以生态协同平台为依托的“跨平台电商”营销路线图

团购模式

     团购，发起于电商模式，但后来延伸至地面店。现在无论是地面店，还是网店，团购都非常兴盛。

     团购的本质是一种动销方式。

     团购本质是利用“占便宜”，这设计上要把握“限时、限量”，引发围观一起买。

     团购电商，以大众点评网、糯米网为代表。地面店团购比较多了，比如餐馆、苏宁店、家居卖场等等。

拍卖模式

     拍卖是古老的卖货模式。经济学界认为：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程”。

     拍卖方式有英格兰式拍卖（English Auction）、荷兰式拍卖(Dutch Auction)、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式，此外还有，美式拍卖，密封递价最高价拍卖，密封递价次高价拍卖，开放出价双重拍卖，密封出价双从拍卖等拍卖方式。

     但咱们甭管那么多了。重点了解一下互联网拍卖模式。

     网络拍卖（Auction Online）是通过因特网进行的在线交易的一种模式。

     网络拍卖指网络服务商利用互联网通信传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台，让商品所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价，议价方式为主的在线交易模式。目前，淘宝、一拍网、京东以及一些垂直电商平台都有了拍卖功能。

     拍卖不仅是一种销货模式，还是一种围观营销、品牌曝光的机会。

金融创新模式

     金融创新（financial innovation）本义指变更现有的金融体制和增加新的金融工具，以获取现有的金融体制和金融工具所无法取得的潜在的利润，这就是金融创新。

     我这里要提及的是卖货的金融创新，主要有三种：1、融资租赁。2、分期付款。3、预售（订）。

我们以家具为例，来聊聊卖货模式

     家具，这是我们日常生活必不可少的物品。

     今年家具行业规模以上企业主营收入将突破6000亿，家具行业整体规模超过万亿。在家具行业，大大小小分布着数百个品牌，充斥着上万种牌子。我们来看看一张餐桌的多种销售模式吧。

     你可以直接将餐桌自己卖掉，在自己的工厂店或者社区店，这需要你自己组建家具店销售队伍，这个叫直接销售。这里的直销不是指安利那样的发展下线模式，而是直接和买家进行商品交易。

     当然，你也可以进行招商，无论是面向全国还是区域，你希望更多的家具经销商来代理你的产品，你通过他们将家具卖给消费者，这叫渠道销售。

     你也可以通过团购网站进行销售，无论是自己直接和团购网站联系或者交给渠道商，这种限时、限量的销售叫团购。

     这终端店销售产品，这是最古老的方式，今天这个一只拓展到地面店、网店、微店。

     或许，你可以这淘宝上、这京东上开店，玩玩家具电商也很有挑战，据说现在玩的打的家具商可以实现几个亿销售。这叫电商平台销售。

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