直销十雄：争霸天下

　善美得 神秘的前十大

　　善美得，1985年成立，总部位于日本北海道的札幌。

　　1995年12月，进入中国台湾地区，成立分公司，总经理为西山武雄。

　　善美得与妮芙露一样，都是以销售内衣起家。目前的主打产品是调整型内衣，另外还开发了个人护肤产品和洗涤用品系列，如伊卡尔护法乳、新紫丁香露等。

　　在台湾地区，善美得的销售业绩表现不俗，近年来得以进入前10大直销公司之列。

　　但，由于善美得低调的作风，业界对她的了解甚少。据悉，在短时间内，不会正式进入内地市场。(文/戴颖)

　　妮芙露　备战内地市场

　　1973年，上条寿三在日本创办了妮芙露株式会社，后由上条寿也接任总裁职务。妮芙露的注册资本为301.4万日元，其总部位于日本静冈县内。1975年，妮芙露开始自行研发、销售具有良好调整效果的内衣，1979年正式生产健康系列产品。(文/戴颖)

　　妮芙露在日本的发展迅速，业绩不断提升。1989年开始向其他市场扩张，目前在日本之外的三个国家和地区设立了分公司。

　　有别于传统直销模式，妮芙露率先以“家庭聚会式”的方式销售产品。

　　-产品系列

　　妮芙露以销售内衣起家，目前共有三个系列近200种产品。包括：

　　美体系列——风情万种系列、特美龙调整型内衣系列、裤袜系列等；

　　特美龙系列——儿童、男女内衣裤、休闲、护具类、寝具系列等；

　　元气生活系列——L型发酵乳酸钙、妮芙露天然洗面皂、妮芙露天然洗剂等。

　　台湾妮芙露公司社长——上条寿也表示，“未来还将持续研发更好、更强势的美容保健品和健康保健食品以带动业绩成长。”

　　生产基地设于日本，生产规模不详。

　　-市场借鉴

　　1989年，进入中国台湾地区，成立台湾妮芙露股份有限公司，随后又在台湾地区设立了四家分公司。2001年在台湾地区的年营业额为13亿新台币，2003年为15.6亿新台币，2004年为24.2亿新台币；

　　上条寿也对中国台湾市场非常看好，他认为未来五年，直销在中国台湾地区市场的发展速度还将不断加快和扩大。他预计2005年妮芙露的年销售额会得到更大的提升。

　　目前，妮芙露在中国台湾地区的直销企业中，营业额排行第八。

　　-内地市场

　　妮芙露目前并没有登陆内地市场，也没有设立分公司和生产厂，亦没有直销员开始操作。但对中国内地市场，上条寿也表示，“内地的经济形态比较特殊，而且现在直销市场开放的政策还没有完全明了，因此妮芙露现在还在观望。不过，我们已经在中国香港地区成立了分公司，也是为日后进入中国内地市场的一种准备，一个出发点。”

　　-综合评述

　　目前尚无进入内地市场，不作评述。

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