【案例】豆瓣的电商之困

    豆瓣此次推出导购平台，表明了豆瓣在盈利上的压力初步显露。但是否豆瓣电商是否真的可行？那么我们看下豆瓣在盈利方面的所作所为，分析其基因。

    豆瓣曾有的商业化努力

    1.图书导购。豆瓣是国内最大的读书评论UGC聚合平台，其内容质量数量之高无人可出其右，但是在其盈利上确是十分没有新意的导流模式。将一本书进行在当当，亚马逊，京东，99读书人，蔚蓝网等等的比价导购。此种导购模式说实话中规中矩，毫无新意，也是必须可做的。以当当联盟CPS分成比例来看，一本书推广者可拿0.5%到2%的佣金。而一本书平均25块，那么每推广一本书平均可拿1毛到5毛钱。

    评价：只能说，虽然每天推广量也许很多，但对于豆瓣这样大的公司，如果光靠这点蝇头小利想撑起公司，等于是喝西北风。

    2.豆瓣阅读。豆瓣阅读是豆瓣新出台的可盈利项目。首先谈与出版社合作的项目，这个项目说实话确实不错，结合豆瓣天然的用户以及UGC基础，多年没有派上用处的书评UGC终于十年磨一剑的用上了。虽然坐拥了如此强大的UGC，但是合作公司依然有限，所以电子书库存有限，加上之前原本可以推送到kindle的功能被砍我个人认为其诚意不够，并且要论电子书盈利能力绝对在亚马逊之下。

    当然这场电子书的混战不止是亚马逊和豆瓣，当当，京东，云中书城，淘宝，QQ阅读，网易阅读等等都早已杀入。只能说豆瓣死不了，但是也大不了。

    豆瓣阅读的第二个盈利项目就是出版小众作者，译者的电子书，一般一本书售价在0元到3.99元之间，并且买的人也不是很多。对于豆瓣这样的大公司来说其实依然是一个不算盈利的项目。但是豆瓣将赌注押在了未来，未来的小众作者一定会大批出现，而新的商业模式豆瓣则可以缓慢探索。但一个大红大紫的作者的第一选择，是绝对不会选择豆瓣电子出版平台的。评价这个项目第一点是，有可能性，第二点是，悬，但是也不会亏什么。

    不过就算自出版，也有对手。豆瓣，悠着点。

    评价：第一不会是老大，第二是未来自出版可能有希望。

    3.电影购票。豆瓣坐拥国内最大影评UGC，很多用户都已经养成了先看豆瓣评论再决定是否去看电影。但是用互联网的发展速度来形容，豆瓣慢的不是一步，而是一万步。当豆瓣回过头来想要搞电影选票已经早就被人占据各大江山，用户也习惯了从豆瓣看影评再去团购网买票。只能说豆瓣为时已晚。

    评价：晚了。

    4.电影FM收费。豆瓣FM一直是我个人非常喜欢的功能，其智能推荐做的都相当不错。但是对于想对音乐收费只能用“呵呵”来评价了。高晓松等人吵着今年9月份要向用户收费么，结果收到了么？音乐付费确实有用户愿意，但中国已经形成了以免费为主导的用户习惯，要把原本的”空气“以抬高”空气质量“的理由收费，只能说为这种增值买单的用户注定是小众。

    在《怪诞行为学》的研究中都表明，用户对于哪怕要交1毛钱和免费的态度都是截然不同的，如果有同样的免费产品，哪怕是多交1毛钱用户也不会愿意。另外豆瓣在音乐方面的对手有，虾米，酷我，千千百度，jing等等。

    评价：肯定会有用户选择，但是注定不会有很大作为。

    建议：音乐这块倒不如从豆瓣音乐人方面发力，帮助音乐人进行好推广与建设，并参与分成。差异化竞争。

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