以生态协同平台为依托的“跨平台电商”营销路线图

三一重工的金融创新销售

     三一重工和中联重科是同行老对手。同为湖南企业，一个民营军团，一个国企集团，他们这领域内做到了数一数二。可惜，他们遇到了经济下滑、整个重工机械行业衰退，终于两家赤手一搏了。最好的进攻，莫过于创新了。

     三一重工推出了金融创新——融资租赁，和银行一起开发了金融产品，为现金和实力较弱的中小企业提供资金担保，可以以租赁的形式使用三一重工的机械，当连续使用一定年限后，机械设备自然归企业所有。这个产品创新，开创了一个新市场，一下子将企业的业绩下滑的颓势扭转了。

B2B和B2C卖货的不同

     B2B与B2C销售是两只不同的商业类别。B2B指企业把产品卖给别的企业，就是企业之间的买卖；B2C则是企业把产品卖给消费者，通常是个人。无论是企业还是个人，都是一个客户单元；企业的数量有限，据说中国注册企业（涵个体）越有1200万，但我觉得超过30人的企业估计不到500万，这类企业实际上是百度的主流客户群；而中国消费者则有十多亿。

     由于数量不同，以及购买行为不同，因此销售的方式和场所不一样。

     对于B2B来言，主要销售对象是政府、事业单位、企业，通常的销售方式是按照行业、区域以及产品系来进行市场细分、组织销售。比如IBM就是典型B2B企业，主要经营软件、服务器、存储等产品，业务咨询，IT 服务，以及云计算等解决方案。其客户主要是政府、行业（金融、医疗等等）客户、中小企业，其销售方式主要是通过授权代理商分行业、分区域进行销售，对于部分大客户则自己直接销售。

     B2C企业主要是各类消费品、投资品，其客户对象主要是老百姓，从衣食住行到投资理财、教育医疗等多个需求。主要的销售模式包括代理经销（零售）、直销、团购、电商、微商等。

     B2B销售和B2C销售的最主要区别：B2B通常是“销售解决方案”，为客户提供“质量、稳定、性价比、可靠”；而B2C则“销售的不仅仅是产品、还有情感和体验”。

从搜索到社交到电商

     即使搜索营销的效果江河日下，但我们不可否认搜索营销依然非常重要。

     搜索营销的原理是基于关键词搜索、行为搜索以及地理搜索的竞价推荐，就是展示位置的拍卖模式，谁出钱高、谁排在最好位置。所以，导致用户往往打开推荐的网页，结果发现并不是自己最需要的信息，生气地关了网页。这样造成了广告主的展示效果降低而同时展示成本上涨。目前，提供搜索营销服务的主要是百度、搜狗、360以及谷歌，各有千秋、营销投资回报不同。

     社交营销随着社会化媒体的兴衰更替，今天流行的主要是移动社交平台，比如微信，微博和一些娱乐社交软件。微博可以利用的是粉丝头条和粉丝推广这样的广告产品，其实，微博是最好的公关造势平台。可惜今天微博的用户活跃度太低了，造成营销成本有点高。

     微信是时下最当红的社交平台了，每月活跃用户达4.5亿人。这微信群和微信朋友圈，活跃着一大批中国“微商”，他们不断地向“陌生朋友们”群发产品广告，刷群、刷朋友圈；当然，他们也不忘记利用微信公众号来做广告。微信营销，今天来看，就是发动中国广大“兼职创业者”，发展其为消费经销商。微营销的本质就是发展经销商，发展下家。微营销的客户没有粘性，重复购买的可能性不大，这会毁了微信强关系的生态。我觉得，这种做法很快就会遭到封杀。微信团队需要尽快解决基于通讯录的信任推荐体系，让朋友圈和微店以及商铺连接起来，微信上的京东和大众点评网是远远不够的，这是一场全民创业运动。

     微信公众号的展示成本一直这上升，受限于手机屏幕和碎片化阅读的限制，微信公众号的广告自从推出以来，一直处于上涨阶段。据我的数据统计，今天的出价至少要5元了，意味着广告点击成本至少5元，这个费用相对于百度较少，但是因为存在销售转化要比搜索增加步骤，这导致转化率大大不如。
移动支付的占比正在继续增大，几乎接近半壁江山。未来电商的重头戏在移动端，相对于这些传统电商们，未来电商的模式会越来越多。我更坚信品类电商的贡献会越来越大，电商刚刚开始，现在加入还不晚。

社群卖货

     关于社群经济，“罗辑思维”应该是最早的定义者和实践者，尤其是其招募付费会员，一时传为佳话，令人对社群商业的力量惊叹不已。

     移动互联网带来一个新的巨大的机会，即“社交红利时代”。在这个时代，谁懂得社交，懂的传播，就能够掌握商业的先机。不管雕爷、黄太吉、大象安全套最终会怎么样，但他们确实是非常懂得移动互联网社交的高手。

     社群卖货的“二求原则”：以求道的精神做产品，用求爱的方式做传播。

     社群经济带来的新经济创造力。社群经济就是人本回归的最好载体。社群经济是人本回归，是现代工业社区的重构和再组织，让技术、数据、管理等硬邦邦的词语为人服务。社群经济下已经衍生出的分享经济（Airbnb、Uber等）、粉丝经济（小米，roseonly等）、C2B（团购、众筹等）已经让我们尖叫。随着创新模式的不断涌现，社群经济会是主流经济形态，崇尚平等自由的马克思老爷爷看到都会激动的热泪盈眶。

来源：中国品牌商圈

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