上最先进的片剂、粉剂食品级生产设备和三条全自动包装线，年产片剂9.5亿片，粉剂165万公斤，包装2,000万瓶。生产环境可以达到中国卫生部FGMP的要求。

　　2001年，公司产量进入中国保健产品生产企业50强。

　　康宝莱系列产品所用原料90%来源于美国康宝莱公司和美国原料供应商，10%来源于美国康宝莱公司批准的国内供应厂家。

　　-投资时机

　　2004年底，钱港基出任康宝莱中国区总裁；2005年1月，康宝莱将其中国区总部设在上海；

　　2005年6月，康宝莱(中国)创造了自2002年以来的最好成绩，较5月业绩增长了30%，较2004年同期增长了171%；康宝莱(中国)计划扩大苏州工厂的规模和生产能力或开放一个新的工厂。

　　2004年具体业绩不详，具体经销商数量不详；

　　据其经销商透露，今年9月，康宝莱(中国)将在内地市场启动直销模式。

　　此处仅列康宝莱在中国台湾地区的市场数字，以便读者参考：

　　1995年7月，康宝莱以直销方式进入中国台湾地区，2003年的年营业额近19亿新台币，2004年的年营业额为27.6亿新台币，增长率为46%左右。

　　康宝莱国际首席运行官彭阁瑞(Gregory Probert)表示，“内地直销法规即将出台，康宝莱对在内地做大做强充满信心。希望安利一年在内地收入10亿美元的奇迹会在康宝莱重现。”

　　而钱港基则表示：“康宝莱在内地的优秀管理团队已经组建成型，在资金、技术上，美国方面会全力支持。我们的目标是：把它做成内地保健品第一品牌，尤其是在直销领域。如果要加一个期限，我希望是10年。”

　　目前，康宝莱在沿海省份开设直营店的计划已在紧锣密鼓的进行之中，年底前计划将有9家直营店正式开业。

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