直销十雄：争霸天下

　　-投资及规模

　　1993年，仙妮蕾德正式进入中国内地，在广州和天津设立了分公司和工厂，为早期在华投资的最大美商直销公司之一，也是1998年“禁传”前中国内地直销市场业绩最好的直销公司，最高年销售额为60多亿元。

　　1998年6月，仙妮蕾德遵循中国政府的政策法规，自发转型为“授权加盟店＋推销员”的方式经营，并以统一价格向消费者销售产品。这也是仙妮蕾德在全球市场第一次采用加盟店的方式经营。

　　目前，仙妮蕾德已在中国内地开设了5,000余家授权加盟店。2004年，仙妮蕾德就已确定了自己2005年的计划，即在2005年投资4.5亿元购买办公场所，在全国10个重要城市开设分公司。

　　2004年，仙妮蕾德在中国的年营业额至少为10亿元。

　　-产品

　　仙妮蕾德研发生产的产品主要包括：天然食品(含保健食品)、护肤化妆品、个人护理品和家居清洁用品等四大系列，共计200余种产品。

　　仙妮蕾德产品97%为自己研发，其部分产品还通过了美国医药食品卫生管理局(FDA)、美国农业部、日本厚生省、中国卫生部食品监督检测中心等部门的检测。

　　仙妮蕾德在美国加州、新加坡和中国天津、广州及台湾地区都设有超过100万平方米的高科技生产厂房。2004年，仙妮蕾德在洛杉矶添置了面积达850,000平方米的生产厂房。

　　-关怀

　　仙妮蕾德国际机构“坚持以人为本”的理念，始终致力于绿色健康产品的开发经营，并已取得不凡成效。多年来，仙妮蕾德国际机构也热心支持公益和体育事业，曾赞助过中国奥运跳水队等体育项目，享有很高的美誉度。

　　-时机

　　在内地市场运营了11年；

　　已经建立品牌知名度，市场培育早已完成；

　　目前正在大力拓展市场，不断开设分公司以及授权加盟店。

　　新时代 “红顶”直销　

　　2005年7月，新时代健康产业集团(以下简称新时代)于新时代10年庆典上正式成立。而10年前，其仅是新时代集团的一家控股子公司，成立于山东烟台。1996年6月，新时代导入直销模式，1997年底销售网络达10万人，1998年5月转型为“国珍专营”模式销售。(文/庄然)

　　2004年，新时代年销售额为6亿元。

　　-红头背景

　　新时代的控股方—新时代集团于1980年经国务院、中央军委批准成立，是中国国防工业对外开放的象征，总部设在北京。邹家华、伍绍祖先后出任集团第一任、第二任董事长。现任集团总裁余海龙，集团党委书记付万成。新时代集团注册资金2.4亿元，目前总资产超过100亿元，年销售额50亿元，职工5万余人；

　　新时代(包括生产中心、决策中心、销售管理中心、信息中心和研发中心)是新时代集团公司的重要组成部分，其健康产业工业园占地25,800平方米；

　　新时代数次会议和活动，皆在人民大会堂召开。

　　-国字号产品

　　保健品拥有国字头商标；

　　目前拥有松、竹两大系列，30多种产品；

　　拳头产品为“国珍”牌松花粉。1998年，国珍松花粉荣获美国新产品博览会“国际金奖”和“国际特别荣誉——对人类突出贡献奖”，此奖项曾空白18年之久；

　　1998年通过美国食品与药品管理局(FDA)通关认证；

　　2002年10月21日，获准使用第四届亚太健康标志(APH)；

　　拥有符合GMP要求的生产线，以及国际ISO9001体系的资格认证；

　　目前，年生产能力为15亿片，产值20亿元。公司于2003年负责起草的松花粉行业标准已通过国家批准认定，2004年10月1日实行。

　　-进入时机

　　“国珍”品牌已经建立，各地“国珍专营店”陆续开张，市场前期铺垫完成；

　　新时代健康产业集团成立，预示着新时代集团高层对健康领域的重视和发展决心；

　　新时代获得进出口企业资格证书，海外市场的考察，拓展海外市场的奖励计划，以及香港地区、泰国分公司的建设，暗示着新时代国际化运营的势头；

　　市场宣传计划，已初步启动；

　　2004年7月18日，新时代投资2,500万元建设的健康产业工业园一期工程投产，总建筑面积6,380平方米；

　　2005年3月21日，新时代健康产业二期工程开工，建筑面积11,300平方米，预计单班年生产能力可达产值10亿元。该工程建成后，新时代的综合生产能力将大大提高；

　　“红顶”企业，直销立法后，拿牌问题不大。

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