摘要：谁都可以对 JNBY 说上几句。要是换李琳说，她会说：“要说文艺范儿，我觉得有可能。”加拿大《当代艺术》杂志曾经在北京做过一个访问，李琳喜欢艺术，她兴冲冲地跑去北京做了录音助理，在不少艺术家工作室、画廊里发现了 JNBY 的顾客。
Q：你们希望做服装品牌里的高古轩吗?
L：不不不……我是想说，如果足够坚持的话，资本倒过来不会摧毁你。但如果你要我给心中的画廊排序的话，高古轩 top 20 都不到。我只是说，它的运作是很成功的，它在全球有那么多画廊，手上那么多艺术家，也不是谁都能 handle 得了的。
Q：你喜欢什么样的画廊?
L：我自己喜欢那些艺术家年轻的时候就发现他，一起成长，到了巨星的时候，依旧一起合作的那些画廊。西方有蛮多这样的。
Q：基金投资进来之后，做决定时考虑的会和过去不一样么?
L：我觉得会有。最大的不同是，基金公司会提很多管理上精细化的要求。我没有在大公司呆过，很年轻的时候就自己做，很多部门都是从零开始，好像需要这么个部门，就弄一两个人，慢慢撑起来。组织架构是有，但管理精细化没有。比如一个很大的变化，他要求派预算，销售也是这样，比如明年大概会开哪些新店，大概在什么数字。
Q：在扩张数量，基金公司会提建议么?
L：那个还好。我自己在乎的地方，跟他们谈的时候，我还蛮坚持的。比如开店，像北京这种城市，从我的角度，就不希望数字再增长太多。理论上，有好的场地出来，我宁愿把不好的地方关了。总数差不多，但是位置、面积会有变化，店铺形象会更好一点。
Q：在设计风格上呢?他们会要求更大众化吗?
L：服装设计风格，他们也不太干涉。基金公司对时尚并没有那么在行，他们觉得好卖就是好看。他们告诉我，在投资我们之前，做过一个实验。他们去商场我们所在的楼层买了几十件衣服，找人去挑，告诉他们牌子，只有我们的产品在看不见商标的情况下，都挑的出来。很多牌子的衣服混一块儿，消费者挑不出来。他们就是投得这一点。识别度比较高。
Q：你自己会在女装设计风格上有新的想法吗?
L：我有时候也希望不把个人的眼光加到团队上。我老觉得我已经 45 了。理论上，已经不是我们的目标客群。但有些东西是可以的，比如我喜欢材料用得好一些，这些还是会和他们商量。但我们的牌子还是面向更年轻的群体，团队里有 80 后、 90 后的女孩儿。有些东西，我看了会说，我不喜欢，但很多时候，他们会坚持。有时候会有几个回合。他们非常坚持的话，有时候也会听他们的。
Q：你如何看待外界对 JNBY 风格的评价?
L：我觉得外界对风格的评价没所谓。而且人人都说好的东西，还是蛮让人怀疑的。
Q：但你们总会想要传递一种气质，这种气质是什么?
L：……没仔细想过。过去我想过找小女孩，女人和老太太拍一组大片，然后说，喜欢自然的女人没有年龄。我觉得热爱自然的人是我们的客人很正常，比如说一个热爱园艺的人，但不热爱园艺的就不是我们的客人么?这也不对。所以我不太爱去做那些定义。
Q：会觉得，这几年文艺风比起前几年没那么流行了么?
L：我们牌子从来没有成为最流行。不过，如果你说我们文艺范儿，我觉得有可能。我上次去北京的时候，加拿大《当代艺术》杂志在北京做了一个采访，我帮他们做录音助理，所以跟着跑了很多艺术家工作室、画廊，我发现，这个相关领域的人很多是我们的客人。
Q：这两年和街拍摄影师的合作，和 VICE 的合作，是希望传递特别年轻的感觉么?
L：男装主设计师是 77 年，手下的设计师全都比他小。女装设计师都是 85 后，90 后为主。其实品牌的年龄跟很多因素有关，特别是一个上了规模的牌子，给人的印象很多时候跟价格也有关系。比如一个 20 岁的女孩，要买我们的衣服，就要爸爸妈妈给她出钱。设计师品牌虽然更贵，但本身的消费群就那么大。我们这个品牌覆盖群要大很多。
Q：这些年轻设计师在设计上会更大胆一些吗?
L：我们的 collection 很大，一季女装有 300 多个单品。 15% 范围之内的，胆子可以很大。
Q：这几年有越卖越好吗?
L：女装变化不大，增长也有一点，但不像 2011 年前那么快了。我不知道是不是整个市场都这样。对我们来讲，是因为在 2011 年之后，店铺数没有增加过。有时候开多店，费用增加很多，效率不是很高。女装比较早开始我就说做调整，把店铺换好，不要开(那么多)。但童装新品牌上得很快。男装正常。
Q：有没有上市的计划?
L：大概明年下半年在香港 IPO 。原来不打算上市。但是因为有了基金的投资，你知道，基金的钱总是要到资本市场上挣回来的。
Q：这会让你们的品牌定位更明晰吗?
L：这是品牌部到现在还抓耳挠腮的事情，但我们主创团队都对这个不感冒。
Q：但那之后，投资者会很看重门店的扩张。
L：我们集团还有别的牌子，还可以发展。“速写” 做了 10 年，才 100 多家店，童装 jnby by JNBY 也才 100 多家店。童装的销量非常好。
Q：家具品牌“悖论集”打算怎么做?
L：现在淘宝上开店，可能还要做个“悖论集”的样板店。设计师是我弟弟，叫李明。他之前在法国学建筑，给我们做过门店设计。他是个爱当木匠的哲学家，比我还不考虑市场，不考虑大众感受。
来源： 好奇心日报
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