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直销十雄:争霸天下


[  中金在线    更新时间:2005/9/30  ]     ★★★

 

  阶梯 秘密成功

  阶梯国际企业(以下简称阶梯),2004年排名中国台湾地区直销企业前十大之列,由颜尚武于1976年创立。创业资金8,000元新台币。自成立以来,一直与许多国际知名的出版商保持着极为密切的合作关系,其中包括,英国的BBC、朗文、牛津、康桥大学、美国的Macmillan、Prentice Hall、迪斯尼公司、华纳兄弟公司、Addison-Wesley出版公司、McGraw Hill出版公司等。

  目前,阶梯在中国内地28个省、市、区设立了94家分公司;在美国纽约及西雅图,英国伦敦、塞浦路斯,澳大利亚布利斯班,韩国汉城,俄罗斯莫斯科等地都设有分支机构,全球有12,000名员工。

  -产品研发

  阶梯的主要业务为教育产品的开发和推广。拥有15种载体技术,包含图书、杂志、录音带、CD、VCD/DVD、CD-ROM、卡片阅读机、电子书操作器、聪明书包(红外线感应)、 网络宽带(光纤骨干)、3G手机短信、PDA、卫星直播实时互动数字电视IDTV、宽带电信多媒体电视MODTV、平板计算机(Tablet PC)等。

  2004年1月,阶梯成功建构了“阶梯数字学院”——全球最大的教育网,涵盖阶梯在线15台,共计阶梯在线课程100个频道,10,000个主题单元,总学习时数达150,000小时。

  -中国市场

  1992年,阶梯在中国内地成立了第一家企业——北京阶梯信息工程有限公司。完成了四套多媒体英语试听教材,《成人英语》、《走遍美国》、《儿童英语》、《你和我》。

  1993年,成立上海东发阶梯智力发展有限公司,并与上海华东师范大学合作,开办华东师范大学阶梯分院;创办上海东方阶梯双语小学、中学;与各公办小学与幼儿园建立合作关系,并陆续开展加盟连锁合作方案;以正式合资的方式正式设立学校,并与公办建立长期合作关系。

  1994年,成立集体直销团队,训练阶梯教育顾问。阶梯移植英语教材销售直销业务模式到中国内地,其销售产品由《走遍美国》到《百科》,《迪士尼神奇英语》以及《成人英语》与《阶梯快乐英语》等多媒体英语试听教材。

  同时,阶梯公司还在内地开办了1,000家“你和我”双语幼儿园和阶梯华纳幼儿园。

  阶梯自1992年9月起,陆续投资3亿元,历经11年,动员、结合全球各界专家学者与各科专业教师以及软件工程师、卡通动画师、美术设计师等760人,共同编辑研究与开发《阶梯梦工场》软件。

  近年来,阶梯发展更加迅速,逐渐进入出版业,已发行了多本杂志刊物,并计划进入中国图书杂志邮购领域。

  -综合评述

  其在内地直销市场并没露出头角,也无从听说其从事了直销业务。但其引进的教育软件和课程名气之大、普及度之广让人叹为观止!

  不过,教育系统类产品目前尚未被“直销条列”许可,因此此处不做推荐,也不评述。(经贸世界 戴颖)

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