直销十雄：争霸天下

　　-投资谋略

　　有行业专家评论如新是一家很聪明的公司，非常懂得把握投资时机。

　　1998年，内地整顿直销行业时，如新开始小心地在外围建筑自己的“基石”——投资建厂；

　　1999年，“丝昂”专卖店正式登陆内地市场；

　　2003年，采取“专卖店＋专职销售人员”的模式登陆，并以设立最低工资待遇和一笔巨额违约金为代价，获得政府好感；

　　2004年9月，参与“厦门会议”；

　　2004年底，引入“ARO计划”，并宣布在内地加大投资力度、加快设立专卖店；

　　2005年7月，30%的“拨比”已成定局，如新以“ARO计划”为基础，全面调整奖金制度。

　　-投资力度

　　从1998 年起，如新便开始对中国内地市场持续投资，包括，设立上海和北京的研究机构、浙江的生药萃取技术中心及华茂保健品加工厂、上海的个人保养品工厂、上海生物光子扫描仪加工厂等等。截止2003年，如新在华的投资总额就超过了8,000万美元。

　　2005年4月，如新(中国)已经完成了在国内第一阶段的专卖店布局—全国每一个省会城市至少有一家专卖店。

　　目前如新(中国)已经开始第二阶段的专卖店布局——陆续完善二三级城市的专卖店。

　　-业绩增长

　　虽然，1999年如新就在上海开设了“丝昂”专卖店，但其真正全面发展内地市场的时间，应该从2003年算起。这一年，如新在内地市场上取得了首个“开门红”，以高出预计30%，3,900万美元的业绩完美“收宫”。同时，由于在内地市场的良好表现，如新海外股票也一度高涨。

　　进入2004年财政年，如新(中国)的营业额已达到10亿元。而其2004年第一季度的财务报告显示，相比较北亚地区、北美地区、南亚太平洋地区，如新(中国)第一季度营业额增长速度最快，达到了78%。

　　另据一位如新高级直销员透露，从2003年6月起，如新(中国)公司就以平均每月20%的速度增长，依照这样的速度，2006年，如新即可赶上安利(中国)目前的营业水平。

　　而如新全球总裁贺楚门则表示，按此发展速度，到2010年，如新(中国)的销售额将突破50～100亿美元。

　　-产品攻势

　　如新(中国)目前的产品部门有两个：个人保养品部门(Nu Skin)和营养食品部门。

　　而个人保养品也是如新最早进入中国内地市场的产品。不过，现在华茂保健品则成为了如新争夺市场份额的另外一个“法宝”。

　　1998年，如新公司并购了华茂生技(Pharmanex)后，便开始迅速占领保健品市场。在海外，如新保健品的销售额已经占到如新集团总销售额的50%。

　　2005年1月，如新公司在中国内地市场引入了五款保健品，并计划逐渐增加种类。据悉，如新将这些保健品的预定竞争目标定为“善存”和“纽崔莱”，因此有媒体评论，如新(中国)将借着保健品的“东风”实现业绩的“三级跳”。

　　而如新海外另一个高科技产品部门——大行星(Big Planet)计划，将于2007年进入中国内地市场。它一旦进入，将在电子商务领域大显身手。

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