直面黄光裕：中国民营企业家如何反思

    “企业家”这一概念由法国经济学家让－巴蒂斯特在1800年首次提出，即：企业家使经济资源的效率由低转高；“企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。

    不少评论家认为，黄光裕案成了中国民营企业的一本沉重的教科书。贫寒出身、白手起家、曾数次登上中国首富之位的黄光裕，却在巅峰时刻锒铛入狱。后人哀之而不鉴之，亦将重蹈覆辙。

    国美电器成长史 未成年即创办国美电器

    黄光裕原名黄俊烈，1969年5月出生于广东汕头凤壶村。他在家排行第二，有一个比他大3岁的哥哥黄俊钦，还有两个妹妹。据《三联生活周刊》报道，黄光裕的母亲曾婵贞祖上经营大米和布料，在泰国是很有名气的商人。因此她经常给黄光裕两兄弟讲讲之前的家族生意，这或许给两人后来的人生以启迪。

    由于家境贫寒，黄光裕少年时甚至曾捡垃圾为生。1985年，初中尚未毕业的黄光裕辍学了。当他和哥哥准备离开汕头凤壶村到外面闯一闯时，正值中国上演大规模的“南下”大潮，可黄光裕哥俩却反其道行之，直奔当时较为落后、闭塞的内蒙古。有关具体经营项目，黄光裕后来很少谈起。有一种说法是，他们在广东收购了一些诸如电子表之类的百货，然后到内蒙古销售。

    赚到第一桶金后，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦来到北京。他们怀揣在内蒙古攒下的4000元，并借来的3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面。但是，他们最初的服装生意经营得颇不顺手。好在船小好调头，兄弟俩转而经销当时非常热门的商品——家用电器。1987年1月1日，“国美电器”的招牌正式挂出，这时黄光裕还不满18岁。

    薄利多销连锁经营

    在当时的卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线。黄光裕谈起这段经历时曾表示：“做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。”

    黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。1991年，报纸中缝还是“白板”，因此广告价格非常便宜，最初每次仅为800元。货不愁卖的黄光裕却做了一件让人大跌眼镜的事，他率先在《北京晚报》的中缝打出“买电器，到国美”的广告，同时刊登电器的价格。这个广告位国美一包就是10年，黄光裕由此获得了第一个称号——“中缝大王”。

    1993年，黄光裕已在北京地区开设了多家店铺，他将几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等统一命名为“国美”，此举为国美今后的扩张奠定了基础。1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌。一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。

    1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营，从天津开始，一路“攻城掠地”。2007年上半年，国美在全国范围内的门店数量已经增至654家。

    有三分把握就去做

    国美工作人员曾表示，黄光裕做事雷厉风行，连走路都脚底生风。他自己也承认：“有人劝我说，你这么大企业的老总，走路慢点行不行？但我觉得那样太浪费时间了。” 他很不赞同久思不决，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”

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