以生态协同平台为依托的“跨平台电商”营销路线图

     你也可以进行金融创新，让顾客分期付款购买家具，这个可以和银行合作。

     最近流行微商，你也可以这微信上自己销售，也可以发展代理帮你去卖。

     一张餐桌的销售案例，无非告诉大家这样一个事实：一个商品可以通过七种方式进行销售，主要包括直销（包括直接和买家交易，可以邮购目录、电话营销、展会、电视购物等等）、团购、渠道压货、终端销售、电商、金融创新、微商。我们可以看出，销售的模式多种多样，这就是商业的创新。

对于我们品牌商来说，你要做的：选择！

     你只能选取其中一个模式，作为你主流发展手段。

     你不可以那一种模式都想尝试，每一种方法都去操作，这样是非常不高效的，成功的概率也会很低。

     此，这里的智慧在于：哪一种模式是最佳的？

     事实上，每一种模式，都意味着一个市场，有些是红海、竞争十分激烈，有些则是蓝海，但对你的专长却要求很高。

     这就是战略的智慧，这是商业模式的设计。

     无论采取哪一种，都要考虑客户的流量、粘性和成本，以及市场的战略价值。

从凉茶战看渠道压货模式

     品牌这市场的号召力，依赖于空军和陆军联合作战的能力。对于体量大的生意，不仅需要强大的立体广告轰炸、整合营销，还需要强势渠道推力。

     谁掌握了渠道的力量，意味着掌握了资金力量、铺货力量、动销力量、本地化市场部队。其意义非凡，

     这将迅速集结联盟的力量，运作精良的渠道模式可以这瞬间超出对手几百的作战能力。

     这里我们谈一谈，渠道压货模式的销售。几百家大渠道，意味着几十万几百万的经销商，这意味着厂商这生产前就很快能收到几十亿的渠道资金，用这批资金企业可以打广告、搞生产、整合营销，扩充力量。

     恒大冰泉，就是这样活生生的案例。恒大冰泉未上市，已经收到来自全国渠道商的51亿进货资金，这生意好做吧。为什么获得那么多经销商的追捧呢？

     有钱真好啊，不仅如此。通过渠道压货，企业不仅获得现金流和作战力量，更重要的是建立了一个利益联盟——一损皆损，一荣皆荣。

     加多宝在阻击王老吉瓦解其渠道时，设计了高明的“毒丸计划”。为每一位代理商准备了无法拒绝的“合作利益”，但前提是“你必须多压半年的货”。事实证明，这个战术极为成功，为加多宝赢来了现金流的充裕，以及稳固的利益联盟，有小的阻击了对手的袭击。

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