摘要：谁都可以对 JNBY 说上几句。要是换李琳说，她会说：“要说文艺范儿，我觉得有可能。”加拿大《当代艺术》杂志曾经在北京做过一个访问，李琳喜欢艺术，她兴冲冲地跑去北京做了录音助理，在不少艺术家工作室、画廊里发现了 JNBY 的顾客。
Q：公司现在有多少人?
L：六七百个人。按品牌来分，女装品牌人最多，主要是多在销售上。
Q：品牌在差不多十年前就进入了国际市场，每个市场的单品都一样么?
L：都一样。这也是我们纽约市场开了两年半，最后还是关掉的原因。我觉得还是应该在版型上做调整。 版型如果不根据市场做调整的话，做美国市场是有点吃力的。美国人的身材跨度差别太大了，从0 号到 16 号。我们原来在美国购物网站 northstorm 上销量很好，但我看后台数据发现最爆的款退货最多。他们没有在线下门店买过很多，他们对你不了解，退货比例还是很高。
Q：在国外进入了哪些买手店?
L：在日本有进买手店。我们的客户每次在东京时装周都有个 showroom，会有下订单的。巴黎的老佛爷我们总共前前后后做了四、五年。英国买手店 Selfridge 我们做了两年就停了，因为我们没有自己人。每年订货会的时候，采购都会来下单。但这中间怎么配合操作，不太有经验。我自己去看过，他们没有专人管，我们当地也没有人辅助他们，卖完就卖完了，就有点自生自灭。
Q：你认为做海外市场最好的模式是什么?
L：现在最轻松的，还是当地有代理商的。但事实上，你要这个牌子茁壮地发展，像美国这样的市场，你一定要自己去做的。你要当地成立公司，找到很得力的人。我记得原来优衣库也是，去美国开店又回来了。
Q：听说 JNBY 在日本市场卖得很好。
L：也没多好，不过是我们海外第一名。
Q：和北京比如何?
L：北京销售会超过日本，有的一家店一年就是几千万的量。进入日本市场是因为合作伙伴的父辈开服装公司，本来就挺多品牌，但因为是父辈留下来的，品牌(年龄层)都偏大，所以他当时急于找一个年轻一点的品牌。所以就找了我们。但我觉得，他把我们做得还蛮老气的，在日本 JNBY 的形象比在中国老气。可能和他的团队、通路有关，比如他让我们进的百货公司高岛屋，去的楼层(年龄层都偏大)。
Q：有没有可能是因为，其实 JNBY 的消费客群本身年龄就偏大?
L：我自己不觉得。因为大部分还是年轻的顾客。大部分还是在 20-35 岁这个范围内。这个范围内的女孩子比较爱穿爱买。
Q：这是不是意味着，这个年龄层的市场竞争最激烈?
L：你问我市场的东西，我全都不知道。我从来不关心。对我来说，我也根本不考虑重点是什么。我是个很被动的人，东西在哪儿成长了受欢迎了，我就很高兴。没有非得去磕哪块儿。
Q：品牌创立 21 年来，最累的是什么时候?
L：前年蛮累的，因为要做办公楼项目。一整年，又要跟意大利设计师伦佐·皮亚诺讨论方案，这个行业我又不熟悉，我又比较吹毛求疵，就一趟一趟。做着做着成本就超出很多。
Q：为什么花时间精力和钱去做一个办公楼?
L：公司从开始到现在搬了十次家了，几乎都是被动搬的，要不就是拆迁了，要不就是不够用了。2007 年，我在加拿大的时候，当时刚搬到了现在的办公楼，当时政府就说可以给我们一块地，造一栋楼。现在的办公楼当时觉得也够用了，但就是特别丑，像一个没有想象力的办公楼。有这个机会就试一试吧。我本身就又是建筑发烧友。
Q：对于江南布衣集团会有明确的商业计划吗?
L：原来我不想这些问题。我记得特别清楚，“速写”刚开始的时候，我(对设计团队)说，给你三年的时间，设计很自由，但三年以后做得尽可能成熟一点。但因为一开始那个团队都是女装过来的，按照男性的眼光，有些细节就过于繁琐，偏女性化。但这是我给他们的时间，所以也没有给他们业绩的要求。速写应该是到第五第六年(收、支)打平的。
Q：五、六年，相当于一个设计师品牌达到收支平衡的时间了。
L：“速写”确实花了那么长时间。当初刚推出来的时候，我们在杭州中北店做了场派对。那时候，有个相熟同行跑进来就跟我说，你为什么要做这样的男装。他说，我要是做男装，我就把你的东西往商业上稍微收拾一下，马上就能很火。我理解他是什么意思，但上来就做个那样的东西，我觉得没什么意思。我是觉得，很商业的东西在短时间内有的牌子就获得巨大成功，但那些东西就不吸引我。
Q：对 JNBY 没有期许吗?想做得多大，或者做成某个国际品牌那样?
L：我没有往那里想。我和我的团队都很满足于别人说，你的衣服品质和设计都还不错，价格也还能承受，我觉得这是我们有成就感的事儿。我跟很多人想法不一样，我没有想去做非常非常贵的(衣服)……尽管过去几年，我们价格也提了一点儿，但所有提价的部分都用在原材料的改善上。我们当然希望材料能越来越好，材料好，衣服才能耐旧耐穿。我们在我们体系能接受的范围内，逐渐逐渐用更好的材料，这是我们在做的努力。其他的方面，比如品牌部，你做一场活动，人家要觉得这个活动有意思，否则就别弄。
Q：可销售部和市场部他们的成就感来自数字。
L：这就是我们公司还能活到今天的原因，要是全按照我的想法……我只是说，我尽我的所能，在公司施加我的影响。但因为我们现在也有基金公司入驻，所以还有基金的要求。
Q：为什么在这个时候引入基金的投资?
L：引入基金是在 2012 年夏天，我们决定做建筑项目，要买地，所以要有投资。但一开始，我就跟他们说，有一些东西要坚持。事实上，这就是一场博弈。比如国际上的大画廊，像高古轩，商业化不要太成功。它签的艺术家够牛，做的活动水准够高，这里头就是你有足够的底气跟资本抗衡的时候，资本给你带来的可能是另外一种翅膀，这种很难说。
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